Bài học từ Joe Girard-người bán hàng giỏi nhất thế giới

Điều gì đã khiến Joe Girard trở thành “ người bán hàng giỏi nhất thế giới ” ? Sinh năm 1928, trong một khu ổ chuột phía Đông thành phố Detroit, Joe Girard hiện giờ đang giữ kỷ lục Guiness là người bán hàng giỏi nhất thế giới với 13.001 chiếc xe trong 15 năm. Ông đã tạo nên một lịch sử một thời và để lại nhiều bài học kinh nghiệm đắt giá về thẩm mỹ và nghệ thuật bán hàng .

Khát vọng vươn lên

“ 35 năm đầu trong cuộc sống, tôi tự nhận rằng không ai trên toàn thế giới lại phải nếm trải qua nhiều thất bại và cay đắng giống như tôi. ”

Joe Girard sinh ra đúng vào năm nền kinh tế nước Mỹ rất ảm đạm. Hoàn cảnh sinh hoạt rất nghèo khó, cha lại thường xuyên đánh đập khiến Joe sợ hãi và mất dần sự tự tin. Năm lên 8 tuổi, Joe mắc phải chứng nói lắp nghiêm trọng.

Sau đó Joe khởi đầu làm những việc làm như : đánh giầy, rửa bát, khuân vác tại bến tàu hay chạy bàn tại khách sạn. Năm 18 tuổi, ông gia nhập quân đội và bị thương sau khi ngã từ xe quân sự chiến lược. Chưa đến 35 tuổi, ông đã bị phá sản hai lần và đổi qua hơn 40 nghề khác nhau, nhưng ở đầu cuối lại trở thành kẻ vô tích sự, ngay cả việc kiếm tiền nuôi mái ấm gia đình cũng là yếu tố khó khăn vất vả. Vì sống sót, Joe Girard lại khởi đầu thử lại lần nữa. Ông tìm đến người bạn xin làm nhân viên cấp dưới bán xe hơi .
Tuy nhiên vì mắc bệnh nói lắp nghiêm trọng, lại không có tài ăn nói, Joe đã gặp rất nhiều khó khăn vất vả, nhưng ông không từ bỏ. Mỗi ngày Joe đều đứng trước gương để luyện nói, và chỉ trong vài tháng ngắn ngủi, ông đã vô hiệu được tật xấu đeo bám suốt hơn 30 năm .

Kiên trì bền bỉ và trung thực

“ Đi thang máy thì rất dễ gặp phải thang máy hư mà hỏng việc, chỉ hoàn toàn có thể bước từng bước tiến trên cầu thang bộ mà thôi. ”
Joe đã nỗ lực hết mình trong việc làm, không buông bỏ bất kể thời cơ nào dù là nhỏ nhất. Khi tiếp xúc với khách, ông ghi nhớ những phương diện mà người mua chăm sóc đến từng chi tiết cụ thể và rất tỉ mỉ. Rồi một ngày Joe Girard chạy đến sân vận động, đem tổng thể danh thiếp của mình tung lên khung trời. Cũng từ sự kiện này mà một người đã biết đến và đặt hàng mua xe từ ông. Thế là thành công xuất sắc tiên phong đã đến !

Mỗi năm, cái tên Joe Girard xuất hiện tại nhà của mọi người 12 lần. Vì thế, nếu họ nghĩ đến mua xe, họ sẽ nghĩ ngay đến ông. Dù phải đợi bao lâu, Joe cũng không từ bỏ, cứ 30 ngày ông lại điện thoại và gửi cho khách mẫu thiết kế mới.

Joe Girard đã bỏ ra 3 năm chăm nom người mua, và tên của ông đã trở nên rất nổi tiếng .
Joe đã phát minh sáng tạo Luật 250 cùng với sự trung thực, chúng đã trở thành sách lược chào hàng tốt nhất của Joe Girard. Anh nói : “ Chỉ cần một người mua từ bỏ, điều chờ đón sẽ là 250 người mua tiếp theo sẽ ra đi. ” Vì thế, dù người mua khó tình đến mấy, Joe Girard cũng không khi nào để cảm hứng chi phối mà biến hóa tâm thái với khách
Trong quy trình kinh doanh thương mại, Joe Girard luôn nhấn mạnh vấn đề vào sự thành thật : “ Nếu như chiếc xe hơi chỉ có 6 xi-lanh, nhưng lại nói thành 8 xi-lanh, người mua chỉ cần mở lái xe, lúc đó người bán xe hơi sẽ thất bại. ”

Niềm tin mãnh liệt

“Nhất định phải niềm tin! Làm người nhất định phải có tự tin bởi tự tin mới có thể giúp con người đạt được thành công.”

Chỉ với 3 năm, Joe Girard đã bán được 1425 chiếc xe hơi, và phá kỷ lục tiêu thụ xe hơi thời đó. 15 năm trong nghề, ông đã bán được 130001 chiếc xe. Bình quân mỗi ngày ông bán được 6 chiếc, tỷ suất tiêu thụ là 1-1. Joe trở thành nhân viên cấp dưới chào hàng xe hơi tài năng nhất thế giới. Sau này, Joe chuyển sang làm người đào tạo và giảng dạy nghệ thuật và thẩm mỹ bán hàng. Ông đi khắp nơi san sẻ kinh nghiệm tay nghề nhân sinh và tuyệt kỹ chào hàng của mình .
Không một ai sinh ra đã có khá đầy đủ năng lực của một người thành công xuất sắc. Joe Girard thành công xuất sắc nhờ sự tận tâm, nỗ lực không ngừng nghỉ, niềm tin và khát vọng đổi khác mãnh liệt, một kế hoạch rõ ràng và kế hoạch bán hàng phát minh sáng tạo. Joe Girard đã cho tất cả chúng ta những bài học kinh nghiệm thâm thúy. Nếu bạn muốn thành công xuất sắc, đừng đợi đến ngày mai, hãy khởi đầu thao tác hết mình từ ngày ngày hôm nay .
Tham gia khóa học Bán hàng-Chốt marketing của công ty tiếp thị quảng cáo Hmedia ngay để được học thẩm mỹ và nghệ thuật bán hàng từ những chuyên viên số 1 Nước Ta !

Source: https://evbn.org
Category: Kỷ Lục Guinness