Business Development Executive là gì? Lương có cao không?

Bạn là nhân viên marketing mới vào nghề thì Business executive sẽ là vị trí mà bạn cần phải làm quen đầu tiên. Vậy Business executive là gì và được hoạt động như thế nào?

Business Executive là gì mà lại đóng vai trò rất quan trọng trong nhóm ngành kinh doanh và kinh tế? Mức lương của Business Executive cao hay thấp? Tham khảo ngay trong bảng mô tả công việc Business Executive của 123job.vn để tìm hiểu rõ hơn về nhân viên phát triển kinh doanh nhé.

Mục Lục

I. Khái niệm Business Executive là gì?

Khái niệm Business Excutive là gì?

Business Executive hay chính là “nhân viên phát triển kinh doanh” ở trong tiếng Việt. Họ là người làm việc trong bộ phận về kinh doanh của công ty. Vị trí này không chỉ chịu trách nhiệm về phát triển doanh số lợi nhuận mà còn cần phải liên tục tìm các nguồn cung ứng khách hàng mới.. Business Executive thường xuyên cần phải đề nghị và sáng tạo ra chiến lược để phát triển phù hợp. Từ đó, công việc của người làm nghề này cũng khá quan trọng và tác động nhiều đến thành công và thất bại về tài chính.

II. Mô tả công việc trong Business Development Executive

Business Executive người sẽ đóng vai trò trung gian giữa các khách hàng và sản phẩm/dịch vụ. Nhờ có họ mà doanh nghiệp mới có nhiều chiến lược thích hợp để tăng doanh thu. Nhìn chung, với công việc của Business Executive thiên về mở rộng thị trường, nâng cao về chiến lược bán hàng và kết nối đối tác.

Công việc chính của Business Executive sẽ bao gồm:

Nghiên cứu thị trường để có thể kết nối với khách hàng tiềm năng
Nghiên cứu các xu hướng tiêu dùng về hiện hành để tránh kinh doanh lỗi thời
Nghiên cứu đối thủ để đưa ra các chiến lược cạnh tranh cao.
Thực hiện sàng lọc data của khách hàng để tiến tới và mở rộng thị trường mục tiêu
Liên lạc với khách hàng và đối tác về các vấn đề có liên quan đến kinh doanh
Làm việc với những phòng, ban khác để cùng nhau để phát triển sản phẩm/dịch phù hợp nhu cầu hiện tại
Tranh thủ thời cơ và xu hướng để có thể phân khúc thị trường hợp lý
Báo cáo về tiến độ cũng như kết quả công việc lên các cấp trên
Sửa đổi và điều chỉnh về chiến lược kinh doanh theo chỉ đạo từ phía cấp trên
Lọc phản hồi của khách hàng để có thể đánh giá lại về sản phẩm/dịch vụ
Duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp đối với đối tác

III. Các công việc liên quan tới Quản lý phát triển việc kinh doanh

1. Sales Manager (hay Quản lý bán hàng):

Quản lý bán hàng để dẫn dắt một group nhân viên sale, cung cấp về chỉ dẫn, huấn luyện và cố vấn dành cho họ, thiết lập hạn ngạch và mục tiêu sale để có thể tạo chiến lược sale, phân tích dữ liệu cũng như là lập báo cáo.

2. Account Executive (hay Nhân viên phòng khách hàng):

Nhân viên phòng khách hàng thực hiện các công việc trong mọi lĩnh vực, giúp cho doanh nghiệp tăng trưởng bằng cách tìm kiếm các khách hàng tiềm năng, chốt doanh số, chăm sóc khách hàng hiện tại cũng như là xây dựng các chiến lược bán hàng.

3. Sales Representative (hay còn gọi là Đại diện bán hàng):

Biểu hiện bán hàng để giải thích và bán sản phẩm/dịch vụ cho nhiều tổ chức, công ty hay cơ quan chính phủ. Họ liên hệ với người mua tiềm năng, giải thích sản phẩm và dịch vụ, giải đáp các câu hỏi, thảo luận về giá cả.

IV. Kế hoạch tăng trưởng trong Business Development là gì?

Để có thể thực hiện tối ưu hóa business development thì trước tiên các công ty cần có doanh thu để có thể duy trì công việc sau đó khi tất cả mọi thứ đã ổn định về mặt doanh thu trong trước mắt, doanh nghiệp sẽ cần phải tính tới hướng tăng trưởng lâu dài.

Khi này business development cũng có thể được áp dụng để có nhiều định hướng và những kế hoạch, chiến lược triển khai nhằm mục đích giúp công ty có được nguồn ra bảo đảm cho các món đồ dịch vụ trong tương lai.

V. Yêu cầu đối với một Business Development Executive là gì?

Ứng viên ngành Business Development Executive cũng nên xuất phát từ trường lớp đào tạo có chuyên môn phù hợp. Công việc này đòi hỏi về khả năng giúp doanh nghiệp gia tăng hơn về doanh số nên rất cần kiến thức nền tốt. Để trở thành Business Development Executive mà bạn nên sở hữu:

Bằng cấp Cao đẳng/Đại học có liên quan tới kinh tế, kinh doanh và quản trị kinh doanh
Kinh nghiệm ít nhất 6 tháng ở trong lĩnh vực kinh doanh
Chứng chỉ chuyên môn hay bằng Thạc sĩ và Tiến sĩ thì càng được ưu tiên

Những kỹ năng đối với một Business Development Executive

Vậy còn kỹ năng cần thiết dành cho nghề Business Development Executive là gì? Dưới đây chính là một vài kỹ năng bạn cần trang bị:

Khả năng giao tiếp tự tin
Tầm nhìn logic và trực quan
Biết xác định trọng tâm của vấn đề để tập trung vào nhiều mục tiêu lớn nhất
Có thể sử dụng những phần mềm CRM, MS Excel và Google Docs,…
Kỷ luật làm việc chuyên nghiệp và đúng giờ giấc
Kỹ năng quản lý về thời gian phù hợp
Nên thành thạo ít nhất đó là 1 ngoại ngữ
Khả năng tìm kiếm và tự nghiên cứu về khoa học và logic
Tinh thần trách nhiệm cao đối với công việc

VI. Mức lương của Business Executive bao nhiêu?

Vị trí Business Executive sẽ thường được trả mức lương tương đối cao. Mức lương trung bình rơi vào trong khoảng 10 – 20 triệu đồng/tháng. Với tiềm năng thu nhập vô cùng hấp dẫn này, nghề Business Executive được rất nhiều bạn trẻ vô cùng quan tâm. Tuy nhiên, để nhận lương cao thì cần phải chú ý đến những mục tiêu KPI như sau:

KPI của riêng phòng và ban.
Số khách hàng đã kết nối được.
Số lượng hợp đồng về mua bán.
Số lượng cold calls theo từng tháng.
Mức độ đã phản hồi của khách hàng.

VII. Tìm việc Business Development Executive chỗ nào?

Muốn tìm việc làm về Business Executive dễ dàng thì các bạn có thể tham khảo ngay 123job để biết thêm chi tiết. Đây là website tuyển dụng uy tín và cung cấp những cơ hội việc làm đáng tin cậy ở các lĩnh vực phong phú. Ngoài ra, 123job còn cho phép tạo CV online với nhiều mẫu CV xin việc, mẫu cover letter chuyên nghiệp. Nếu như có nhu cầu ứng tuyển vào công ty nước ngoài thì ở đây cũng có luôn các CV song ngữ Anh – Việt để các bạn tha hồ lựa chọn.

VIII. Kết luận

Hy vọng những thông tin trên đây đã giúp các bạn hiểu rõ hơn về Business Executive là gì và các nhiệm vụ cụ thể của nhân viên phát triển kinh doanh. Công việc này đòi hỏi về chuyên môn cao nên hãy rèn luyện tri thức càng sớm sẽ càng tốt.