Phân Tích Chiến Lược Khác Biệt Hóa Sản Phẩm Của Coca Cola, Chiến Lược Khác Biệt Hóa - EU-Vietnam Business Network (EVBN)

Coca cola là một trong những thương hiệu đồ uống, nước giải khát nổi tiếng tại Việt Nam hiện nay. Để thu hút được khách hàng và gia tăng độ nhận diện thương hiệu, Coca cola đã xây dựng chiến lược marketing rất thành công. Trong bài viết hôm nay hãy cùng chúng tôi phân tích chiến lược marketing các sản phẩm coca cola cho các bạn tham khảo.

Coca cola là thương hiệu toàn cầu xuất hiện ở rất nhiều nước trên thế giới. Để đạt được thành công như vậy, coca cola đã có những chiến dịch marketing riêng cho mỗi thị trường. Trong bài viết hôm nay hãy cùng tham khảo chiến dịch marketing các sản phẩm coca cola tại Việt Nam.

Danh sách các sản phẩm của coca cola Việt Nam

Bắt đầu từ năm 2017, coca cola đã chủ động đa dạng hóa các danh mục sản phẩm bên cạnh sản phẩm nước uống đóng chai và nước có ga coca cola. Nhà sản xuất đã giới thiệu thêm các loại thức uống hoa quả và trà đóng chai như Fuzetea+, cà phê đóng lon Georgia và gần đây nhất là bộ sản phẩm về sữa trái cây Nutriboost.

Dưới đây là danh sách các dòng sản phẩm của Coca Cola đang cung cấp chính hãng ở Việt Nam:

Coca Cola chai thủy tinh, lon và chai nhựa. Fanta cam, dâu và vị trái cây dạng chai thủy tinh, lon và chai nhựa. Sprite dạng chai thủy tinh, lon và chai nhựa. Diet Coke loại lon. Schweppes Tonic. Soda chanh dạng chai thủy tinh và lon. Crush Sarsi chai thủy tinh và lon. Nước uống khoáng Aquarius, Dasani. Nước uống tăng lực Samurai dạng chai thủy tinh, chai nhựa và lon. Nước uống trái cây Minute Maid và Splash. Sữa trái cây Nutriboost. Trà đóng chai Fuzeatea+…

Đối tượng khách hàng của coca cola

Cũng giống như các thương hiệu toàn cầu khác, Coca Cola rất quan tâm đến việc xác định khách hàng mục tiêu. Dưới đây chính là nhận dạng khách hàng mục tiêu của coca cola cho các bạn tham khảo:

Về độ tuổi

Độ tuổi là một trong những tiêu chí đặc biệt quan trọng để giúp coca cola phân chia nhóm khách hàng mục tiêu của mình. Ở phân khúc thứ nhất, các sản phẩm của coca cola hướng đến đối tượng khách hàng tiêu dùng trẻ thuộc độ tuổi từ 10 đến 25. Ở phân khúc thứ hai, đối tượng khách hàng chính là độ tuổi từ 30 trở lên thì phát triển các loại đồ uống tốt cho sức khỏe, ăn kiêng sẽ được yêu thích hơn.

Mức thu nhập của khách hàng

Coca cola hiện đang cung cấp các sản phẩm với nhiều mức giá khác nhau phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng từ học sinh, sinh viên, trung lưu cho đến thượng lưu…

Giới tính của khách hàng

Các sản phẩm của coca cola thường nhắm đến cả 2 đối tượng nam và nữ. Tuy nhiên họ có sự khác biệt rõ ràng về sở thích và khẩu vị. Ví dụ như Coca Light sẽ khá phổ biến với nữa giới. Trong khi đó Coca Zero lại có hương vị mạnh rất thích hợp với nam giới.

Phân tích chiến lược marketing định vị sản phẩm của coca cola

Coca cola là một trong những thương hiệu đã không còn quá lạ lẫm với khách hàng Việt Nam. Để đạt được mức độ phủ sóng sâu rộng như vậy trong dân, Coca Cola đã áp dụng nhiều chiến lược marketing một lúc và mang đến hiệu quả cao. Dưới đây là nội dung một số chiến lược cụ thể cho các bạn tham khảo:

Chiến lược marketing sản phẩm

Coca cola đang hoạt động trong lĩnh vực đồ uống và nước giải khát. Công ty cung cấp rất nhiều các loại nước uống với mùi vị, mẫu mã khác nhau đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng như: nước uống có gas, nước trái cây, nước khoáng, sữa trái cây…

Công ty cũng không ngừng nghiên cứu và triển khai các sản phẩm mới như: nước uống đóng chai Joy, bột trái cây Sunfill, nước tăng lực Samurai…Bên cạnh các hương vị nguyên bản, Coca Cola còn nghiên cứu thêm nhiều hương vị mới phù hợp với người Việt Nam như: Fanta Chanh, Fanta Dâu, Soda Chanh…

Về mặt bao bì và kiểu dáng của sản phẩm, mỗi loại có một thiết kế riêng. Logo của Coca Cola được sử dụng một cách uyển chuyển và sáng tạo hơn. Quy cách đóng gói của sản phẩm cũng thay đổi với nhiều hình dạng khác nhau từ lon 330ml, chai lớn 1,5 lít cho đến chai nhỏ 330ml. Coca Cola đã thường xuyên thay đổi bao bì và mẫu mã cho bắt mắt hơn mang đến sự độc đáo, mới lạ.

Đặc biệt là vào dịp tết Nguyên Đán, Coca Cola thường sử dụng hình tượng “chim én” làm chủ đạo. Sắc đỏ vàng được sử dụng đặc trưng cho mùa Tết khiến cho doanh số của sản phẩm ra tăng.

Chiến lược quảng cáo và đánh bóng thương hiệu

Chiến lược quảng cáo của Coca Cola hiện nay được sử dụng rất toàn diện. Tính cho đến thời điểm hiện tại, chiến lược quảng cáo của Coca Cola hiện đang rất thành công. Thương hiệu Coca Cola đã được biết đến rộng rãi trên toàn thế giới. Và Coca Cola cũng là một trong số ít các thương hiệu chi rất nhiều tiền để có được vị trí trưng bày sản phẩm đẹp, bắt mắt trong các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ. Các quảng cáo qua tivi, báo chí cũng được đẩy mạnh.

Chiến lược về giá cả sản phẩm

Như đã biết thì giá cả chính là một trong những yếu tố hết sức quan trọng ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng khi quyết định mua một sản phẩm, dịch vụ nào đó. Hơn nữa, nó cũng chính là thứ quyết định để quyết định lợi nhuận của công ty đó. Nhờ vào sự đa dạng hóa của sản phẩm mà giá bán của Coca Cola hiện nay được chia ra thành nhiều phân khúc khác nhau.

Hiện nay, Coca cola sử dụng 2 chiến lược về giá chính đó là: Chiến lược 3P (Price to value – Pervasiveness – Preference) và chiến lược 3A (Affordability – Availability – Acceptability). Ngoài việc định giá thấp để thâm nhập thị trường, nhà sản xuất Coca Cola còn có nhiều chiết khấu, ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn.

Chiến lược phân phối của Coca Cola

Một trong những yếu tố khiến Coca Cola trở thành thương hiệu nước giải khát được yêu thích nhất thế giới đó là vì tính sẵn có của nó. Coca Cola sử dụng mô hình phân phối hàng tiêu dùng nhanh. Sản phẩm của Coca Cola có mặt từ nông thôn đến thành thị, từ cửa hàng tạp hóa cho đến siêu thị. Nơi đâu các bạn cũng có thể dễ dàng tìm kiếm các sản phẩm của Coca Cola.

Hiện nay, Việt Nam có 3 nhà máy sản xuất và đóng chai các sản phẩm của Coca Cola nằm ở 3 miền Bắc – Trung – Nam. Mạng lưới phân phối của Coca Cola rộng khắp cả nước.

Chiến lược truyền thông của Coca Cola

Chiến lược truyền thông được xem là điểm thú vị và đặc biệt nhất trong chiến dịch marketing của Coca Cola. Bạn có thể dễ dàng tấy các quảng cáo của hãng trên truyền thông đại chúng nhất là các dịp đặc biệt. Coca Cola luôn mang đến cho người dùng những thông điệp tốt đẹp nhất.

Ở Việt Nam một trong những chiến dịch Coca Cola từng phát động và rất thành công đó là: “Bật nắp – Trúng đã đời” thu hút được rất nhiều đối tượng khách hàng thuộc giới trẻ. Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng, Coca Cola đã tung ra nhiều chương trình khuyến mại là công cụ hiệu quả để giúp gia tăng doanh số và quảng bá hình ảnh của thương hiệu.

Chiến lược “Bật nắp – Trúng lon Việt Nam vô địch” của Coca Cola

Tạm kết:

Coca Cola là một trong những thương hiệu nước giải khát lớn nhất tại Việt Nam hiện nay. Để thu hút được lượng khách hàng đông đảo như hiện nay, Coca Cola đã xây dựng các chiến lược marketing cũng như triển khai chiến lược quảng cáo vô cùng hiệu quả. Hy vọng với những phân tích ở trên đây đã giúp các bạn có thể hiểu rõ được chiến lược marketing các sản phẩm của Coca Cola tốt hơn.

Bạn đang xem: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm của coca cola

Xem thêm: Ted Ed Là Gì Lý Giải Ted Ed Là Gì, Ted Ed Là Gì

Đồng thời, bạn có thể tham khảo để áp dụng những chiến lược này cho doanh nghiệp của mình.