Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? TOP 3 chiến lược tốt nhất để kéo dài Product Life Cycle

Phần lớn các sản phẩm mới ra mắt đều có chu kỳ sống giống nhau và đều trải qua 4 giai đoạn vòng đời. Mặc dù ở các tốc độ khác nhau, nhưng có những cách mà các doanh nghiệp có thể can thiệp và làm chậm sự sụt giảm của sản phẩm, cũng như ngăn nó trở nên lỗi thời. Một số chiến lược kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm nếu được thực hiện đúng có thể làm tăng tuổi thọ vòng đời, đồng thời thúc đẩy doanh số bán hàng và lợi nhuận. Cùng Ori Agency tìm hiểu sâu hơn về Product Life Cycle và các chiến lược tốt nhất cho từng giai đoạn của chu kỳ sản phẩm.

Vòng đời sản phẩm được các chuyên gia quản lý và tiếp thị sử dụng để giúp xác định lịch quảng cáo, mức giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì,… Các phương pháp chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm. Họ cũng có thể giúp xác định khi nào các sản phẩm mới hơn sẵn sàng đẩy những sản phẩm cũ hơn ra khỏi thị trường.

Vòng đời sản phẩm được các chuyên gia quản lý và tiếp thị sử dụng để giúp xác định lịch quảng cáo, mức giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì,… Các phương pháp chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm. Họ cũng có thể giúp xác định khi nào các sản phẩm mới hơn sẵn sàng đẩy những sản phẩm cũ hơn ra khỏi thị trường.

Vòng đời sản phẩm được các chuyên gia quản lý và tiếp thị sử dụng để giúp xác định lịch quảng cáo, mức giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì,… Các phương pháp chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm. Họ cũng có thể giúp xác định khi nào các sản phẩm mới hơn sẵn sàng đẩy những sản phẩm cũ hơn ra khỏi thị trường.

là quá trình hình thành và tồn tại của sản phẩm. Hay nói cách khác khoảng thời gian kể từ khi sản phẩm lần đầu tiên được giới thiệu đến người tiêu dùng cho đến khi sản phẩm đó được đưa ra khỏi thị trường.

II. Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm

Vòng đời của một sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, chín muồi và suy thoái.

Sơ đồ chu kỳ sống của sản phẩm

Các giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống của một sản phẩm quyết định cách nó được tiếp thị cho người tiêu dùng. Việc giới thiệu thành công một sản phẩm ra thị trường sẽ làm tăng nhu cầu và mức độ phổ biến, đẩy các sản phẩm cũ ra khỏi thị trường. Khi sản phẩm mới được thành lập, các nỗ lực tiếp thị giảm bớt và các chi phí liên quan của tiếp thị và sản xuất giảm xuống. Khi sản phẩm chuyển từ giai đoạn trưởng thành sang giai đoạn suy giảm, nhu cầu giảm dần và sản phẩm có thể bị loại bỏ khỏi thị trường, có thể được thay thế bằng một sản phẩm mới hơn.

1. Giới thiệu và phát triển thị trường

Giai đoạn này liên quan đến việc phát triển một chiến lược thị trường, thường thông qua đầu tư vào quảng cáo và tiếp thị để làm cho người tiêu dùng nhận thức được thương hiệu, sản phẩm cũng như lợi ích của nó.

Ở giai đoạn này, doanh số bán hàng có xu hướng chậm lại do nhu cầu được tạo ra. Quá trình này có thể mất thời gian để hoàn thành, tùy thuộc vào mức độ phức tạp, mức độ mới và sáng tạo của sản phẩm, cách sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng và liệu có bất kỳ sự cạnh tranh nào trên thị trường hay không. 

Việc phát triển sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng có nhiều khả năng thành công hơn, nhưng có nhiều bằng chứng cho thấy sản phẩm có thể thất bại vào thời điểm này, nghĩa là không bao giờ đi tới giai đoạn hai. Vì lý do này, nhiều công ty thích đi theo bước chân của một nhà tiên phong sáng tạo, cải tiến một sản phẩm hiện có và phát hành phiên bản của riêng họ.

2. Tăng trưởng mạnh mẽ 

Nếu một sản phẩm định hướng thành công thông qua việc giới thiệu thị trường, nó đã sẵn sàng để bước vào giai đoạn tăng trưởng của chu kỳ sống. Điều này cho thấy nhu cầu ngày càng tăng thúc đẩy sự gia tăng sản xuất và sản phẩm trở nên phổ biến rộng rãi hơn. Định giá sản phẩm và tính sẵn có trên thị trường trở thành những yếu tố quan trọng để tiếp tục thúc đẩy doanh số bán hàng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng. 

Tại thời điểm này, các đối thủ cạnh tranh có thể tham gia thị trường với các phiên bản sản phẩm của riêng họ, có thể là bản sao trực tiếp hoặc với một số cải tiến. Thương hiệu trở nên quan trọng để duy trì vị trí của bạn trên thị trường khi người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn khác. 

3. Giai đoạn chín muồi

Đây là giai đoạn sinh lời cao nhất, trong khi chi phí sản xuất và tiếp thị giảm. Tại thời điểm này bắt đầu có sự bão hòa của thị trường. Nhiều người tiêu dùng bây giờ sẽ mua sản phẩm và các đối thủ cạnh tranh sẽ được thành lập, có nghĩa là việc xây dựng thương hiệu, giá cả và sự khác biệt của sản phẩm càng trở nên quan trọng hơn để duy trì thị phần. Các nhà bán lẻ sẽ không tìm cách quảng bá sản phẩm của bạn như họ có thể đã làm ở giai đoạn một, mà thay vào đó họ sẽ trở thành người dự trữ và nhận đơn đặt hàng.

4. Thị trường suy thoái

Cuối cùng, khi sự cạnh tranh tiếp tục gia tăng, với các công ty khác đang tìm cách bắt chước thành công của bạn bằng các tính năng sản phẩm bổ sung hoặc giá thấp hơn, do đó, vòng đời của sản phẩm sẽ giảm dần. 

Nhiều công ty sẽ bắt đầu chuyển sang các dự án kinh doanh khác nhau khi thị trường bão hòa đồng nghĩa với việc không còn thu được lợi nhuận. Tất nhiên, một số công ty sẽ sống sót sau sự suy giảm và có thể tiếp tục cung cấp sản phẩm nhưng việc sản xuất có thể sẽ ở quy mô nhỏ hơn và giá cả cũng như tỷ suất lợi nhuận có thể trở nên giảm sút. Người tiêu dùng cũng có thể quay lưng lại với một sản phẩm để chuyển sang một sản phẩm thay thế mới, mặc dù điều này có thể bị đảo ngược trong một số trường hợp khi các kiểu dáng và thời trang trở lại phổ biến để hồi sinh sự quan tâm đến một sản phẩm cũ hơn.