Cơ cấu sản phẩm của Pymepharco – nâng cao năng lực cạnh tranh công ty cổ phần pymepharco –

Hiện nay, công ty có trên 300 sản phẩm được Bộ Y Tế cấp số đăng ký lưu hành với
sự phong phú về chủng loại và hình thức sản phẩm, bao gồm các sản phẩm liên doanh
sản xuất nhượng quyền và các sản phẩm do công ty sản xuất, Sản phẩm của Pymepharco
có sự phong phú về chủng loại và hình thức sản phẩm, chất lượng đạt tiêu chuẩn Châu Âu.

– Sản phẩm liên doanh: Công ty liên doanh với các công ty sản xuất dược nước
ngoài hàng đầu như Stada GmbH Pharm (Đức), Orchid Healthcare Pharm (Ấn Độ),
Synmedic Laboratories (Ấn Độ),… sản xuất nhượng quyền các sản phẩm thuốc kháng
sinh và thuốc biệt dược. Đặc biệt là Công ty đã trở thành đối tác hàng đầu của hãng sản
xuất dược phẩm hàng đầu thế giới là Stada GmbH Pharm – Đức để sản xuất các loại
thuốc kháng sinh đặc trị theo công nghệ và quy trình sản xuất của Stada.

Với việc sản xuất các sản phẩm thuốc đặc trị tại Việt Nam dưới hình thức nhượng
quyền, Công ty đáp ứng nhu cầu của người dân về các sản phẩm thuốc đặc trị thay
thế hàng ngoại nhập với giá thành thấp, giúp đảm bảo việc điều trị của bệnh nhân
được thực hiện đúng yêu cầu và vẫn đạt hiệu quả cao.

– Sản phẩm do Pymepharco sản xuất: Sản phẩm thuốc và biệt dược do Công ty
nghiên cứu và sản xuất trên dây chuyền sản xuất hiện đại, tuân thủ nghiêm ngặt các
tiêu chuẩn sản xuất của ngành như GMP, GSP, GLP. Nhà máy dược phẩm đạt tiêu
chuẩn WHO-GMP, bên cạnh việc đầu tư trang bị hệ thống máy móc hiện đại và công
nghệ tiên tiến, Công ty tập trung một lực lượng cán bộ khoa học đủ năng lực, có trình
độ chuyên môn, không ngừng nghiên cứu cải tiến và cho ra đời những sản phẩm mới,
đa dạng, đáp ứng nhu cầu chăm sóc y tế ngày càng cao của người dân.

Hiện nay sản phẩm của Công ty chủ yếu là thuốc viên, bao gồm: viên nén, viên
nang cứng, viên nang mềm và viên bao phim.

Theo chức năng điều trị, sản phẩm của Công ty được chia thành các nhóm chính:

Nhóm sản phẩm không chủ lực gồm:

– Nhóm thuốc trị tiểu đường;
– Nhóm thuốc kháng dị ứng;
– Thuốc tiêm;

– Nhóm thuốc tác dụng trên hệ tiêu hoá, gan mật;
– Nhóm thuốc tác dụng trên hệ thần kinh;

– Nhóm thuốc hoá trị liệu: thuốc diệt amib, thuốc giun sán;
– Nhóm thuốc điều trị rối loạn cương dương;

– Nhóm thuốc ảnh hưởng đến chuyển hoá xương;

Nhóm sản phẩm chủ lực của Công ty gồm:

– Nhóm thuốc kháng sinh: Negacef, Droxicef, Crocin, Pycip

– Nhóm thuốc giảm đau – hạ sốt – kháng viêm: Tatanol, Tatanol Extra, Menison
– Nhóm thuốc tim mạch: Tenocar, Amlodipine PMP, Pyzacar

Các dòng sản phẩm chủ lực của Pymepharco hiện đang chiếm vị trí dẫn đầu thị
trường trên cả nước. Đối với các sản phẩm chủ lực chiếm khoảng 35% thị phần nội
địa, khoảng 65% thị phần còn lại thuộc các sản phẩm của các công ty dược Ladophar,
Trapharco, dược Hậu Giang, dược Khánh Hòa, Imexpharm, Domesco, Mekophar,
Dược TW2,… Doanh thu từ dòng sản phẩm chủ lực hàng năm chiếm tỷ trọng từ 50 –
60% tổng doanh thu của Công ty.

Pymepharco luôn tự tin với chất lượng đảm bảo của sản phẩm do được sản xuất
bởi quy trình tiên tiến cùng nguồn nguyên liệu lựa chọn từ Châu Âu, Mỹ. Với chiến
lược khác biệt hóa sản phẩm, các sản phẩm chủ lực của Công ty đã được chứng minh
tương đương sinh học từ rất sớm nhằm, khẳng định vị trí vượt trội trên thị trường,
cũng như làm bằng chứng có sở thuyết phục nhất cho sự tin dùng của thầy thuốc và
bệnh nhân khi sử dụng sản phẩm của Pymepharco, được Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam
cấp giấy chứng nhận nhãn hiệu hàng hóa độc quyền gắn liền với thương hiệu
Pymepharco. Bên cạnh đó vẫn đảm bảo giá thành phù hợp với thu nhập bình quân của
người dân Việt Nam.

∗
∗∗

∗ Phân tích sự khác biệt cho nhóm thuốc chủ lực của Pymepharco:

– Nhóm thuốc kháng sinh: Đối với thuốc Negacef thuộc nhóm kháng sinh với
chiến lược khác biệt hóa về tác dụng điều trị ngoài Cefuroxime có trong Negacef, còn
chứa một dẫn xuất của Thiamin là Thiamin Tetrahydro Furfuryl Disulfide gọi tắt
TTFD hay theo tên quốc tế là Fursultiamine. Đối với các hoạt chất Thiamin thông
thường như Thiamin HCl của các đối thủ cạnh tranh, sự biến đổi sang Thiamin hoạt
động ở trong cơ thể có giới hạn. Được các chuyên gia nghiên cứu lâm sàng và đánh
giá sự khác biệt giữa các Thiamin thông thường với TTFD như sau:

+ TTFD được chuyển sang dạng Thiamin hoạt động với nồng độ cao: So sánh
nồng độ Thiamin hoạt động trong máu sau khi tiêm tĩnh mạch Thiamin HCl và TTFD
với các liều: 5mg, 20mg, 50mg kết quả ghi nhận cho thấy nồng độ Thiamin hoạt động
biến đổi từ TTFD luôn luôn cao hơn so với trường hợp Thiamin HCl từ 4 – 6 lần.

+ Với hàm lượng sử dụng như nhau TTFD luôn luôn tạo được sự tích tụ trong
các mô một nồng độ Thiamin hoạt động cao hơn trong trường hợp Thiamin HCl

+ Thời gian hoạt động trong cơ thể dài hơn.

– Nhóm thuốc giảm đau, hạ sốt, kháng viêm: Tatanol, Tatanol Extra là thuốc dạng
viên nén có các thành phần chính là hoạt chất Acetaminophen 500mg, chất độn, chất
dính, chất trơn trảy. Với đặc tính của các loại thuốc là chữa bệnh liên quan trực tiếp
đến sức khoẻ con người, vì vậy công ty không thể vì muốn cạnh tranh về giá cả mà
giảm liều lượng hoạt chất chính mà tập trung vào cải tiến các loại tá dược. Đối với sản
phẩm Tatanol, Tatanol Extra của Pymepharco điều trị các cơn đau từ nhẹ đến trung
bình do cảm cúm, nhức đầu, đau họng, đau nhức cơ xương, đau do hành kinh, đau
răng, đau nửa đầu có thành phần chính là hoạt chất Acetaminophen 325mg, Ibuprofen
200mg, công ty tập trung vào nghiên cứu thành phần các loại phụ liệu. Dựa trên sự
nghiên cứu thuốc gốc và sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh như: Dược
Hậu Giang, Domesco, Imexpharm, Công ty đã nghiên cứu sự khác biệt hóa như làm
tăng mức độ hòa tan của thuốc, giảm bớt tỉ lệ bột từ 15% xuống còn 10%, và giảm tác
dụng phụ chống xước hoặc chảy máu dạ dày tạo ra sự khác biệt của sản phẩm. Qua
nghiên cứu của các chuyên gia cho thấy rằng mức độ hòa tan của thuốc Tatanol như sau:

Bảng 2.7. So sánh độ hòa tan Tatanol của Pymepharco với sản phẩm cùng chức năng
điều trị của các công ty khác khác

TT Tên Thuốc Công ty Độ hoà tan

1 Tatanol Pymepharco 95%

2 Hapacol DHG Pharma 90%

3 Paracetamol Imexpharm 78%

4 Dopagan Domesco 85%

Nguồn: Phòng Nghiên cứu Công ty cổ phần Pymepharo

– Nhóm thuốc tim mạch: Với chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, tạo sự đặc thù
riêng cho công ty so với các công ty chuyên sản xuất tân dược như: Imexpharm,

Traphaco, Ladophar và các công ty dược địa phương khác dựa trên các ưu thế về dược
liệu. Một trong những đặc điểm nổi bật của sản phẩm công ty là kiểu cách mẫu mã sản
phẩm luôn thay đổi để phù hợp với nhu cầu của thị trường. Các sản phẩm thuộc nhóm
tim mạch là những sản phẩm đi đầu trong kế hoạch cải tiến về bao bì và đã đạt hiệu
quả cao.

Khi sản phẩm mới ra đời vào năm 2007, dưới dạng bào chế là viên hoàn cứng
được đóng vào một túi PE với khối lượng 50g. Sản phẩm đã không đạt được mức tiêu
thụ và lợi nhuận như mong muốn (chỉ tiêu thụ được 30% lượng sản xuất ra) do những
nhược điểm lớn như: mỗi liều thuốc uống một lần là 5g nên với 50g đóng chung trong
một túi khi sử dụng người tiêu dùng phải tự ước lượng chia đều lượng thuốc cho mỗi
lần uống, ngoài ra bao bì bằng PE có độ chống ẩm kém và tính thẩm mỹ thấp. Nhận
thấy nhược điểm này, phòng nghiên cứu phát triển đã cải tiến bao bì của sản phẩm.
Sản phẩm được đóng trong hộp catton có logo của công ty và biểu tượng quả tim cho
người tiêu dùng dễ nhận biết sản phẩm của công ty. Ngoài ra một hộp thuốc 50g được
đóng trong 10 túi giấy nhôm có tính chống ẩm cao, mỗi túi 5g tương ứng với một liều
uống. Sự cải tiến này giúp người tiêu dùng dễ sử dụng sản phẩm và đưa sản phẩm tim
mạch trở thành sản phẩm nằm trong nhóm sản phẩm chiến lược của công ty chiếm
65% doanh số của tất cả sản phẩm. Sản phẩm tim mạch đã tạo được ưu thế rõ ràng
trước sự cạnh tranh trong nước và đến nay nó gần như có khả năng cạnh tranh tốt với
các sản phẩm cùng loại do các công ty trong nước sản xuất.

∗
∗∗

∗ Năng lực kinh doanh từng nhóm thuốc chủ lực

Bảng 2.8. Doanh thu từng nhóm sản phẩm qua các năm 2010 – 2012

Đơn vị tính: Triệu đồng

Sản phẩm Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

Nhóm thuốc kháng sinh 94.716 121.405 164.572

Nhóm thuốc tim mạch 79.562 104.724 128.548

Nhóm thuốc giảm đau, hạ sốt, kháng viêm 62.704 96.307 120.846

Nhóm sản phẩm khác 331.843 450.111 496.742

Tổng cộng 568.825 772.547 887.708

DOANH THU TỪNG NHÓM SẢN PHẨM
Đơn vị tính: Triệu đồng
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000

Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

Nhóm thuốc kháng sinh

Nhóm thuốc tim mạch

Nhóm thuốc giảm đau, hạ
sốt, kháng viêm
Nhóm sản phẩm khác

Biểu đồ 2.3. Doanh thu từng nhóm sản phẩm

Nhận xét: Nhìn chung Công ty đều có những đối thủ cạnh tranh rất mạnh, tuy
nhiên sản phẩm chủ lực của công ty vẫn có nhiều mặt mạnh hơn do đó khả năng cạnh
tranh tương đối cao trên thị trường nội địa.