Mổ rộng thị trường là gì? Làm sao doanh nghiệp mở rộng thị trường hiệu quả

Mục tiêu của hầu hết các doanh nghiệp là đưa được thương hiệu của mình phát triển mạnh mẽ và chiếm đóng thị phần quan trọng trên thị trường. Để làm được điều đó thì cần phải trang bị đầy đủ kiến thức, kinh nghiệm để triển khai các chiến lược mở rộng kinh doanh. Cùng PharMarketing tham khảo những kiến thức bổ ích về việc mở rộng thị trường thông qua bài viết dưới đây.

Mở rộng thị trường là gì

Mở rộng thị trường là giai đoạn vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, trong giai đoạn này doanh nghiệp sẽ tiến hành phân phối các sản phẩm và dịch vụ đang được tiêu thụ ở thị trường hiện tại tới một thị trường mới với phạm vi tiêu thụ lớn hơn. Thị trường mới này có thể ở trong nước hoặc một thị trường nào đó ở quốc gia khác, mục đích của việc mở rộng thị trường là giúp doanh nghiệp gia tăng độ nhận diện thương hiệu, tiếp cận thêm nhiều tệp khách hàng tiềm năng và nâng cao doanh số bán hàng cho doanh nghiệp đó.

Chuỗi cafe thương hiệu Việt thành công mở rộng thị trường tại đất nước tỷ dân

Một ví dụ điển hình của việc mở rộng thị trường là chuối cafe thương hiệu Việt – Trung Nguyên Legend. Gần đây nhất là tháng 9/2022 hãng cafe này đã thành công mở rộng thị phần tại Trung Quốc – một thị trường tiềm năng nơi có rất nhiều khách hàng yêu thích cafe. 

Các bước mở rộng thị trường mang lại hiệu quả

Nếu như chỉ dựa vào các khái niệm thì việc mở rộng thị trường vô cùng đơn giản, tuy nhiên thực tế để để triển khai một cách hiệu quả thì chưa có nhiều đơn vị có thể làm được. Rất nhiều các doanh nghiệp đã thử các phương án phát triển thị trường nhưng không thành công dẫn tới việc đóng cửa thậm chí phá sản. Để mở rộng thị phần một cách hiệu quả, doanh nghiệp cần triển khai các bước nghiên cứu, phân tích đánh giá cẩn trọng về sản phẩm cũng như thị trường để có thể đưa ra được các chiến lược chính xác và hiệu quả và sau đây là các bước thực hiện mà các doanh nghiệp có thể tham khảo:

Bước 1: Xác định đối tượng khách hàng và thị trường tiềm năng

“Biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng” đúng là như vậy, xác định thị trường chính là bước quan trọng nhất trong quá trình mở rộng thị trường, ở bước này doanh nghiệp cần xác định sản phẩm mà doanh nghiệp muốn đưa ra thị trường là gì? Sản phẩm này hướng tới những đối tượng nào? Đặc điểm tâm lý hành vi của nhóm đối tượng này ra sao? Mong muốn của khách hàng là gì?

Xác định thị trường và đối tượng khách hàng mục tiêu là điều đầu tiên mà doanh nghiệp cần quan tâm

Từ những thông tin đó, doanh nghiệp có thể kết hợp với các nguồn tài nguyên thông tin khác để đưa ra dự đoán cũng như đánh giá về mức độ tiềm năng của thị trường mà doanh nghiệp đang hướng đến. 

Bước 2: Nghiên cứu – phân tích thị trường 

Để thực hiện được điều này, doanh nghiệp có thể cần đến một đội ngũ nghiên cứu thị trường giúp đưa ra các chiến lược khảo sát, nghiên cứu hành vi khách hàng và đưa ra những nhận định toàn diện và chính xác. 

Làm tốt việc phân tích thị trường sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra các chỉ báo chính xác về mức độ tăng trưởng, nhu cầu, các đối thủ cạnh tranh cũng như ưu nhược điểm của thị trường mà doanh nghiệp đang quan tâm

Bước 3: Nhận định đánh giá năng lực nội bộ

Khi đã có được những kết quả từ quá trình phân tích thị trường, việc tiếp theo doanh nghiệp cần là là nhìn nhận và đánh giá năng lực của chính doanh nghiệp. Quyết định để mở rộng thị trường không phải là chỉ cần căn cứ vào nhu cầu hay các yếu tố bên ngoài khác, để có những sản phẩm thật sự phù hợp đưa vào thị trường đòi hỏi doanh nghiệp cần có năng lực và khả năng đáp ứng được nhu cầu thị trường. Từ đó đưa ra được các nhận định về việc sản phẩm của doanh nghiệp có thể chiếm được bao nhiêu phần trăm thị phần từ thị trường doanh nghiệp nhắm tới. 

Trong trường hợp sản phẩm của doanh nghiệp đáp ứng đủ các tiêu chí của thị trường nhưng năng lực sản xuất của doanh nghiệp quá yếu sẽ khiến thị trường bị mất cân bằng cung – cầu, ảnh hưởng tới nền kinh tế bình ổn của thị trường. 

Bước 4: Lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp

Một thị trường phù hợp là thị trường đáp ứng đủ các tiêu chí về khả năng tiêu thụ và năng lực sản xuất của doanh nghiệp. Nói cách khác, từ những tiêu chí đánh giá và phân tích năng lực nội bộ, doanh nghiệp có thể dựa vào đó để lựa chọn thị trường phù hợp. 

Doanh nghiệp và thị trường sẽ có mối quan hệ tương quan với nhau về các mặt doanh thu, lượng hàng hóa, khách hàng,… doanh nghiệp cần tạo ra các sản phẩm mang lại giá trị cho thị trường và ngược lại thị trường đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Bước 5: Đưa ra các kế hoạch và chiến lược để bắt đầu xâm nhập địa bàn mới

Từ các bước trên, doanh nghiệp đã có thể định hình được chiến lược kinh doanh cho việc bắt đầu gia nhập thị trường mới. Việc cần làm là xây dựng chiến lược một cách hoàn chỉnh, Với trường hợp doanh nghiệp mới tiếp cận thị trường, tiềm lực còn yếu thì có thể bắt đầu bằng việc kết hợp cùng các đơn vị khác để đưa sản phẩm ra mắt thị trường còn nếu doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh để đầu tư một địa bàn kinh doanh độc quyền thương hiệu thì sẽ tập trung cho chiến lược marketing hợp lý giúp quá trình xâm nhập thị trường thành công hơn.

Xem thêm: Chiến lược phát triển thị trường trong kinh doanh

Lưu ý khi mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường thành công là điều mà doanh nghiệp nào cũng mong muốn, tuy nhiên có một vài lưu ý cho cho các doanh nghiệp khi tiến hành mở rộng như là:

Lên các kế hoạch truyền thông song song với chiến lược kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp thành công hơn trong việc mở rộng thị trường

• Chú ý tới khả năng tiếp cận thị trường: Trong quá trình mở rộng, doanh nghiệp cần hoạch định rõ ràng về khả năng phân phối hàng hóa của doanh nghiệp và nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị tốt trước khi bắt đầu thực hiện. 
• Sự thỏa mãn nhu cầu của khách hàng: Khi đã thực hiện xâm lấn thị trường mới, doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm của đơn vị có nhiều điểm nổi trội và có nhiều lợi thế cạnh tranh để đáp ứng các nhu cầu của khách hàng và sớm có chỗ đứng trên thị trường.
• Chú trọng vào vấn đề truyền thông marketing: Với mỗi nhóm đối tượng khách hàng sẽ có các kênh truyền thông khác nhau, nắm bắt và kịp thời đưa ra các chiến lược quảng bá phù hợp giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

Chiến lược mở rộng thị trường

Cùng tìm hiểu kỹ hơn về một trong các thương hiệu Việt Nam thành công mở rộng ở thị trường thế giới đó là Trung Nguyên Legend. Chiến lược tiếp cận thị trường của doanh nghiệp này được đánh giá là thành công nhất trong giới Cafe Việt.. 

Đầu tiên, khi chưa nhiều người chưa biết tới thương hiệu này, thậm chí Trung Nguyên Legend còn thất bại ngay trên đất Sài Gòn, chiến lược lúc bấy giờ là mở một vài quán cafe dùng thử miễn phí trong 10 ngày và chỉ sau 6 tháng sau đó, Trung Nguyên đã thành công giới thiệu được sản phẩm tới rộng rãi người tiêu dùng và cho đến nay vẫn là tượng đài bất hủ trong giới cafe Việt. 

Kinh doanh chuỗi nhượng quyền là một trong những chiến lược thành công của Trung Nguyên Legend

Sau đó, thương hiệu này duy trì và phát triển bằng cách sử dụng “Tam giác chiến lược” cứ một quán phát triển thì sẽ mở 2 quán liền đó chú trọng về thiết kế, chất lượng dịch vụ và chất lượng cafe, thành công phát triển thương hiệu tới mọi miền đất nước.

Thành công với thị trường nội địa, Trung Nguyên Legend nhanh chóng phủ sóng thị trường quốc tế bằng các chiến lược nhượng quyền kinh doanh, thị trường mục tiêu đầu tiên là Singapore. Cú nổ thành công nhất khi xâm nhập thị trường quốc tế của Thương hiệu này là khi phát triển tại thị trường Nhật Bản với hơn 400 cửa hàng. Đến nay thị trường đang mở rộng ra rất nhiều các nước khác nhau như Thái Lan, Trung Quốc, Cộng hòa Séc,… 

Không chỉ dừng lại ở việc mở rộng thị trường, một trong số các chiến lược trọng điểm của Trung Nguyên Legend là từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm, bởi lẽ càng xâm nhập vào các thị trường lớn thì yêu cầu về chất lượng sản phẩm sẽ càng khắt khe. Các dòng sản phẩm được đa dạng hóa như: Culi Robusta Arabica, Robusta Arabica Culi thượng hạng, Culi Arabica hảo hạng,… 

Đa dạng hóa các chiến lược marketing giúp cho việc phát triển thị trường được triển khai một cách dễ dàng hơn. Tại Trung Nguyên, người ta đưa những nền tảng văn hóa đa dạng của Việt Nam vào trải nghiệm người dùng, tạo nên một chiến lược marketing gây ấn tượng mạnh mẽ trong lòng của khách hàng thập phương. Bên cạnh đó, Trung Nguyên đã nghiên cứu phát triển đa dạng các loại cafe pha chế có các hương vị đặc biệt và các mức độ khác nhau. Đầu tư kỹ lưỡng vào bao bì sản phẩm, tên thương hiệu và các hệ thống phân phối giúp Trung Nguyên có những bước tiến xa trên thị trường quốc tế. 

Kết luận 

Để  hướng tới một thương hiệu bền vững thì việc mở rộng thị trường là điều mà các doanh nghiệp cần quan tâm vì đây sẽ là cơ hội  giúp doanh nghiệp phát triển, nâng cao thị phần và sức ảnh hưởng của doanh nghiệp tới thị trường. Hy vọng, với những thông tin trên các doanh nghiệp sẽ có thêm những kiến thức bổ ích về thị trường cũng như dễ dàng xây dựng các chiến lược phát triển thị trường.

Xem thêm: Thâm nhập thị trường là gì? 6 chiến lược thâm nhập thị trường