Cách tính giá bán thực tế ( và trung bình ) của sản phẩm - Kỷ nguyên công nghệ

Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói với bạn rằng giá bán trung bình của một sản phẩm không phải lúc nào cũng giống như giá mà bạn đã trả cho nó?.

Nếu bạn tò mò về chiến lược định giá, khái niệm về giá bán trung bình có thể gây ấn tượng ban đầu. Tại sao một công ty cố tình bán các mặt hàng với cùng một giá ( hoặc giá khác nhau ) chỉ để trung bình giá bán sau đó cho mục đích báo cáo?.

Câu trả lời ngắn gọn : giá bán trung bình có thể tiết lộ rất nhiều về sức khoẻ của một công ty.

Các giám đốc điều hành và nhà đầu tư chú ý chặt chẽ đến giá bán trung bình vì nó là một chỉ số đáng tin cậy về hiệu suất tài chính của một công ty. Trong hầu hết các trường hợp, giá bán trung bình của sản phẩm càng cao thì càng tốt. Nhưng trong một số trường hợp, như khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp trở về, một giá bán trung bình thấp có thể là một thông minh, chiến lược ngắn hạn để thâm nhập thị trường.

Trong hướng dẫn ngắn này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về giá bán trung bình và cách tính nó cho doanh nghiệp của bạn.

Nhưng trước hết, xin giới thiệu nhanh về giá bán.

Giá bán là gì?

Giá bán là số tiền mà người mua phải trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá có thể thay đổi tuỳ thuộc vào số lượng người mua sẵn sàng trả, người bán sẵn sàng chấp nhận bao nhiêu, và giá có tính cạnh tranh như thế nào so với các doanh nghiệp khác trên thị trường.

Giá bán cũng có thể được gọi là giá thị trường, giá danh sách hoặc giá tiêu chuẩn. Và các yếu tố sau giúp các tổ chức xác định giá bán sản phẩm của họ :.

Giá mà người mua sẵn sàng trả
Giá mà người bán sẵn sàng chấp nhận
Giá có thể cạnh tranh trên thị trường

Tuỳ thuộc vào loại hình kinh doanh của bạn và các món quà bạn bán, bạn có thể ưu tiên một trong những yếu tố này hơn những yếu tố khác. Giá bán trung bình của sản phẩm có thể hoạt động như một bản tóm tắt của tất cả các yếu tố này để giúp bạn xác định giá mà bạn sẽ gán sản phẩm của mình.

Cách tính giá bán trung bình

Giá bán trung bình ( ASP ) là số tiền một sản phẩm trong một danh mục cụ thể được bán cho, trên các thị trường và kênh khác nhau. Để tính giá bán trung bình của sản phẩm, chia tổng doanh thu thu thu được từ sản phẩm hoặc dịch vụ và chia cho số sản phẩm hoặc dịch vụ được bán.

Công thức giá bán trung bình

Công thức giá bán trung bình là :.

Giá bán trung bình = Tổng doanh thu thu thu được từ sản phẩm Số sản phẩm được bán.

Bây giờ chúng ta đã hiểu giá bán trung bình và cách tính nó, hãy áp dụng khái niệm này với giá bán thực tế và áp dụng các công thức này vào một kịch bản.

Ví dụ, chúng tôi đã xác định giá bán trung bình của PC là $632. Giả sử bạn đang cố gắng xác định giá của chiếc máy tính cá nhân cao cấp của mình. Bạn có thể chọn giá sản phẩm của mình cao hơn mức trung bình để nổi bật như một nhà cung cấp PC sang trọng.

Nhưng bao nhiêu là đủ hay tệ hơn là quá nhiều, may mắn là bạn không cần phải đoán số này. Một công thức đơn giản có thể được sử dụng để tính giá bán thực tế của chiếc PC sang trọng.

Công thức giá bán thực tế

Công thức giá bán là :.

Giá bán = Giá chi phí + Vết lợi nhuận.

Giá chi phí là giá mà nhà bán lẻ trả cho sản phẩm và tỷ lệ lợi nhuận là tỷ lệ phần trăm của giá chi phí.

Hãy xác định các yếu tố chính trong công thức.

Giá : Giá mà nhà bán lẻ đã trả cho sản phẩm
Lợi nhuận Margin : Một tỷ lệ phần trăm của giá chi phí

Giá bán thực tế có thể cho bạn biết bao nhiêu để bán những chiếc máy tính sang trọng với giá. Một khi chu kỳ sản phẩm đã gần xong, bạn có thể tính giá bán trung bình của máy tính sang hạng để xem nó so sánh với giá mà bạn đã bán và giá bán trung bình của máy tính sang hạng.

Cách tính giá bán trên mỗi đơn vị

Xác định tổng chi phí của tất cả các đơn vị đã mua
Chia tổng chi phí cho số đơn vị được mua để có được giá chi phí
Sử dụng công thức giá bán để tính giá cuối cùng : Giá bán = Giá chi phí + Giao lưu lợi nhuận

Theo dõi cùng với Công cụ tính giá bán hàng của HubSpot

Tải ngay bây giờ.

Nếu doanh nghiệp của bạn mua hàng tồn kho với số lượng lớn và bán, bạn sẽ muốn giá bán trên mỗi đơn vị cao hơn giá bạn đã trả để tạo ra lợi nhuận. Nếu không, anh sẽ thu được lợi nhuận. Mặc dù không tệ bằng việc mất tiền, nhưng chắc chắn không tốt bằng việc làm vậy.

Ví dụ, Hot Pie’s Bakery Supply cần tính giá bán hàng cho dòng sản phẩm của máy nướng bánh. Công ty đã mua 20 máy làm bánh mì với giá $3,000.

Tổng chi phí của các đơn vị mua : $3,000
Số lượng đơn vị mua : 20
Giá : 150 đô la ( $3,000/20 đô la )

Giờ là lúc đưa các con số vào công thức giá bán. Giá của mỗi máy làm bánh mì là 150 đô la, và doanh nghiệp hy vọng sẽ có được 40 % lợi nhuận. Đây là công thức về giá bán trên thực tế :.

Giá bán = 150 đô la + ( 40% x 150 đô la ).

Giá bán = 150 đô la + ( 0,4 x 150 đô la ).

Giá bán = 150 đô la + 60 đô la.

Giá bán = $ 1910.

Dựa trên công thức, Hot Pie’s Bakery Supply có giá bán mỗi máy làm bánh mì sẽ được bán cho người mua với giá $ 1910.

Hãy nhanh hơn một phần tư. Hot Pies kết thúc quý với doanh thu $20,000. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp muốn biết giá bán trung bình của máy làm bánh mì nóng.

Tổng doanh thu : $20,000.

Số sản phẩm bán ra : 20.

Đây là công thức cho giá bán trung bình trong hành động :.

Giá bán trung bình = $20,000 100.

Giá bán trung bình = 200 đô la.

Đây là một ví dụ về giá bán thực tế và giá bán trung bình trùng khớp chính xác. Điều này đôi khi xảy ra vì một số lý do bao gồm một mặt hàng bán rẻ hơn được giới thiệu để bán hàng tồn kho nhanh hơn hoặc chiết khấu không có kế hoạch để xoá dịu sự tương tác của khách hàng, Điều này cũng có thể được gây ra bởi các yếu tố giá bán không được tính vào.

Giá có đúng cho việc của anh không?

Cả giá bán thực tế và giá bán trung bình đều rất quan trọng trong việc kể câu chuyện tài chính của một doanh nghiệp. Nếu giá không dựa trên những gì người mua sẵn sàng trả, sẵn sàng chấp nhận, hoặc cạnh tranh trên thị trường, bạn có thể kết thúc với chiến lược định giá mà không giúp bạn kiếm được tiền. Với giá bán đúng, doanh nghiệp của bạn có thể kiếm được lợi nhuận và khách hàng trung thành trên đường.

Lưu ý của biên tập viên : Bài viết này ban đầu được xuất bản vào tháng 4 năm 2019 và đã được cập nhật về độ toàn diện.