Chiến lược marketing mix của TH true Milk – Bài học chiếm lĩnh thị trường

TH true Milk hiện là thương hiệu sữa nổi tiếng trên thị trường sữa Việt với chất lượng của từng sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn quốc tế. Tuy thời gian hoạt động chưa lâu, nhưng thương hiệu đã phát triển với tốc độ nhanh chóng. Vì vậy mà TH true Milk và Vinamilk đang trở thành 2 công ty chiếm thị phần chính tại Việt Nam. Nhờ chiến lược marketing mix của TH true Milk đã tạo nên thành công và giúp thương hiệu chiếm lĩnh được thị trường như hiện tại. Hãy cùng Ori tìm hiểu rõ hơn về chiến lược marketing của TH true Milk nhé!

Khi tham gia thị trường sữa Việt Nam, TH true Milk đã tận dụng được nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và dồi dào để có thể chắt lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch, chất lượng, an toàn tuyệt đối cho người dân .

Khi tham gia thị trường sữa Việt Nam, TH true Milk đã tận dụng được nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và dồi dào để có thể chắt lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch, chất lượng, an toàn tuyệt đối cho người dân .

Khi tham gia thị trường sữa Việt Nam, TH true Milk đã tận dụng được nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và dồi dào để có thể chắt lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch, chất lượng, an toàn tuyệt đối cho người dân .

Công ty CP Thực phẩm sữa TH đã đầu tư hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn an toàn quốc tế từ quá trình trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, đến khâu chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khi phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hệ thống chuồng trại của TH đã được áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến bậc nhất thế giới. Bò sữa được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng như New Zealand, Uruguay, Canada… để có thể đảm bảo được nguồn giống bò sữa tốt nhất cho ra chất lượng sữa tốt nhất.

Công ty CP Thực phẩm sữa TH đã đầu tư hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn an toàn quốc tế từ quá trình trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, đến khâu chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khi phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hệ thống chuồng trại của TH đã được áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến bậc nhất thế giới. Bò sữa được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng như New Zealand, Uruguay, Canada… để có thể đảm bảo được nguồn giống bò sữa tốt nhất cho ra chất lượng sữa tốt nhất.

Công ty CP Thực phẩm sữa TH đã đầu tư hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn an toàn quốc tế từ quá trình trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, đến khâu chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khi phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hệ thống chuồng trại của TH đã được áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến bậc nhất thế giới. Bò sữa được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng như New Zealand, Uruguay, Canada… để có thể đảm bảo được nguồn giống bò sữa tốt nhất cho ra chất lượng sữa tốt nhất.

Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển và trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong việc cung cấp phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó các sản phẩm của TH là sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng an toàn quốc tế.

Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển và trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong việc cung cấp phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó các sản phẩm của TH là sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng an toàn quốc tế.

Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển và trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong việc cung cấp phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó các sản phẩm của TH là sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng an toàn quốc tế.

Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày vào ngày 24 tháng 2 năm 2009. Đây là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH, với dự án thực hiện đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Bắc Á Bank.

Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày vào ngày 24 tháng 2 năm 2009. Đây là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH, với dự án thực hiện đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Bắc Á Bank.

Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày vào ngày 24 tháng 2 năm 2009. Đây là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH, với dự án thực hiện đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Bắc Á Bank.

II. Chiến lược Marketing Mix của TH true Milk

TH true Milk với thương hiệu “Sữa sạch” đã dần đạt được những thành công nhất định trong việc thu hút người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa của mình và tăng doanh thu bán hàng. Kết quả đạt được như hiện tại nhờ một phần không nhỏ vào chiến lược marketing mix của TH true Milk. Cùng Ori Agency tìm hiểu về Marketing Mix là gì?

Mặc dù đối mặt với nhiều khó khăn và đối thủ cạnh tranh trong thị trường sữa Việt Nam,với thương hiệu “Sữa sạch” đã dần đạt được những thành công nhất định trong việc thu hút người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa của mình và tăng doanh thu bán hàng. Kết quả đạt được như hiện tại nhờ một phần không nhỏ vào. Cùng Ori Agency tìm hiểu về

Đối với chiến lược marketing mix của TH true Milk về sản phẩm, thương hiệu này đã áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm của mình. Hiện nay, thương hiệu TH true Milk đã cho ra đời rất nhiều dòng sản phẩm khác nhau để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng. 

Sản phẩm sữa tươi của hãng phát triển trong bối cảnh xã hội công nghiệp, thu nhập cũng được tăng lên cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa đem lại. Trong khi môi trường hiện nay ngày càng trở nên ô nhiễm thì nhu cầu của người tiêu dùng về một loại sữa sạch lại càng trở nên thiết yếu, vì vậy mà TH true Milk đáp ứng được điều đó. Sản phẩm rất tiện dụng, khui hộp là đã có thể thưởng thức được ngay lập tức.

Về chất lượng của sản phẩm, công ty đã không đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại hàng đầu trên thế giới. Để đảm bảo sản phẩm sữa được sản xuất ra sạch và an toàn nhất.

Ngoài ra, chuỗi cung ứng của TH true Milk hoàn toàn có nguồn nguyên liệu từ thiên nhiên nên có thể đem đến cho người dùng được dòng sữa thật sự tươi sạch và tinh túy. Các yếu tố như mùi vị, độ ngọt và độ nguyên chất luôn được đảm bảo…

Xu thế của người tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới yếu tố mẫu mã, bao bì sản phẩm. Nắm bắt được xu thế đó, TH đã không ngần ngại đầu tư chi phí đầu tư sản xuất bao bì chất lượng. Thương hiệu này đã sử dụng bao bì Tetra Pak được sản xuất bởi công nghệ từ Thụy Điển với dây chuyền hiện đại, phù hợp với thói quen dung sữa hộp giấy của người Việt Nam

Ngay khi bước chân vào thị trường sữa, với chiến lược marketing mix của TH true Milk đã định vị thương hiệu mình là dòng sản phẩm cao cấp, chọn chiến lược định giá cao nhất để đánh vào tâm lý khách hàng có suy nghĩ về mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng.

Giá bán tại chuỗi cửa hàng của TH True Mart và các kênh thương mại điện tử của TH true Milk luôn có giá bán cao hơn giá tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ khác để đảm bảo được quyền lợi cho các thành viên trong kênh phân phối của mình.

2.2. Chiến lược Marketing về giá chiếm lĩnh thị trường 

Vì là người đến sau trong thị trường sữa tại Việt Nam, miếng bánh đã có rất nhiều thực khách, đặc biệt là ông lớn Vinamilk đã nhiều năm kinh nghiệm trong ngành. Trong giai đoạn thâm nhập thị trường, thương hiệu đã sử dụng chiến lược giá hớt váng. Ngoài việc đảm bảo lợi nhuận cho mình còn để định vị được hình ảnh ban đầu về sản phẩm giá cao đi cùng chất lượng trong tâm trí của khách hàng.

Nền kinh tế càng ngày càng phát triển, thu nhập của đầu người dần tăng lên, mức sống cũng sẽ cao hơn, từ đó quy mô khách hàng mục tiêu của TH true Milk cũng sẽ lớn dần lên. Có thể nói, đây là bước đi dài hạn đã những người lên chiến lược marketing của TH true Milk tính toán kỹ lượng từ trước. Điều đó đã tạo nên thành công của TH như hiện tại.

TH true Milk đã xây dựng cho mình chuỗi hệ thống rộng khắp cả nước cũng như hợp tác với hệ thống các địa điểm phân phối như các siêu thị lớn để giúp người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận đến với sản phẩm của TH true Milk.

Với sự tư vấn đầu tư của Ngân hàng Bắc Á, TH đã chọn cho mình một lối đi không giống bất kỳ thương hiệu nào đó là giữ nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm. Với lối đi ấy, hiện nay chuỗi cửa hàng TH True Mart đã có 27 cửa hàng được đặt tại Hà Nội, và 24  cửa hàng được đặt TP.Hồ Chí Minh và 2 cửa hàng tại Nghệ An được đầu tư cơ sở vật chất vô cùng hiện đại và ứng dụng những phương pháp bảo quản sản phẩm tốt nhất.

Đầu tiên là về thông điệp truyền thông trong chiến lược marketing mix của TH true Milk về xúc tiến hỗn hợp. Một số thông điệp TH sử dụng quảng cáo cũng như xây dựng thương hiệu:

• Thông điệp truyền thông chính: “thật sự thiên nhiên”.

• Thông điệp phụ:
  Về thể chất: Những giọt sữa được chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép kín bằng công nghệ hiện đại mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể
  Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng của mình, tạo được cảm giác nhẹ nhàng nhưng vô cùng khỏe khoắn và trẻ trung đầy cuốn hút.

Nhờ những thông điệp trên, TH true Milk đã thành công trong việc thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bởi TH có thể hiểu rõ customer insight (insight của khách hàng) từ đó cho ra chất lượng sản phẩm cũng như lợi ích mà sản phẩm đem lại phù hợp với khách hàng.

4.2. Các kênh quảng cáo

Bên cạnh những thông điệp ý nghĩa, thì việc thực hiện triển khai các chiến dịch quảng cáo của mình cũng là một chiến lược marketing mix của TH true Milk.

Các hoạt động quảng cáo được sử dụng thường xuyên của TH true Milk phải kể đến như:

• Phát TVC trên các kênh truyền hình trong các khung giờ vàng như: VTV3, VTV1, VTV6, SCTV2, HTV7,…với hình ảnh, thông điệp của sản phẩm và quy trình sản xuất sữa tươi sạch.

• Báo chí: Nhắm vào khách hàng là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ,…

• Biển quảng cáo được đặt ngoài trời, trên các băng rôn, xe buýt,…

4.3. PR – Quan hệ công chúng

Hoạt động PR của TH true Milk đa phần thường gắn liền với các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình thường gắn với trẻ nhỏ, người nghèo điển hình với các chương trình tạo tiếng vang lớn như:

• Con đã lớn khôn

• Lục lạc vàng

• Chương trình từ thiện mang thông điệp “Cùng hòa nhập yêu thương”

• Trao học bổng cho các học sinh nghèo vượt khó, thông điệp của chương trình  “Ngày khai trường – Tầm vóc Việt”

• Họa sĩ nhí TH

4.4. Xúc tiến bán

Nói về xúc tiến bán, ngành sữa là một trong những ngành chạy đua trong việc xúc tiến bán với các hoạt động như cho khách hàng dùng thử, khuyến mãi trực tiếp trên giá bán của sản phẩm, ưu đãi theo combo,…