Chu kỳ sống của sản phẩm và chiến lược marketing từng giai đoạn - Wiki Fin

Trong kinh doanh, nếu nắm rõ từng giai đoạn thịnh suy của sản phẩm nhà kinh doanh sẽ có nhiều cơ hội chớp thời cơ để tạo ra nhiều bứt phá hơn. Chính vì thế, việc tìm hiểu chu kỳ sống của sản phẩm gần như là điều kiện tất yếu mà nhà kinh doanh cần phải trang bị nếu muốn phát triển bền vững. Vậy chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Tất cả sẽ có trong bài viết sau đây.

1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Trong tiếng anh, cụm từ “ Product Life Cycle ” dịch ra chính là chu kỳ luân hồi sống của loại sản phẩm hay còn được gọi là vòng đời của mẫu sản phẩm .
Cụm từ này biểu lộ hàng loạt quy trình sống sót và tăng trưởng của một loại sản phẩm từ lúc tiến hành – tăng trưởng hưng thịnh – bão hoà và ở đầu cuối là suy thoái và khủng hoảng .

Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu thị chỉ số tương tác giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….)

Bạn đang đọc: Chu kỳ sống của sản phẩm và chiến lược marketing từng giai đoạn

Chính vì những thông tin hữu dụng mà chu kỳ luân hồi sống của loại sản phẩm đưa lại, rất nhiều doanh nghiệp lúc bấy giờ đều triển khai nghiên cứu và điều tra, Dự kiến vòng đời của mẫu sản phẩm để đưa ra những kế hoạch marketing tương thích .

Xem thêm : Hướng dẫn chi tiết cụ thể nhìn nhận sáng tạo độc đáo mẫu sản phẩm

2. Những giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, tất cả chúng ta thường thấy có 3 quá trình tiêu biểu vượt trội và dễ nhận ra nhất của mẫu sản phẩm gồm có : Ra mắt – phủ sóng ( tức là thấy mẫu sản phẩm ở khắp mọi nơi, mọi mái ấm gia đình … ) – biến mất ( ít được nhìn thấy, biến mất trọn vẹn … )

Những giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh thương mại, chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm được chia thành 4 tiến trình. Thời gian của mỗi quá trình không được ấn định số lượng đơn cử mà nhờ vào rất nhiều vào đặc thù, đặc thù của loại sản phẩm đó .
Tựu chung lại, 4 quy trình tiến độ của chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm đơn cử như sau :

2.1 Giai đoạn 1: Ra mắt/ giới thiệu và chính thức đưa sản phẩm lên kệ

Đây chính là tiến trình doanh nghiệp chuẩn bị sẵn sàng khâu hoàn thành xong sau cuối và tiến hành tung mẫu sản phẩm ra thị trường. Ở quy trình tiến độ này, hầu hết người mua đều chưa biết đến sự sống sót của mẫu sản phẩm .
Bởi vậy, trong tiến trình 1 việc doanh nghiệp cần làm là quảng cáo thông tin hình ảnh trên những kênh xã hội, những phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng, trải qua những KOL … để ngày càng tăng độ nhận diện tên thương hiệu đến với tệp người mua trọng tâm .
Có một quan tâm rằng, quá trình này càng kết thúc nhanh gọn, loại sản phẩm sẽ càng sớm được bước sang quy trình tiến độ 2. Tuy nhiên, điều này lại phụ thuộc vào rất nhiều vào kế hoạch tiếp thị mẫu sản phẩm và hiệu suất cao mà những kế hoạch này mang lại như thế nào ? Từ đó doanh nghiệp mới hoàn toàn có thể thực thi xem xét sang tiến trình tiếp theo .

2.2 Giai đoạn 2: Phủ sóng và tăng trưởng

Sau khi đã kết thúc quá trình 1, chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm bước sang quy trình tiến độ thứ 2 được gọi là quá trình phủ sóng và tăng trưởng .
Ở tiến trình này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể mở màn nhìn thấy sự tăng trưởng một cách rõ ràng trải qua hiệu quả lệch giá. Tại quá trình 1, càng nhiều người mua biết đến loại sản phẩm càng tạo nên thành công xuất sắc trong tiến trình 2 này .

Doanh nghiệp có thể cân nhắc cắt giảm bớt chi phí quảng cáo để tập trung vào chiến lược bán hàng như sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm các đại lý phân phối sản phẩm…

2.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường

Trong tiến trình 3 chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm, tất cả chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở quy trình tiến độ 2. Thậm chí, tại một thời gian nhất định, tất cả chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số có tín hiệu đi xuống .
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi người mua đã “ quen mặt ” với mẫu sản phẩm của bạn, tệp người mua trọng tâm đã khai thác hết, chưa có bước nâng tầm để lôi cuốn người mua mới .
Điều này đồng nghĩa tương quan với việc tỷ suất cạnh tranh đối đầu giữa những loại sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà kinh doanh muốn duy trì hiệu quả không thay đổi bắt buộc phải bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Hoặc không, loại sản phẩm của bạn sẽ rất nhanh bước sang quá trình 4 : Suy thoái

2.4 Giai đoạn 4: Suy thoái

Không một mẫu sản phẩm nào hoàn toàn có thể tránh được quá trình sau cuối của chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm đó là suy thoái và khủng hoảng. Đây cũng là thời gian chủ doanh nghiệp dễ rơi vào trạng thái bị động nhất .
Ví dụ loại sản phẩm bị tồn dư quá nhiều, hàng cận date phải cắt lỗ, tệ hơn hoàn toàn có thể dẫn đến khủng hoảng cục bộ và thua lỗ bất kể khi nào nếu chủ doanh nghiệp không tìm ra hướng đi mới cho mẫu sản phẩm của mình .
Cũng không quá khó hiểu ở quy trình tiến độ này, bởi lẽ thị trường kinh doanh thương mại luôn đổi khác từng ngày, mỗi 1 giờ trôi qua thị trường lại có thêm vô vàn loại sản phẩm cùng loại được “ tung ra ”. Người tiêu dùng sẽ có thêm rất nhiều lựa chọn, bởi lẽ khi này loại sản phẩm của bạn không gây được hiệu ứng như khởi đầu nữa .
Giai đoạn suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Giai đoạn này được coi là quá trình vô cùng thử thách, buộc nhà kinh doanh phải có tầm nhìn thức thời, đón đầu xu thế kinh doanh thương mại mới để liên tục tạo ra những chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm mới cho doanh nghiệp .

3. Chiến lược marketing phù hợp với từng chu kỳ sống của sản phẩm

Để doanh nghiệp hoàn toàn có thể dữ thế chủ động hơn trong lệch giá, sản xuất và tiêu thụ, nhà kinh doanh cần phải có những kế hoạch tương thích với từng tiến trình. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm như sau :

3.1 Giai đoạn 1: Lựa chọn 1 trong 4 chiến lược

Đưa ra mức giá cao + tiến hành các hoạt động quảng bá với các chiến dịch và thông điệp sản phẩm tương xứng với giá thành để thuyết phục người tiêu dùng tin tưởng.
Đưa ra mức giá cao + hoạt động quảng cáo, viral thương hiệu diễn ra từ từ, tiếp cận khách hàng chậm rãi.
Đưa ra mức giá thấp + các hoạt động marketing sôi nổi với mục đích đưa sản phẩm thâm nhập thị trường nhanh chóng.
Đưa ra mức giá thấp + không dành nhiều chi phí cho các hoạt động marketing, sản phẩm sẽ thâm nhập vào thị trường một cách tự nhiên, từ từ.

3.2 Giai đoạn 2: Đề ra các chiến lược kinh doanh quyết liệt

Khi này, doanh nghiệp cần tập trung chuyên sâu đề ra những kế hoạch kinh doanh thương mại để thôi thúc lệch giá cũng như duy trì hoạt động giải trí .

Mở rộng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm
Không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm
Tìm thêm những kênh chất lượng để phân phối và tiêu thụ sản phẩm
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tham khảo và điều chỉnh giá thành sản phẩm (nếu cần)
Tập trung tạo dựng uy tín, niềm tin và hình ảnh thương hiệu

3.3 Giai đoạn 3: Thay đổi

Trong 4 chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm thì quá trình 3 là quy trình tiến độ buộc doanh nghiệp cần phải tạo ra những đổi khác, những bước cải tiến vượt bậc để duy trì tính hiệu suất cao của loại sản phẩm .

Tiếp tục củng cố thương hiệu

Thay đổi chiến lược marketing: Cho khách hàng thấy sự khác biệt giữa sản phẩm của mình với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.
Đẩy mạnh chăm sóc khách hàng, tổ chức thêm nhiều chương trình khuyến mãi để kích cầu tiêu dùng
Thay đổi về sản phẩm (chất lượng, mẫu mã…)

3.4 Giai đoạn 4: Kết thúc chu kỳ sống của sản phẩm

Trong giai đoạn 4, các chỉ số như doanh thu, lượng khách hàng mới, tỉ lệ quay lại của khách hàng cũ…sẽ sụt giảm một cách rõ rệt. Khi này, doanh nghiệp sẽ cần đưa sản phẩm của mình rút dần khỏi thị trường.

Nếu cần thiết hãy tiếp tục cải thiện sản phẩm hoặc không bạn có thể giữ nguyên. Điều quan trọng là bạn cần phải biết cân đối sao cho hạn chế tối đa lượng hàng tồn trong kho sau khi doanh nghiệp đã rút sản phẩm.
Mở ra nhiều đợt khuyến mãi đại hạ giá, thu hồi…với mục đích thanh lý toàn bộ sản phẩm.
Thu hẹp và dần loại bỏ các điểm, kênh phân phối để giảm thiểu các chi phí duy trì trước đó.
Lên ý tưởng và kế hoạch cho sản phẩm mới.

4. Tổng kết

Vậy chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm là vòng đời của 1 loại sản phẩm từ lúc đưa mẫu sản phẩm ra thị trường – Tăng trưởng – Bão hoà – Suy thoái .
Chu kỳ sống của mẫu sản phẩm được chia thành 4 tiến trình, mỗi quá trình sẽ cần phải có những kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích để không làm đứt ngắt quy trình tăng trưởng của doanh nghiệp .
Hy vọng với những thông tin trong bài viết, bạn đã có thêm kỹ năng và kiến thức về chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm, những tiến trình trong quy trình cũng như những kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích. Chúc những doanh nghiệp kinh doanh thương mại thành công xuất sắc với những loại sản phẩm chất lượng .