Đàm phán là gì? Học gì để làm việc trong ngành đàm phán

Tìm kiếm chuyên viên đàm phán đang là xu hướng giải pháp cho những vấn đề chuyên môn sâu mà rất nhiều doanh nghiệp/ cá nhân hướng đến. Cơ hội việc làm cho các ứng viên đàm phán ngày càng mở rộng. Hơn thế nữa, các vị trí lãnh đạo cấp cao đều hướng đến những nhân lực giỏi đàm phán mà cân nhắc. Chính điều này đã thôi thúc lượng nhu cầu tìm hiểu đàm phán là gì? Học gì để làm việc trong ngành đàm phán gửi về cho quân sư TalentBold ngày càng nhiều hơn.

MỤC LỤC:
1- Đàm phán là gì?
2- Ngành đàm phán là gì?
       2.1. Khái niệm ngành đàm phán
       2.2. Mô tả công việc của ngành đàm phán
       2.3. Mức lương ngành đàm phán
       2.4. Kỹ năng cần có khi làm việc trong ngành đàm phán
3- Học ngành gì để làm việc trong ngành đàm phán
      3.1. Ngành quan hệ đối ngoại
      3.2. Ngành quản trị kinh doanh
      3.3. Ngành truyền thông báo chí

Đàm phán là một từ xuất phát từ tiếng Latin gồm Neg (không) và Otsia (giải trí) , đề cập đến các thương gia, mang ý nghĩa là kinh doanh. Theo thời gian, đến thế kỷ 17 thì mang ý nghĩa ngoại giao, phản ánh cuộc đối thoại giữa hai hay nhiều bên. Hoạt động đàm phán chỉ phát sinh khi cần sự thống nhất, dung hòa về quyền và lợi ích trong cùng một dự án, kế hoạch.

Đàm phán là cả một quá trình nhằm kết hợp các vị thế khác nhau vào một thỏa thuận chung, trên cơ sở điều chỉnh giảm bớt kỳ vọng lợi ích và chấp nhận phần trách nhiệm phù hợp cho từng bên, đảm bảo quyền lợi hợp tác cho tất cả các bên.

>>>> Xem thêm: Kỹ năng đàm phán và thuyết phục là gì?

Vai trò của người đàm phán ngày càng được khẳng định, dẫn đến việc hình thành đàm phán thành một ngành chuyên biệt

Ngành đàm phán là lĩnh vực công việc phụ trách những nhiệm vụ liên quan đến năng lực thương thuyết, thỏa thuận, trao đổi nhằm giành lấy lợi thế cao nhất trong quá trình hợp tác triển khai các dự án, kế hoạch cho tổ chức/ cá nhân mà người đàm phán được ủy thác.   

Toàn bộ ngành đàm phán bao gồm nhiều khía cạnh chi tiết, với những đơn hàng đàm phán quy mô lớn, sẽ có nhiều nhân lực đàm phán phụ trách từng khía cạnh. Còn đối với những dự án vừa và nhỏ, để đảm bảo tính thông suốt nguồn dữ liệu cho công tác đàm phán, người phụ trách sẽ thực hiện đầy đủ các công việc:

>>>> Xem thêm: Đàm phán là gì? Dấu hiệu nhận biết người lãnh đạo đàm phán giỏi

Hiện tại, mức lương của một chuyên viên đàm phán được phân định theo cấp bậc như sau:

Đây là mức lương phổ biến cho đội ngũ đàm phán tiếng Việt,nếu đàm phán bằng ngoại ngữ khác như Anh, Nhật, Trung… lương sẽ cao hơn 5% – 10%. Với những chuyên gia đàm phán giỏi, có thể độc lập nhận những hợp đồng ủy thác lớn, ngoài mức phí cố định, còn nhận được khoản hoa hồng theo tỷ lệ thỏa thuận dựa trên tổng lợi ích mà chuyên viên đàm phán mang lại cho khách hàng.

>>>> Bạn xem thêm: Đàm phán là gì? Kỹ năng cần có để trở thành chuyên gia đàm phán giỏi

Lựa chọn làm việc trong ngành đàm phán là lựa chọn môi trường làm việc đầy thách thức, luôn phải đối mặt với sự tranh luận trong tâm thế cạnh tranh tích cực. Vì vậy, những kỹ năng sau luôn là tố chất hỗ trợ quan trọng cho ngành nghề này:

Làm công tác đàm phán thì đây là kỹ năng quan trọng nhất. Các bên đều mong muốn điều tốt nhất cho mình, vậy làm sao để tất cả chấp nhận mức lợi ích mà bạn đề xuất là cả một nghệ thuật. 

Một kho dữ liệu dự án, ưu nhược khách hàng, ưu nhược đối thủ sẽ được thu thập và để trước mặt bạn. Lựa chọn thông tin nào, sử dụng cái nào trước, nên giữ cái nào lại… đều cần cân nhắc.

Vạch rõ chi tiết từng bước triển khai đàm phán, đảm bảo tốc độ hợp lý, cùng một trình tự khoa học.

Nhằm cung cấp năng lực ứng phó nhanh với những “chiêu thức” bất ngờ của đối thủ. Đây là tình huống rất thường xảy ra trong các buổi đàm phán kinh doanh, bên nào cũng giữ “con át chủ bài”, khi cần mới tung ra.

Bởi lẽ, muốn đàm phán thành công, nội việc thu thập thông tin đa chiều cũng tốn rất nhiều thời gian và công sức. Chưa kể cùng lúc, bạn có thể nhận nhiều đơn hàng đàm phán nữa.

Đặc biệt cần thiết khi khách hàng hoặc đối thủ của khách hàng là người nước ngoài. Bạn cũng có thể thuê biên phiên dịch nhưng nếu bản thân có thể chủ động sẽ tốt hơn.

Tiềm năng phát triển dành cho ứng viên ngành đàm phán rất lớn. Không những phục vụ chuyên sâu cho ngành đàm phán, mà với năng lực đàm phán đã tích lũy, các chuyên viên đàm phán giỏi luôn thuận lợi chinh phục các vị trí lãnh đạo cao cấp.

Trang bị kiến thức đúng chuyên ngành, chặng đường trở thành chuyên gia đàm phán giỏi sẽ được rút ngắn đáng kể. Vì vậy, đừng bỏ qua những ngành học phù hợp cho các vị trí ngành đàm phán mà quân sư chia sẻ nhé :

Đây là ngành học gần nhất với nhu cầu tuyển dụng nhân sự ngành đàm phán. Giáo trình đào tạo thiên về nội dung đối ngoại, trực tiếp tiếp cận và thương thảo các vấn đề liên quan đến quyền lợi của doanh nghiệp. Việc nhiều doanh nghiệp gộp chung phòng quan hệ đối ngoại và phòng đàm phán đã cho thấy sự tương thích vô cùng lớn của ngành học này cho những ai định hướng phát triển theo con đường chuyên viên đàm phán giỏi.

>>>> Có thể bạn quan tâm: 09 bước để bạn chinh phục kỹ năng đàm phán

Mang tính bao quát tất cả các lĩnh vực liên quan đến kinh doanh, nhưng trong đó cũng bao gồm những học phần phục vụ hiệu quả cho nhiệm vụ của một đàm phán viên như lập kế hoạch, phân tích dữ liệu, quản trị dự án… Tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, phạm vi công việc mà bạn có thể ứng tuyển rất lớn, do vậy, đây cũng là phương án an toàn mà nhiều ứng viên lựa chọn khi quyết định ngành học.

Thông tin chính là yếu tố mang giá trị quyết định cho sự thành bại của quá trình đàm phán. Và ngành truyền thông báo chí chính là nơi đào tạo những chuyên gia khai thác và tổng hợp thông tin tuyệt vời. Đặc biệt khi bạn có mối quan hệ tốt trong truyền thông báo chí, việc tìm kiếm những thông tin nội bộ ngành phục vụ đàm phán sẽ thuận lợi hơn rất nhiều.

Từ khái niệm đàm phán là gì, các thông tin liên quan, cũng như học gì để làm việc trong ngành đàm phán, quân sư TalentBold đã chia sẻ rất chi tiết trong bài viết này. Hy vọng, trong tương lai, Việt Nam sẽ có thêm nhiều chuyên viên đàm phán giỏi, thậm chí là các công ty dịch vụ chuyên cung cấp dịch vụ đàm phán, đáp ứng nhu cầu giải quyết những tranh chấp, thương thảo phát sinh trong mọi lĩnh vực cuộc sống. Chất lượng đàm phán tốt đồng nghĩa chất lượng cuộc sống sẽ ngày càng được cải thiện tích cực. 

————————————

Chi tiết liên hệ:
Talentbold – We bold your talents
Hotline: 077 259 1080
Mail: [email protected]
Add: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet