Cách lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk?

Kế hoạch marketing của Vinamilk là một bản kế hoạch với các nội dung như mục tiêu, phân tích chiến lược, thời gian, cơ hội tung sản phẩm ra thị trường,… Vậy bạn đã biết họ lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk tại thị trường Việt Nam như thế nào không? Nếu và muốn tìm hiểu chi tiết, đừng bỏ lỡ bài viết này nhé!

Vinamilk – sản phẩm sữa tươi từ thiên nhiên

Phân tích kế hoạch marketing của Vinamilk

Đầu tiên, trong kế hoạch marketing Vinamilk cần làm đó chính là phân tích kế hoạch. Khi phân tích kế hoạch, bạn phải phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức hay các yếu tố ảnh hưởng đến công ty. Và công ty Vinamilk cần phân tích SWOT và PEST sau:

Phân tích SWOT của công ty Vinamilk

SWOT là một mô hình nổi tiếng trong phân tích kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, trước khi lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk thì công ty cần phân tích:

Strengths (Điểm mạnh):

• Thương hiệu mạnh, thị phần lớn trong nước.
• Sản phẩm đa dạng, giá cả hợp lý.
• Mạng lưới phân phối rộng, dây chuyền sản xuất hiện đại.
• Có đội ngũ nghiên cứu thị trường, sản phẩm mạnh và kinh nghiệm.

Weaknesses (Điểm yếu):

• Chủ yếu chỉ tập trung sản phẩm phát triển trong nước.
• Hoạt động marketing mạnh chủ yếu ở khu vực miền Nam.

Opportunities (Cơ hội):

• Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định, hợp lý.
• Nhà nước có chính sách ưu đãi về ngành sữa.

Threats (Thách thức):

• Nền kinh tế bị tác động bởi dịch covid, lạm phát,…
• Có nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành sữa.

Phân tích PEST của công ty Vinamilk

Có 5 yếu tố trong mô hình PEST mà công ty Vinamilk cần quan tâm. Đó là:

Thể chế chính trị:

• Yêu cầu an toàn vệ sinh thực phẩm cao.
• Nhà nước có nhiều ưu đãi cho các dự án sữa.
• Nền chính trị của nhà nước ổn định.

Kinh tế:

• Với nền kinh tế gia nhập WTO nên gây ra cạnh tranh mạnh.
• Giá bò giống tăng, căng tăng và lạm phát cũng tăng.
• Thuế nhập khẩu các dòng sữa ngoại giảm nên tạo điều kiện cho các sữa nước ngoài vô trong nước nhiều hơn.

Xã hội:

• Thu nhập, mức sống của người dân tăng và ngày càng chú trọng vào tiêu chí khỏe, đẹp, dinh dưỡng.
• Phần lớn người Việt Nam chưa có thói quen uống sữa hàng ngày.

Công nghệ:

• Công nghệ tiệt trùng.
• Công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm theo ISO.
• Công nghệ chiết lon hay là đa dạng bao bì sản phẩm.

Môi trường:

• Khí hậu gió mùa nóng ẩm.
• Thường có thiên tai như bão, lũ,…

Phân tích SWOT tại công ty sữa Vinamilk

Khảo sát thị trường

Tại sao cần khảo sát thị trường khi lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa Vinamilk? Vì khi khảo sát thị trường, công ty sẽ nhận biết được những cơ hội sau:

• Có ưu thế cạnh tranh, phát triển thị trường một cách dễ dàng.
• Biết được nhu cầu khách hàng và thỏa mãn nhu cầu đó.
• Bán được sản phẩm với giá vừa túi tiền người tiêu dùng.
• Nâng cao uy tín thương hiệu cũng như chăm sóc khách hàng tốt hơn.
• Chủ động hơn trong việc cung cấp nguyên liệu.

Nhận biết các nhóm mục tiêu về sữa chua

Để lập kế hoạch marketing cho Vinamilk, thì không thể không tìm hiểu các nhóm mục tiêu. Bởi khi nhận biết được nhóm mục tiêu, công ty sẽ tăng uy tín thương hiệu cũng như tăng doanh thu vào nhóm khách hàng hướng đến.

Đối với sữa chua, sẽ có 2 nhóm thị trường mục tiêu:

• Trẻ em từ 3 tuổi đến 11 tuổi: Nhóm này sẽ chú trọng vào dinh dưỡng, đường tiêu hóa, sức khỏe.
• Từ 12 tuổi đến 35 tuổi: Nhu cầu về chăm sóc vóc dáng, làm đẹp cho da sẽ được ưu tiên hơn.

Sữa chua Vinamilk có nhiều nhóm mục tiêu bởi lợi ích tuyệt vời cho sức khỏe

Các mục tiêu marketing

Tiếp theo, lập kế hoạch marketing của Vinamilk sao cho hiệu quả, chi tiết nhất thì cần có mục tiêu marketing rõ ràng. Vậy ngay bây giờ, cùng tìm hiểu một vấn đề trong mục tiêu marketing nhé!

Các vấn đề

Có 2 vấn đề mà công ty Vinamilk cần quan tâm là:

• Giá cả sản phẩm còn cao so với đối thủ
• Chương trình khuyến mãi còn ít và chưa thu hút người tiêu dùng.

Nguồn lực

Nguồn lực là sức mạnh bên trong của doanh nghiệp, nhờ có những nền tảng như tài lực, nhân lực, vật lực… mà các doanh nghiệp có thể phát triển.

• Tài lực: tài chính, nguồn tiền của công ty
• Vật lực: dây chuyền sản xuất, các xí nghiệp, nhà máy trang thiết bị như tủ đông, tủ mát, máy móc,…
• Nhân lực: là các nhân viên bán hàng, tiếp thị, kỹ thuật, kỹ sư,…
• Công nghệ: dây chuyền chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp và sở hữu công nghệ sấy phun Niro của Đan Mạch.

Mục tiêu

Vậy mục tiêu mà Vinamilk hướng đến là gì? Đó là:

• Nâng cao chất lượng sản phẩm.
• Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng.
• Giảm giá và khuyến mãi chương trình quà tặng cho khách hàng.

Chiến lược marketing của Vinamilk

Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk, thì chiến lược cũng rất quan trọng. Không vạch ra chiến lược sẽ không dẫn đến thành công cho một sản phẩm khi tung ra thị trường. Một số chiến lược marketing của Vinamilk là:

• Khuyến mãi khách hàng vào ngày sinh nhật, dịp lễ, Tết,…
• Xây dựng đội ngũ chăm sóc khách hàng hiệu quả.
• Cải tiến và đổi mới dây chuyền, công nghệ.
• Giảm chi phí nguyên liệu, nhân sự.

Cách lập chiến lược marketing cho Vinamilk

Chiến lược marketing Vinamilk luôn được đánh giá rất cao nhờ sự gần gũi, thực tế nhưng cũng không kém phần chất lượng. Chiến lược marketing 4P là mô hình marketing hiệu quả, phổ biến nhất. Và cũng được Vinamilk sử dụng để phát triển, quảng bá sản phẩm, hình ảnh thương hiệu của mình. Và 4P đó là:

• Product – Chú trọng cải thiện danh mục sản phẩm.
• Price – Duy trì mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
• Place – Hệ thống phân phối rộng rãi trên khắp cả nước.
• Promotion – Sử dụng kết hợp nhiều hình thức marketing.

Cách lập chiến lược marketing cho Vinamilk

Trên là cách lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk mà học viện muốn gửi đến bạn. Và nếu bạn đang muốn tìm hiểu thêm về quản trị doanh nghiệp, đăng ký ngay khóa học CEO quản trị 4.0 tại Học viện Doanh nhân CEO Việt Nam – CVG Hồ Chí Minh nhé!

Xem thêm:

Vui lòng liên hệ đến Hotline 0842424466 để được chuyên viên tư vấn giải đáp mọi thắc mắc và đăng ký khóa học phù hợp nhất. Chúng tôi rất hân hạnh được hỗ trợ quý học viên!

HỌC VIỆN DOANH NHÂN CEO VIỆT NAM – CVG HỒ CHÍ MINH
Trụ sở: Tòa nhà Work Labs – Số 6 Võ Văn Kiệt, P.Nguyễn Thái Bình, Q.1, TP.HCM
Hotline: (+84) 08 4242 4466
Email: [email protected]