Định vị là gì? Tại sao phải định vị sản phẩm - APPNET

Định vị hay định vị sản phẩm là một phần không thể thiếu trong các chiến lược marketing của doanh nghiệp. Để có thể nổi bật hơn so với các đối thủ khác và bên cạnh đó còn xây dựng được một vị trí nhất định trong lòng của khách hàng.

định vị sản phẩm

Vậy định vị là gì mà lại quan trọng đối với doanh nghiệp như vậy? Và tại sao phải định vị sản phẩm. Mời bạn cùng APPNET tìm hiểu ở bài viết dưới dây nhé.

Định vị là gì?

Định vị đề cập đến vị trí mà bạn muốn thương hiệu hoặc sản phẩm của mình có được trong một thị trường mục tiêu cụ thể. Cụ thể hơn, quá trình định vị thị trường và định vị thương hiệu liên quan đến việc bạn tiếp thị thương hiệu hoặc sản phẩm của mình tới người tiêu dùng như thtarget ế nào để đạt được vị trí đó.

định Vị Là Gì

Định vị sản phẩm là một bài tập chiến lược nhằm xác định nơi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với thị trường và tại sao nó tốt hơn các sản phẩm thay thế. Mục tiêu là để tinh chỉnh đối tượng của bạn là ai, họ cần gì và sản phẩm của bạn có thể giúp ích như thế nào. Định vị sản phẩm là cơ sở của câu chuyện tiếp thị của bạn.

Các loại định vị sản phẩm

Định vị dựa trên giá

Giá của một sản phẩm là một trong những công cụ đầu tiên mà khách hàng sử dụng để so sánh các lựa chọn của họ. Không chỉ chi phí quan trọng trong cả không gian b2b và b2c, mà giá của một sản phẩm nói lên vị trí của nó trên thị trường.

định vị dựa trên giá

Định vị dựa trên giá đề cập đến việc cung cấp sản phẩm của bạn ở mức giá cạnh tranh hoặc thấp hơn so với các sản phẩm khác trên thị trường. Và thông thường, người tiêu dùng chọn những sản phẩm này chỉ dựa trên giá — mà không cân nhắc hoặc so sánh các lựa chọn khác. Ví dụ tốt nhất về định vị dựa trên giá có thể được tìm thấy trong cửa hàng tạp hóa, nơi các chương trình khuyến mãi giúp các thương hiệu cạnh tranh trực tiếp về mặt tiết kiệm chi phí.

Định vị dựa trên phong cách sống

Các thương hiệu cũng có thể xác định vị trí thị trường của họ bằng cách liên kết các sản phẩm của họ với một mục đích sử dụng hoặc phong cách sống nhất định. Ví dụ: một ứng dụng tài chính có thể được quảng cáo là giúp tăng tài sản cá nhân của bạn thông qua các khoản đầu tư và giao dịch có rủi ro cao — thu hút lối sống nhanh nhất định — hoặc ứng dụng này có thể được định vị là một công cụ hỗ trợ tiết kiệm cho những gia đình muốn tiết kiệm tiền . mỗi tháng một ít.

Các sản phẩm có thể chứa các tính năng giống hoặc tương tự, nhưng lợi ích của việc sử dụng các tính năng đó sẽ được diễn giải (định vị) khác nhau.

Định vị dựa trên đặc điểm

định vị thương hiệu dựa trên đặc điểm

Độ tin cậy, hiệu suất, hiệu quả, tính bền vững, tính thẩm mỹ và tính mới lạ. Đây đều là những đặc điểm giúp tạo nên vị thế riêng cho một sản phẩm. Định vị sản phẩm của bạn dựa trên những đặc điểm này sẽ khuyến khích người tiêu dùng phát triển một hình ảnh thương hiệu nhất định dựa trên những gì sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp.

Định vị dựa trên chất lượng hoặc uy tín

Định vị uy tín là khi các thương hiệu tránh cạnh tranh về giá. Sử dụng mức phí cao hơn để đề xuất một sản phẩm có chất lượng hoặc địa vị cao hơn.

Tại sao phải định vị sản phẩm?

Xác định những lợi ích chính của sản phẩm và tạo sự tương tác của khách hàng
Nâng cao được lợi thế cạnh tranh ngay cả khi thị trường đang thay đổi;
Đáp ứng mong đợi của khách hàng;
Củng cố thương hiệu và uy tín sản phẩm;
Xây dựng được lòng trung thành của khách hàng;
Tạo chiến lược quảng cáo hiệu quả;
Thu hút các khách hàng khác nhau;
Nâng cao sức mạnh cạnh tranh;
Ra mắt sản phẩm mới;
Trình bày được các tính năng mới của những sản phẩm hiện có.

Các bước xây dựng chiến lược định vị sản phẩm

Nghiên cứu thị trường

Một khía cạnh quan trọng của tiếp thị sản phẩm là biết sản phẩm của bạn đứng ở đâu trên thị trường. Giai đoạn đầu tiên trong việc phát triển một chiến lược định vị sản phẩm hiệu quả là đánh giá toàn bộ thị trường của bạn thông qua nghiên cứu thị trường.

nghiên cứu thị trường

Bạn cần trả lời các câu hỏi sau:

Vị trí sản phẩm của bạn trên thị trường
Nhu cầu cho sản phẩm của bạn là gì?
Đối thủ cạnh tranh chính của bạn là ai?
Họ ở trên hay dưới bạn về thị phần?
Những xu hướng tồn tại trong không gian và làm thế nào để sản phẩm của bạn phù hợp?

Phân tích sự cạnh tranh

Khi bạn đã thiết lập sự phù hợp với thị trường của mình. Đã đến lúc xem xét kỹ hơn các đối thủ cạnh tranh của bạn:

Cung cấp sản phẩm của họ (các gói giá khác nhau, cấp truy cập, nâng cấp tính năng, v.v.)
Khách hàng mục tiêu của họ là ai?
Họ đang sử dụng các kênh tiếp thị nào (ví dụ: mạng xã hội, Quảng cáo Google, v.v.)
Sản phẩm của họ giống sản phẩm của bạn như thế nào?
Danh tiếng của họ như thế nào (quyền hạn, chất lượng, dịch vụ khách hàng, v.v.)?

Xác định đối tượng mục tiêu

Xem lại mọi dữ liệu khách hàng hiện có, nếu có và lập danh sách các đặc điểm về tính cách khách hàng lý tưởng của bạn. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn theo nhân khẩu học và xác định những mong muốn, điểm yếu và nhu cầu có thể có mà họ có thể có:

Lứa tuổi
Nơi
giới tính
Thu nhập
Trình độ học thuật

xác định đối tượng mục tiêu

Ngoài ra, hãy cố gắng xác định kiến thức hiện có của họ về thị trường ngách của sản phẩm, cũng như sở thích, thói quen, thái độ và ý kiến của họ.

Xác định lợi thế cạnh tranh

Xác định đề xuất giá trị duy nhất (UVP) của bạn và điều chỉnh nó cho phù hợp với khách hàng mục tiêu của bạn. Làm cho điều này trở thành trọng tâm của các chiến dịch tiếp thị của bạn.

Bao gồm:

điểm giá
Dễ sử dụng (thiết kế, mức độ kiến thức cần thiết, v.v.)
Tính năng sáng tạo
nâng cấp tiềm năng
khả năng tương thích
Giải pháp dành riêng cho ngành

Xây dựng thông điệp

Nếu bạn đã biết khách hàng lý tưởng của mình là ai, họ đang tìm kiếm giải pháp nào, sản phẩm của bạn đang ở đâu trên thị trường và đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì. Thì đã đến lúc đưa thông tin này vào thông tin tiếp thị của bạn.

Để định vị sản phẩm của bạn một cách hiệu quả. Bạn cần tập trung vào các điểm bán hàng độc đáo của nó.

Kết luận

Tóm lại, định vị sản phẩm là một chiến lược quan trọng những chiến lược marketing của doanh nghiệp. Đặc biệt là vào giai đoạn vừa ra mắt sản phẩm. Thông quan đó, doanh nghiệp có thể xác định được lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp mình. Xây dựng được một vị trí trong lòng của khách hàng. Với hy vọng qua bài viết trên đã giúp bạn biết được khái niệm của định vị và tầm quan trọng của định vị sản phẩm.

Các câu hỏi thường gặp

Định vị là gì?

Có những loại định vị sản phẩm nào?