Top 5 chiến lược marketing giày dép TĂNG doanh thu 2023

Võ Tuấn Hải

–

Ngày đăng:

/ Ngày cập nhật:

Ngành nghề kinh doanh giày dép là một ngành có khả năng tạo ra doanh thu và lợi nhuận cao, vì nhu cầu này là nhu cầu thiết yếu, ngoài ra cũng là một món đồ thời trang được chú trọng hiện nay. Tuy nhiên, cũng có những thách thức mà các doanh nghiệp kinh doanh giày dép phải đối mặt. Chính vì thế khi bắt đầu kinh doanh cần phải có chiến lược phù hợp, kế hoạch chi tiết và cách marketing giày dép hiệu quả giúp cho thương hiệu được nhiều người biết đến và đẩy mạnh doanh thu hiệu quả.

CÓ NÊN KINH DOANH GIÀY DÉP KHÔNG?

Câu trả lời là có, vì đây là ngành nghề buôn bán hot hiện nay với những yêu cầu như:

Lợi nhuận cao: Giày dép là một mặt hàng bán chạy và có thể sinh lời cao nếu bán được nhiều sản phẩm.
Không cần đầu tư nhiều vốn: Bạn có thể bắt đầu kinh doanh giày dép với một kho hàng nhỏ và tăng dần khi kinh doanh của bạn phát triển.
Có nhiều lựa chọn: Có rất nhiều loại giày dép khác nhau trên thị trường, nên bạn có thể lựa chọn các loại giày phù hợp với khách hàng của mình.
Có thể làm việc từ xa: Nếu bạn kinh doanh giày dép qua mạng, bạn có thể làm việc từ bất cứ đâu và không cần phải mở cửa hàng.

Tuy nhiên, bạn cũng nên xem xét các yếu tố khác như thị trường, khả năng cung cấp hàng hóa và chi phí để đưa ra quyết định kinh doanh giày dép.

Dịch vụ tham khảo:

1. Tư vấn chiến lược marketing hiệu quả

2. Chuyên gia marketing-Võ Tuấn Hải

3. Phòng marketing thuê ngoài tốt nhất

4. Dịch vụ đào tạo marketing inhouse

CÁC LOẠI MÔ HÌNH KINH DOANH GIÀY DÉP

Có nhiều mô hình kinh doanh giày dép khác nhau, tùy thuộc vào cách bạn muốn kinh doanh và các yếu tố khác như vị trí, khả năng cung cấp hàng hóa và chi phí. Một số mô hình kinh doanh giày dép phổ biến bao gồm:

Mô hình kinh doanh truyền thống: Bạn mở một cửa hàng giày dép và bán các loại giày trực tiếp cho khách hàng tại cửa hàng. Đây là mô hình kinh doanh phổ biến nhất và có thể giúp bạn tương tác trực tiếp với khách hàng và có cơ hội đưa ra các chính sách ưu đãi cho khách hàng thân thiết.
Kinh doanh qua mạng: Bạn có thể bán giày dép qua một trang web hoặc một cửa hàng trực tuyến. Đây là mô hình kinh doanh hiện đại và có thể giúp bạn tiếp cận được đến khách hàng trên toàn quốc và thậm chí toàn cầu.
Kinh doanh theo hợp đồng: Bạn có thể hợp tác với các thương hiệu giày dép lớn để bán sản phẩm của họ tại cửa hàng của bạn. Đây là mô hình kinh doanh phù hợp cho những người mới bắt đầu kinh doanh vì bạn không cần phải tự sản xuất hay mua hàng với số tiền lớn.
Kinh doanh theo hình thức đại lý: Bạn có thể trở thành một đại lý của một thương hiệu giày dép và bán sản phẩm của họ tại cửa hàng của bạn hoặc qua mạng. Đây là mô hình kinh doanh phù hợp cho những người mới bắt đầu kinh doanh vì bạn không cần phải tự sản xuất hay mua hàng với số tiền lớn.
Kinh doanh tổng đại lý: Bạn có thể trở thành một tổng đại lý của nhiều thương hiệu giày dép khác nhau và bán sản phẩm của họ tại cửa hàng của bạn hoặc qua mạng. Đây là mô hình kinh doanh phù hợp cho những người có khả năng quản lý nhiều nguồn hàng khác nhau và có khả năng tương tác với nhiều nhà cung cấp khác nhau.

Xem thêm dịch vụ:

1. Dịch vụ marketing online trọn gói tốt nhất

2. Dịch vụ Business Coaching

3. Dịch vụ marketing tổng thể hiệu quả

4. Tư vấn lập kế hoạch marketing tốt nhất

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH GIÀY DÉP

Để lập kế hoạch kinh doanh giày dép, bạn có thể làm theo các bước sau:

Xác định mục tiêu kinh doanh: Bạn cần phải xác định rõ ràng mục tiêu kinh doanh của mình. Ví dụ, bạn có muốn mở một cửa hàng giày dép truyền thống hay kinh doanh qua mạng? Bạn muốn bán các loại giày cao cấp hay giày giá rẻ hơn?
Khám phá thị trường: Bạn cần phải khám phá thị trường để tìm ra những cơ hội kinh doanh và các thách thức mà bạn sẽ gặp phải. Bạn có thể làm như vậy bằng cách tìm hiểu về các cửa hàng giày dép hiện tại trong khu vực của bạn và các loại giày mà họ bán.
Tìm nguồn hàng hóa: Bạn cần phải tìm nguồn hàng hóa phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình. Bạn có thể mua hàng từ nhà sản xuất hoặc từ nhà cung cấp khác để bán lại. Bạn cũng cần phải tìm hiểu về các điều kiện và chi phí cung cấp hàng hóa từ những nguồn này.
Tính toán chi phí: Bạn cần phải tính toán tổng chi phí kinh doanh giày dép của mình, bao gồm chi phí mua hàng, chi phí bán hàng (nếu bạn kinh doanh qua mạng), chi phí quảng cáo và chi phí khác như chi phí cho nhân viên hoặc chi phí cho cửa hàng (nếu bạn mở một cửa hàng giày dép truyền thống).
Xác định giá bán: Sau khi tính toán chi phí, bạn cần phải xác định giá bán cho các loại giày dép của mình. Bạn cần phải tính toán mức lợi nhuận mong muốn và cân bằng nó với mức giá cạnh tranh của các cửa hàng giày dép khác.
Xây dựng kế hoạch marketing: Bạn cần phải xây dựng một kế hoạch marketing để giúp khách hàng biết đến sản phẩm của bạn và hướng dẫn họ cách mua hàng. Bạn có thể sử dụng các phương tiện truyền thông như quảng cáo trên mạng, báo chí, hoặc các hoạt động khuyến mãi khác để tiếp cận khách hàng.
Quản lý và điều hành kinh doanh: Cuối cùng, bạn cần phải quản lý và điều hành kinh doanh của mình một cách hiệu quả. Điều này có thể bao gồm việc giám sát tình hình kinh doanh, theo dõi lợi nhuận, điều chỉnh giá bán và kế hoạch marketing khi cần thiết, và xử lý vấn đề phát sinh khi cần.

CÁCH BÁN GIÀY DÉP ONLINE HIỆU QUẢ

Để bán giày dép trên mạng xã hội, bạn có thể làm theo các bước sau:

Tạo một trang mạng xã hội cho cửa hàng giày dép của bạn: Bạn có thể tạo một trang Facebook hoặc Instagram cho cửa hàng giày dép của mình và cập nhật thường xuyên những sản phẩm mới và khuyến mãi.
Chia sẻ nội dung hấp dẫn: Để thu hút khách hàng, bạn cần phải chia sẻ nội dung hấp dẫn trên trang mạng xã hội của mình, bao gồm hình ảnh đẹp và mô tả sản phẩm chi tiết. Bạn cũng có thể chia sẻ những đánh giá từ khách hàng đã mua hàng từ cửa hàng của bạn.
Tham gia các nhóm mạng xã hội: Bạn có thể tham gia các nhóm mạng xã hội liên quan đến giày dép và chia sẻ sản phẩm của mình tại đây. Hãy chú ý không quá spam nhóm và chỉ chia sẻ nội dung có giá trị cho thành viên nhóm. Những nhóm mạng xã hội này có thể là những nhóm chuyên về giày dép, hoặc có thể là những nhóm chung cho nhiều loại sản phẩm khác nhau. Tham gia những nhóm mạng xã hội này sẽ giúp bạn tiếp cận được đến khách hàng tiềm năng và tăng cơ hội bán hàng của mình.
Quảng bá trên các kênh khác: Bạn có thể sử dụng các kênh quảng bá khác như Google AdWords hoặc Facebook Ads để quảng bá sản phẩm của mình tới một đối tượng khách hàng rộng hơn. Các kênh quảng bá này cho phép bạn đặt quảng cáo trên các trang web hoặc trên mạng xã hội và chỉ trả phí khi người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn hoặc thực hiện một thao tác tương tác.

CHIẾN LƯỢC MARKETING GIÀY DÉP BỨT PHÁ DOANH THU

1. Xác định insight khách hàng mục tiêu

Dưới đây là các bước để tạo chiến dịch quảng cáo cho một cửa hàng giày dép nhắm mục tiêu đến những phân khúc khách hàng:

Đối tượng mục tiêu: Chia thành nhiều nhóm khác nhau.

Ví dụ giàu dép trẻ trung thì trong trường hợp này, đối tượng mục tiêu là thanh niên từ 18-30 tuổi.

Giày dép văn phòng từ 22-55 tuổi
Giày dép thời trang ở nhiều độ tuổi nhưng lại tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập từ trung bình khá.
Giày dép bảo hộ nhắm đến đối tượng lao động, chủ yếu là nam.
Ngoài ra còn có các phân khúc riêng như giày trẻ em, giày nam, giày nữ, giày thể thao…

2. Lựa chọn kênh truyền thông-social media phù hợp

Chọn các kênh truyền thông: Có nhiều kênh truyền thông khác nhau có thể hiệu quả để quảng cáo cửa hàng giày dép cho những người trẻ tuổi. Một số tùy chọn có thể bao gồm:

Các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram, Facebook, TIktok
Quảng cáo trực tuyến thông qua quảng cáo hiển thị và video được nhắm mục tiêu

3. Hợp tác với KOL và influencer

Tiếp thị người ảnh hưởng, nơi bạn hợp tác với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, những người có lượng người theo dõi là thanh niên để quảng bá cửa hàng, sản phẩm bạn. Nếu bạn tự tin về chất lượng sản phẩm giày dép mà mình cung cấp hãy gửi tặng cho họ, họ sẽ PR sản phẩm giúp bạn trên social media vô cùng hiệu quả.

4. Content marketing cho giày dép

Ấn tượng ban đầu luôn mạnh mẽ nhất, lâu nhất, kể cả trên Web hay Fanpage Facebook, marketer đều cẩn thận chăm chút content, slogan và hình ảnh đăng tải.

Đầu tư Content Marketing có ý nghĩa, đủ thuyết phục, đáp ứng tốt nhu cầu, thể hiện bạn đang vì lợi ích của họ. Giúp họ muốn gắn bó lâu dài và sẵn sàng chia sẻ lợi ích. Nội dung đủ bắt mắt, hấp dẫn kéo gần khách hàng mới về.

Những content marketing trong giày dép bạn có thể tham khảo dưới đây:

Nội dung giải quyết các vấn đề về lựa size
Giúp khách hàng tìm hiểu thời trang xu hướng giày dép.
Cung cấp bí kíp bảo vệ giày dép bền đẹp
Đăng tải các nội dung hình ảnh thực tế tại cửa hàng.

Phát triển các thông điệp và khẩu hiệu chính: Một số thông điệp chính tiềm năng cho chiến dịch này có thể là:

Nâng tầm phong cách của bạn với những đôi giày thời thượng
Tìm đôi giày hoàn hảo của bạn tại cửa hàng
Nhận phong cách mới nhất với giá rẻ hơn tại cửa hàng của chúng tôi

Khẩu hiệu có thể bao gồm:

Đặt bước chân của bạn về phía trước
Bước vào phong cách

5. Marketing truyền thống

Quảng cáo ngoài trời như bảng quảng cáo và quảng cáo trạm xe buýt ở những khu vực khách hàng có thể sẽ đến:

Quyết định các hoạt động bổ sung: Ngoài quảng cáo truyền thống, có một số hoạt động khác có thể hiệu quả để quảng bá cửa hàng giày của bạn tới những người trẻ tuổi:
Tổ chức các sự kiện tại cửa hàng như trình diễn thời trang hoặc hội thảo phong cách
Hợp tác với các blogger thời trang địa phương hoặc những người có ảnh hưởng để tổ chức các sự kiện hoặc tạo nội dung giới thiệu cửa hàng của bạn
Cung cấp giảm giá hoặc khuyến mãi cho sinh viên hoặc thành viên của các tổ chức địa phương phổ biến với thanh niên

Nhìn chung, mục tiêu của chiến dịch là tiếp cận càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt và thuyết phục họ ghé thăm cửa hàng của bạn. Bằng cách nhắm mục tiêu đúng đối tượng, tạo thông điệp hấp dẫn và sử dụng nhiều kênh truyền thông cũng như các hoạt động bổ sung, bạn có thể quảng bá cửa hàng của mình một cách hiệu quả và thúc đẩy doanh số bán hàng.

KẾT LUẬN

Việc kinh doanh luôn đem lại lợi nhuận nhanh tuy nhiên cũng rất nhiều khó khăn và thách thức. Marketing giày dép cũng phải cần có thời gian và sự kiên nhẫn để thấy được kết quả thực tế. Vì thế cần phải nỗ lực và kiên trì trong công việc kinh doanh, đừng nản chí bỏ cuộc. Hãy liên hệ Chuyengiamarketing.com nếu cần sự giúp đỡ. Chúc bạn thành công!

Tìm hiểu thêm:

1. Cách marketing trang sức đẳng cấp

2. Giải pháp marketing tiệm rửa xe tăng doanh thu

3. Chiến lược marketing túi xách nâng cao thương hiệu

4. Kế hoạch marketing thời trang

6. Marketing mỹ phẩm hiệu quả