Quan điểm tập trung vào bán hàng trong marketing là gì? Đánh giá quan điểm?

Quan điểm tập trung chuyên sâu vào bán hàng trong marketing là gì ? Đánh giá quan điểm ?

Quan điểm tập trung chuyên sâu vào bán hàng trong marketing là những quan điểm về việc bán hàng trong quy trình phân phối sản phẩm & hàng hóa. Vậy pháp luật về quan điểm tập trung chuyên sâu vào bán hàng trong marketing là gì, nhìn nhận quan điểm được lao lý như thế nào. Bài viết dưới đây của Luật Dương Gia sẽ đi vào tìm hiểu và khám phá những lao lý tương quan để giúp người đọc hiểu rõ hơn về quỹ điều hòa theo thị trường là gì, đặc thù và vai trò của quỹ được nêu trên.

Tư vấn pháp luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài: 1900.6568

1. Quan điểm tập trung chuyên sâu vào bán hàng trong marketing là gì ?

Những nhân viên cấp dưới bán hàng xử lý việc làm bán hàng phức tạp nhất định nhiều lúc luôn có đôi tay của họ trong quy trình bán hàng. Với toàn bộ những bộ phận hoạt động, họ hoàn toàn có thể khó duy trì sự tập trung chuyên sâu – phản ứng bẩm sinh của họ có năng lực bị phân tán, bảo vệ trọn vẹn không có thanh toán giao dịch hoặc thời cơ nào rời khỏi tầm mắt của họ – nhưng biết cách tập trung chuyên sâu là chìa khóa để thôi thúc hiệu suất và thành công xuất sắc cho bất kể tổ chức triển khai bán hàng nào. Timo Rein, đồng sáng lập và quản trị của Pipedrive cho biết : “ Trong bất kể bước đi nào của cuộc sống, tất cả chúng ta có khuynh hướng làm những gì tất cả chúng ta tập trung chuyên sâu và có rất nhiều thứ cần tập trung chuyên sâu vào – và lấp đầy một ngày của bạn – những thứ là chìa khóa để thành công xuất sắc. ” Từ việc nghiên cứu và phân tích tác dụng bán hàng của tháng trước, sẵn sàng chuẩn bị cho cuộc gọi tiếp theo và hoàn thành xong đề xuất kiến nghị, nếu nhân viên cấp dưới bán hàng không biết cách chuyển trọng tâm đúng cách hoặc tập trung chuyên sâu vào quá nhiều việc cùng một lúc, quy trình tiến độ bán hàng sẽ bị ùn tắc, và họ sẽ không đạt được tác dụng tối đa. Trái ngược với tâm lý của nhiều người, thao tác đa nhiệm không mang lại hiệu suất cao hiệu suất cao. “ Cũng giống như cụm từ bạn là những gì bạn ăn, chúng tôi là tác dụng của sự tập trung chuyên sâu của chúng tôi. ” Nhân viên bán hàng giỏi biết cách tập trung chuyên sâu trọn vẹn vào một việc tại một thời gian ; một nhóm gồm có những cá thể hoàn toàn có thể tập trung chuyên sâu chứng tỏ hiệu suất cao hơn nhiều trong việc đạt được những tiềm năng mong ước của công ty họ. “ Cũng giống như cụm từ bạn là những gì bạn ăn, chúng tôi là tác dụng của sự tập trung chuyên sâu của chúng tôi, ” Urmas Purde, đồng sáng lập Pipedrive của trưởng bộ phận thưởng thức người mua, cho biết. Và mặc kệ nỗ lực cao nhất với mong ước bẩm sinh của chúng tôi là bao trùm toàn bộ những cơ sở cùng một lúc, một nhóm thiếu tập trung chuyên sâu thực sự phải vật lộn để tránh những giật mình về doanh thu. – Nhóm của người bán hàng phải đưa ra quyết định hành động có ý thức để thực thi những gì trước mắt họ, ở bất kể tiến trình nào của tiến trình bán hàng, sao cho hiệu suất cao nhất hoàn toàn có thể. Ví dụ : khi họ đang thanh toán giao dịch trực tiếp với một người mua, họ không nên nghĩ về một người mua khác. Họ phải nghĩ về ở đây và giờ đây. Khi cánh cửa đã mở, nhân viên cấp dưới bán hàng nên bước vào vì một khi cánh cửa đã đóng lại – hoàn toàn có thể là một thỏa thuận hợp tác, một thời cơ hay chỉ là một cuộc gọi – hoàn toàn có thể sẽ không quay đầu lại để liên tục nơi họ đã dừng lại. – Mọi hành vi cần được quan tâm cẩn trọng để nó được thực thi một cách hiệu suất cao ( kiến thiết xây dựng một quá trình bán hàng hoàn toàn có thể giúp nhóm của bạn triển khai xong điều này ) và mức độ triển khai của họ so với một hành vi hoàn toàn có thể rất tác động ảnh hưởng đến tác động ảnh hưởng của hoạt động giải trí tiếp theo của họ. Nó giống như một hiệu ứng domino. Bắt đầu với đúng trọng tâm sẽ mang lại ảnh hưởng tác động tích góp của việc “ tập trung chuyên sâu ” theo thời hạn. Kết quả kém thường là tác dụng của việc quản trị tập trung chuyên sâu kém và phần đông không quan trọng nếu người quản trị bán hàng hoặc nhân viên cấp dưới bán hàng “ đã làm điều đó ” .

Xem thêm: Quyền và nghĩa vụ các bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa

Thời gian sẽ được sử dụng bất kể nhóm của bạn có tập trung hay không. Nhưng tập trung là yếu tố quyết định mức độ thành công của doanh nghiệp trong thời gian đó. “Trong bán hàng, mọi thứ đều kết thúc, cho dù bạn có ở đó hay không,” Quan điểm của Timo cũng cho rằng “Tập trung vào các hoạt động chính gần như trực tiếp đảm bảo nhóm của bạn đạt được doanh số bán hàng và làm như vậy trong khoảng thời gian hiệu quả nhất”.

2. Đánh giá quan điểm :

Các quan điểm đặt ra so với tập trung chuyên sâu vào bán hàng trong marketing là làm cách nào để giữ cho nhóm của tôi tập trung chuyên sâu. Để xử lý yếu tố này, họ cần một chút ít nguồn năng lượng, niềm đam mê hoặc một động lực nào đó đằng sau họ. Nếu họ yêu quý những gì họ làm hoặc được khuyến khích để tập trung chuyên sâu, điều đó sẽ thôi thúc họ tiến xa hơn. Timo có quan điểm như sau : “ Năng lượng là xăng, và trọng tâm là động cơ, bàn đạp ga và vô lăng. “ Nếu bạn đang đứng, không có gì xảy ra. Nếu bạn đang tăng cường – tập trung chuyên sâu – đúng hướng, điều tốt sẽ xảy ra. ” “ Việc bán hàng cần diễn ra với vận tốc cực nhanh ” Timo nói thêm. “ Tập trung và nguồn năng lượng là cách để làm điều đó. ” Tập trung cũng là cách hài lòng nhất để nhân viên cấp dưới bán hàng đạt được tiềm năng của họ, chính bới nó giúp họ đi vào trạng thái trôi chảy. Cụ thể, nó cho phép nhân viên cấp dưới bán hàng có thời hạn chất lượng để hoàn thành xong trách nhiệm giúp họ trấn áp tốt hơn thành công xuất sắc của mình. Có mối đối sánh tương quan công minh giữa việc mọi người tập trung chuyên sâu và những nhóm đạt được tiềm năng của họ, những cá thể kiếm tiền hoa hồng và công ty của họ nhận được hiệu quả và doanh thu mà họ đang tìm kiếm. Về quan điểm của Urmas nói : “ Quản lý tập trung chuyên sâu là chìa khóa để thành công xuất sắc trong kinh doanh thương mại, hoặc đạt được tiềm năng của bạn, nhưng cũng là chìa khóa của thành công xuất sắc cá thể, tương tự với niềm hạnh phúc và sự cân đối. “ Do đó, hoàn toàn có thể tốt nếu coi quản trị bán hàng là quản lý sự quan tâm. ” Thành phần chính để tập trung chuyên sâu là ba thành phần : sự rõ ràng, ý chí và năng lực. Sự rõ ràng về tiềm năng và những hoạt động giải trí chính cần tập trung chuyên sâu. Đủ nguyên do bên trong ( ý chí ) để thoát ra khỏi vùng bảo đảm an toàn để hoàn thành xong việc làm. Khả năng có nghĩa là những kỹ năng và kiến thức để triển khai việc làm và kỷ luật để luôn đúng quy trình tiến độ. Về giải pháp để hoàn toàn có thể xử lý những quan điểm trên : + Tập hợp nhóm của những người trong nhóm bán hàng, thời hạn như nhau vào mỗi ngày thao tác buổi sáng và buổi chiều. Yêu cầu trưởng nhóm thiết lập chương trình thao tác, nhưng hãy cố gắng nỗ lực cho mọi người một điều gì đó để nói thời cơ được lắng nghe. Đây là một cách tuyệt vời để tránh giật mình, trên cơ sở hai lần mỗi ngày. Nhóm kiến thiết xây dựng hồi tưởng, để san sẻ bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề. Có thể là hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng quý, hãy lên lịch truy vấn nhóm bán hàng liên tục. Bên cạnh những quyền lợi rõ ràng của chất lượng, thời hạn tập trung chuyên sâu cho nhóm, những bài học kinh nghiệm mà mỗi nhân viên cấp dưới bán hàng hoàn toàn có thể mang lại – gồm có bất kể thử thách nào gặp phải – thường tỏ ra hữu dụng trong toàn đội .

Xem thêm: Mẫu hợp đồng mua bán hàng hoá thông dụng, đơn giản mới nhất 2022

Chiến thắng nhỏ là bước đệm để giành thắng lợi lớn. Nếu họ không được khen ngợi, không được công nhận, hoặc tệ hơn là không nghe thấy, giá trị thực sự của một thắng lợi nhỏ sẽ giảm đi. Một năm cao đơn thuần, một lời đề cập trước mặt đồng đội hoặc một cú đánh vào tiếng rao bán hàng thức tỉnh văn phòng hoàn toàn có thể tạo nên một ngày của nhân viên cấp dưới bán hàng và giúp họ tự tin triển khai cả tuần. Đây là một cách để củng cố những hành vi mà họ nên tập trung chuyên sâu vào và giúp họ đi đúng hướng với tiềm năng của mình.

Một loại sự tập trung nào đó luôn hiện hữu – ngay cả khi thiền định – vì não người khó có thể tập trung vào hoàn toàn không có gì. Đó là một thái cực khác của việc tập trung quá nhiều vào những thứ sai lầm (lướt Internet hoặc dành thời gian cho một cuộc gọi với một khách hàng thân thiện, người có thể không định mua bất cứ thứ gì). Những nhân viên bán hàng không tập trung sẽ tác động tiêu cực đến hiệu suất và năng suất bán hàng của nhóm bạn.

Trên trong thực tiễn, có một trọng tâm đơn cử là điều hoàn toàn có thể được cho phép một người “ nghiệp dư ” đạt được nhiều hơn một nhân viên cấp dưới bán hàng chuyên nghiệp. Không ai hoàn toàn có thể vượt qua vạch đích ngay từ đầu, mặc dầu họ có năng lực đến đâu, mà không có sự tập trung chuyên sâu đúng đắn, vì sự tập trung chuyên sâu vẽ ra một con đường trực tiếp hơn đến thành công xuất sắc – không có chướng ngại vật hoặc những điểm dừng không thiết yếu, tiêu tốn thời hạn quý giá. Nếu bạn muốn nhân viên cấp dưới bán hàng, nhóm của bạn và công ty của bạn hoạt động giải trí như một cơ quan hoạt động – nơi mỗi người thiết lập người tiếp theo để hoạt động giải trí hết năng lực của họ – toàn bộ khởi đầu với sự lựa chọn có ý thức để tập trung chuyên sâu, tại mọi điểm tiếp xúc. Sự tập trung chuyên sâu hoàn toàn có thể giúp mọi người trong công ty phát huy tối đa kĩ năng của họ và tạo ra hiệu ứng thành công xuất sắc cho mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn – những tiềm năng quan trọng so với tổng thể những nhà quản trị bán hàng. Trên đây là hàng loạt nội dung tư vấn của Luật Dương Gia về những yếu tố tương quan đến quan điểm tập trung chuyên sâu vào bán hàng trong marketing là gì, nhìn nhận quan điểm cũng như những yếu tố tương quan khác.

Source: https://evbn.org
Category: Góc Nhìn