Khác biệt hoá và định vị – Khác biệt hoá và định vị Trong marketing, định vị được hiểu là có được – Studocu

Khác biệt hoá và định vị

–

T

r

o

n

g

m

a

r

k

e

t

i

n

g

,

đ

ị

n

h

v

ị

đ

ư

ợ

c

h

i

ể

u

l

à

c

ó

đ

ư

ợ

c

m

ộ

t

k

h

o

ả

n

g

t

r

ố

n

g

t

r

o

n

g

t

â

m

t

r

í

k

h

á

c

h

h

à

n

g

,

đ

i

ề

u

n

à

y

r

ấ

t

q

u

a

n

t

r

ọ

n

g

d

o

c

ó

n

h

i

ề

u

s

ả

n

p

h

ẩ

m

t

h

a

y

t

h

ế

c

ó

s

ẵ

n

t

r

ê

n

t

h

ị

t

r

ư

ờ

n

g

.

M

ứ

c

đ

ộ

t

h

à

n

h

c

ô

n

g

c

ủ

a

c

ô

n

g

t

y

ả

n

h

h

ư

ở

n

g

t

r

ự

c

t

i

ế

p

đ

ế

n

l

ợ

i

n

h

u

ậ

n

v

à

s

ự

t

ồ

n

t

ạ

i

l

â

u

d

à

i

c

ủ

a

d

o

a

n

h

n

g

h

i

ệ

p

.

Đ

ị

n

h

v

ị

c

h

ủ

y

ế

u

l

à

t

h

ự

c

h

i

ệ

n

s

ả

n

p

h

ẩ

m

k

h

ô

n

n

g

o

a

n

v

à

t

h

ư

ơ

n

g

h

i

ệ

u

k

h

ô

n

n

g

o

a

n

.

–

C

á

c

c

h

i

ế

n

l

ư

ợ

c

đ

ị

n

h

v

ị

–

Định vị sản phẩm:



Giá cả và chất lượng (ví dụ: Mercedes Bens)



Thị trường mục tiêu (ví dụ: Johnson’

s baby)



Đối thủ cạnh tranh (ví dụ: Pepsi)

–

Định vị thương hiệu



Giá cả và giá trị (ví dụ: Rolls Royce)



Giới tính (ví dụ: Gillette)



T

uổi (ví dụ: Disney)



Biểu tượng văn hóa (ví dụ:

Air India)

–

K

h

á

c

b

i

ệ

t

h

ó

a

l

à

m

ộ

t

c

h

i

ế

n

l

ư

ợ

c

t

i

ế

p

t

h

ị

m

à

c

á

c

c

ô

n

g

t

y

s

ử

d

ụ

n

g

đ

ể

l

à

m

c

h

o

s

ả

n

p

h

ẩ

m

c

ủ

a

h

ọ

t

r

ở

n

ê

n

đ

ộ

c

đ

á

o

đ

ể

n

ổ

i

b

ậ

t

s

o

v

ớ

i

c

á

c

đ

ố

i

t

h

ủ

c

ạ

n

h

t

r

a

n

h

.

T

h

e

o

M

i

c

h

a

e

l

P

o

r

t

e

r

,

n

g

à

n

h

k

é

m

h

ấ

p

d

ẫ

n

h

ơ

n

k

h

i

c

ó

n

h

i

ề

u

s

ả

n

p

h

ẩ

m

t

h

a

y

t

h

ế

.

D

o

đ

ó

,

c

á

c

c

ô

n

g

t

y

l

i

ê

n

t

ụ

c

c

ố

g

ắ

n

g

t

ạ

o

s

ự

k

h

á

c

b

i

ệ

t

s

o

v

ớ

i

c

á

c

đ

ố

i

t

h

ủ

c

ạ

n

h

t

r

a

n

h

.

Đ

ể

t

h

ự

c

h

à

n

h

k

h

á

c

b

i

ệ

t

h

ó

a

,

c

ô

n

g

t

y

c

ầ

n

c

ó

l

ợ

i

t

h

ế

c

ạ

n

h

t

r

a

n

h

s

o

v

ớ

i

c

á

c

đ

ố

i

t

h

ủ

t

ư

ơ

n

g

t

ự

.



Tính năng – Ví dụ:

V

olvo



Hiệu suất – Ví dụ:

Apple



Thời gian – Ví dụ:

Zara



Phân phối – Ví

dụ: Coca Cola



T

rải nghiệm – Ví dụ: St

arbucks



Giá –

Ví dụ: Ferrari

–

Sự khác biệt giữa Định vị và Khác biệt hóa là gì?

Định vị và Khác biệt hóa

Định vị được hiểu là có được một không

gian trong tâm trí khách hàng.

Khác biệt hóa là một chiến lược tiếp thị mà các công t

y

sử dụng để làm

cho sản phẩm của họ trở nên độc đáo để nổi bật so với các đối thủ

cạnh tranh.

Sử dụng

Định vị là một kỹ thuật được sử dụng bởi

tất cả các công ty dựa trên các tiêu chí cụ

Chiến lược khác biệt hóa được một số công ty áp dụng.