Chu kỳ sống của sản phẩm hàng hóa

Published by admin

Khái quát về chu kỳ sống của sản phẩm.

Sau
khi giới thịêu sản phẩm mới vào thị trường, doanh nghiệp muốn sản phẩm của mình
có một cuộc sống hạnh phúc và lâu dài. Mặc dù không ai mong đợi sản phẩm của
mình sẽ trường tồn vĩnh cữu trên thị trường, doanh nghiệp nào muốn thu lại được
nhiều lợi nhuận để bù lại những chi phí đã bỏ ra trong quá trình nghiên cứu
phát triển sản phẩm và chi phí tịêu tốn trong giai đoạn đưa sản phẩm vào thị
trường. Mặc dù không ai biết trước chu kỳ sống của sản phẩm sẽ như thế nào và sẽ
kéo dài bao lâu, các nhà quản trị biết rằng sản phẩm nào cũng sẽ có một chu kỳ
thị trường.

Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm

Vấn
đề khá quan trọng cho các nhà quản lý là việc nhận ra sản phẩm của họ đang ở
giai đoạn nào trong chu kỳ sống, ở một thời điểm được đưa ra. Môi trường cạnh
tranh và những chiến lược marketing tổng hợp thường sẽ khác nhau trong mỗi giai
đoạn.

Giai đoạn giới thiệu

Suốt
giai đoạn đầu tiên của chu kỳ sống, sản phẩm được tung vào thị trường với
chương trình marketing và sự sản xuất hoàn chỉnh. Đã đi qua những bước phôi
thai của việc đánh giá ý kiến, và trắc nghiệm thị trường. Sản phẩm này có thể
là mới. Hoặc là, sản phẩm có thể đã được biết nhưng có một đặc điểm mới hay được
thêm vào trong giai đoạn giới thiệu. Hoặc là, nó có thể được chấp nhận ở một số
khúc thị trường, nhưng ở trong giai đoạn đầu của những khúc thị trường khác.

Tỷ
lệ thất bại của sản phẩm trong giai đoạn này thì cao. Bởi chi phí cao, cường độ
doanh số thấp, thiệt hại cao, và sự phân phối hạn chế. Theo kinh nghiệm, giai
đoạn ban đầu này là giai đoạn tốn kém và rủi ro nhất. Tuy nhiên, thực tế đối với
những sản phẩm mới, có rất ít sự cạnh tranh. Chương trình chiêu thị được tạo ra
để kích thích nhu cầu trước tiên, và chủ yếu là nhấn mạnh loại sản phẩm.

Giai đoạn tăng trưởng

Trong
giai đoạn tăng trưởng, hoặc giai đoạn được thị trường chấp nhận, cả doanh số và
lợi nhuận đều tăng ở tốc độ nhanh. Những đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị
trường càng đông nếu như triển vọng lợi nhuận đặc biệt hấp dẫn. Những người bán
chuyển tới một chiến lược chiêu thị cho việc mua sản phẩm hơn là thử sản phẩm.
Số thị trường tiêu thụ tăng lên, giá cả có thể đi xuống một ít.

Giai đoạn trưởng thành

Suốt
thời gian đầu của giai đoạn này, doanh số tiếp tục tăng lên, nhưng ở một tốc độ
giảm dần. Trong khi doanh số đang được ổn định, thì lợi nhuận của nhà sản xuất
và những nhà buôn lẻ giảm xuống. Sự cạnh tranh giá cả trở nên gay gắt hơn. Nhà
sản xuất gánh vác một phần lớn hơn cho những cố gắng chiêu thị chung trong việc
đấu tranh để duy trì những người bán và những sản phẩm ở trong cửa hàng của họ.
Những kiểu mẫu mới được giới thiệu khi nhà chế tạo mở rộng những tuyến sản phẩm
của họ, và doanh số trong thương mại trở nên đáng chú ý.

Giai đoạn suy thoái

Thật
sự đối với tất cả những sản phẩm thì sự cũ đi là không thể tránh khỏi khi những
sản phẩm mới bắt đầu chu kỳ sống của chúng, và sẽ thay thế cho những sản phẩm
cũ. Sự kiểm soát chi phí trở nên càng quan trọng khi nhu cầu giảm xuống. Quảng
cáo giảm xuống, và một số đối thủ cạnh tranh rút ra khỏi thị trường. Sản phẩm
có bị diệt vong hay không, hoặc là những người bán có thể cứu sống được sản phẩm
hay không, tuỳ thuộc vào khả năng quản lý của xí nghiệp.

Bảng tóm tắt các đặc điểm và chiến lược marketing tương ứng trong từng giai đoạn trong chu kỳ đời sống sản phẩm

Giai đoạn
Đặc điểm
Các chiến lược nỗ lực

Giới thiệu
Doanh thu tăng chậm, khách hàng chưa biết nhiều đến sản phẩm
– Lợi nhuận là số âm, thấp
– Sản phẩm mới tỷ lệ thất bại khá lớn
– Cần có chi phí để hoàn thiện sản phẩm và nghiên cứu thị trường
– Chuẩn bị vốn cho giai đoạn sau
– Cũng cố chất lượng sản phẩm
– Có thể dùng giá thâm nhập hoặc giá qua thị trường
– Hệ thống phân phối vừa đủ để phân phối và giới thiệu sản phẩm
– Quảng cáo mang tín thông tin có trọng điểm, người tiêu thụ, thương lái trung gian

Tăng trưởng
– Doanh thu tăng nhanh, lợi nhuận tăng khác
– Chi phí phát hành giảm
– Lợi dụng để tấn công vào thị trường mới nhằm nâng cao thị phần
– Cần chi phí nghiên cứu
– Cần tranh thủ kéo dài các chiến lược và nổ lực
– Nhanh chóng mở rộng thị trường
– Duy trì công dụng và chất lượng sản phẩm
– Giữ giá hoặc giảm nhẹ giá
– Mở rộng kênh phân phối mới
– Chú ý các biện pháp kích thích tiên thụ như quảng cáo chiều sâu, tặng phẩm, thưởng, hội chợ triển lãm

Trưởng thành
– Doanh thu tăng chậm, lợi nhuận giảm dần.
– Hàng hóa bị ứ đọng ở một số kênh phân phối.
– Cạnh tranh với đối thủ trở nên gay gắt.
– Giai đoạn trưởng thành cần tranh thủ
– Cải tiến, biến đổi sản phẩm, chủng loại bao bì, tăng uy tín, chất lượng sản phẩm.
– Cố gắng giảm giá thành để có thể giảm giá mà không bị lỗ.
– Cũng cố hệ thống phân phối trong từng thị trường mới.
– Tăng cường quảng cáo, nhắc nhở và các mạng lưới khuyến mãi để giữ chân khách hàng.

Suy thoái
– Doanh thu và lợi nhuận giảm mạnh. Nếu không có biện pháp tích cực dể dẫn đến phá sản.
– Hàng hóa bị tẩy chai không bán được.
– Đối thủ rút khỏi thị trường.
– Chuẩn bị tung sản phẩm mới thay thế.
– Theo dõi và kiểm tra thường xuyên hệ thống phân phối, người sản xuất kịp thời đổi mới…
– Có thể… chết bằng cải tiến sản phẩm mô phỏng, hạ giá, tìm thị trường mới để thu hồi vốn

Categorised in: Chuyên Mục

This post was written by admin