Chiến lược giá là gì? Các chiến lược định giá hiệu quả

Chiến lược giá là gì? 

Chiến lược giá (Price strategy) là kế hoạch chi tiết để xác định giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ để đạt được các mục tiêu kinh doanh nhất định. Đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược tiếp thị, vì giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng và lợi nhuận.

Vai trò chiến lược giá là gì? 

Chiến lược giá là kế hoạch cụ thể để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty. Nó là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của công ty và có thể ảnh hưởng đến doanh số, lợi nhuận và vị thế của công ty trên thị trường.

Việc này giúp giúp công ty tối ưu hóa giá trị và lợi nhuận từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Chiến lược giá phải cân nhắc nhiều yếu tố, bao gồm chi phí sản xuất, cạnh tranh, giá trị đối với khách hàng, vị thế của thương hiệu, chiến lược tiếp thị, và nhiều yếu tố khác.

Một chiến lược giá hiệu quả có thể giúp công ty đạt được các mục tiêu kinh doanh như tăng doanh số, tăng lợi nhuận, tăng trưởng thị phần hoặc tạo ra giá trị thương hiệu. Ngược lại, việc này cũng có thể gây thiệt hại cho công ty bằng cách giảm doanh số hoặc giảm lợi nhuận, hoặc thậm chí làm cho công ty mất thị phần.

Vì vậy, việc xây dựng và triển khai một chiến lược giá hiệu quả là một phần quan trọng trong kế hoạch kinh doanh tổng thể của một công ty.

Sự khác nhau giữa chiến lược giá và phương pháp định giá

Đây là hai khái niệm khác nhau, tuy nhiên liên quan mật thiết đến nhau trong lĩnh vực quản lý giá cả.

Chiến lược giá là gì?

Chiến lược giá là phương thức đưa ra quyết định liên quan đến mức giá mà doanh nghiệp sẽ đưa ra để bán sản phẩm hoặc dịch vụ, thường được liên kết với các hoạt động marketing của doanh nghiệp, bao gồm sản phẩm, chất lượng, đối tượng khách hàng, kênh phân phối, v.v. Mục tiêu cuối cùng là tăng doanh số bán hàng, tăng trưởng và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Phương pháp định giá là gì?

Phương pháp định giá, trái ngược với chiến lược giá, là quá trình xác định mức độ hợp lý của giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Phương pháp định giá bao gồm các bước thực hiện, bao gồm đánh giá thị trường, phân tích chi phí, đưa ra giá trị sản phẩm, đánh giá cạnh tranh, v.v. Mục đích của phương pháp định giá là tìm ra một mức giá hợp lý để cung cấp giá trị cho khách hàng, đồng thời đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Trong khi chiến lược giá tập trung vào quyết định mức giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ và các hoạt động marketing liên quan, phương pháp định giá tập trung vào việc đánh giá và xác định mức độ hợp lý của giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, hai khái niệm này có sự liên quan chặt chẽ và thường được sử dụng cùng nhau để đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.

Các chiến lược giá phổ biến 

Có nhiều chiến lược giá phổ biến mà các doanh nghiệp thường áp dụng để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận. Trong đó phổ biến nhất bao gồm 3 loại sau đây:

Chiến lược giá với sản phẩm mới 

Việc đưa ra chiến lược giá cho sản phẩm mới là một vấn đề quan trọng trong kế hoạch tiếp thị sản phẩm. Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược cho sản phẩm mới phải cân nhắc kỹ lưỡng và xem xét đến nhiều yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, mức độ cạnh tranh, kích thước thị trường và đặc tính sản phẩm để có thể đưa ra quyết định hợp lý.

Việc đưa ra chiến lược cho sản phẩm mới là một vấn đề quan trọng trong kế hoạch tiếp thị sản phẩm. Dưới đây là một số chiến lược có thể được áp dụng cho sản phẩm mới:

• Định giá cao cấp:

  Đây là chiến lược giá mà doanh nghiệp đưa ra mức giá cao hơn so với các sản phẩm hoặc dịch vụ cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Điều này đòi hỏi sản phẩm của doanh nghiệp phải có đặc tính và giá trị đặc biệt để thu hút khách hàng có khả năng chi trả cao.

• Giảm giá:

  Đây là chiến lược giá mà doanh nghiệp đưa ra giá bán giảm so với mức giá ban đầu. Chiến lược này thường được áp dụng để tạo động lực cho khách hàng tiềm năng và khách hàng cũ để mua sản phẩm mới.

• Chiến lược phân khúc:

  Chiến lược này chia sản phẩm hoặc dịch vụ thành các nhóm phân khúc khác nhau và đưa ra mức giá khác nhau cho từng phân khúc. Ví dụ, sản phẩm giá rẻ dành cho khách hàng có thu nhập thấp hơn và sản phẩm cao cấp dành cho khách hàng có thu nhập cao hơn.

• Chiến lược giá đặc biệt:

  Đây là chiến lược giá mà doanh nghiệp đưa ra mức giá đặc biệt cho sản phẩm mới, ví dụ như giảm giá trong khoảng thời gian đầu để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra lượng tiêu thụ ban đầu cho sản phẩm.

• Chiến lược giá cạnh tranh:

  Đây là chiến lược giá mà doanh nghiệp đưa ra mức giá tương đương hoặc thấp hơn so với các sản phẩm hoặc dịch vụ cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này được áp dụng để thu hút khách hàng bằng giá và đối thủ cạnh tranh.

Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược giá cho sản phẩm mới phải cân nhắc kỹ lưỡng và xem xét đến nhiều yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, mức độ cạnh tranh, kích thước thị trường và đặc tính sản phẩm để có thể đưa ra quyết định hợp lý.

Chiến lược giá tổ hợp sản phẩm 

Chiến lược giá tổ hợp sản phẩm là việc đưa ra mức giá cho một nhóm sản phẩm hoặc dịch vụ được kết hợp với nhau để tạo thành một gói sản phẩm hoàn chỉnh. Đây là một chiến lược giá hiệu quả trong việc tăng doanh số và tăng giá trị cho khách hàng bằng cách cung cấp cho họ một sự lựa chọn đa dạng hơn.

Dưới đây là một số chiến lược giá tổ hợp sản phẩm phổ biến:

• Giá đơn giản:

  Đây là chiến lược đơn giản nhất trong đó các sản phẩm hoặc dịch vụ được đưa ra với một mức giá duy nhất. Chiến lược này thường được áp dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ đơn giản và giá trị không quá cao.

• Giá bổ sung:

  Chiến lược này đưa ra mức giá cho các sản phẩm hoặc dịch vụ cơ bản, và đưa ra một mức giá bổ sung cho các sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp hơn. Điều này giúp tăng doanh số cho các sản phẩm cao cấp hơn, đồng thời cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn.

• Giá bán hàng đầy đủ:

  Đây là chiến lược đưa ra một mức giá cho tất cả các sản phẩm và dịch vụ có trong gói sản phẩm. Chiến lược này thường được áp dụng cho các sản phẩm và dịch vụ có giá trị cao và khách hàng sẽ được hưởng lợi từ sự tiện lợi của việc mua một gói sản phẩm hoàn chỉnh.

• Giá tùy chọn:

  Chiến lược này cho phép khách hàng tự chọn các sản phẩm và dịch vụ mà họ muốn mua và đưa ra mức giá cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ được chọn. Điều này giúp tăng giá trị cho khách hàng bằng cách cho phép họ chọn các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ.

Tuy nhiên, để áp dụng chiến lược giá tổ hợp sản phẩm hiệu quả, doanh nghiệp cần phải đưa ra một chiến lược đúng đắn và cân nhắc kỹ lưỡng đến chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, kích thước thị trường và đặc tính sản phẩm để tạo ra một gói sản phẩm hoàn chỉnh có giá trị và hấp dẫn cho khách hàng.

Chiến lược giá điều chỉnh định mức phù hợp

Chiến lược giá điều chỉnh định mức phù hợp là một chiến lược giá được sử dụng để điều chỉnh giá của sản phẩm dựa trên đặc điểm và nhu cầu của khách hàng. Chiến lược này giúp doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ một cách tối ưu.

Dưới đây là một số chiến lược giá điều chỉnh định mức phù hợp:

• Giảm giá khi mua hàng lớn:

  Đây là chiến lược giá điều chỉnh định mức phù hợp trong đó khách hàng được hưởng mức giảm giá khi mua hàng lớn. Điều này khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn và giúp tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp.

• Giảm giá theo thời gian:

  Chiến lược này giảm giá dần theo thời gian hoặc vào những thời điểm đặc biệt trong năm. Điều này giúp khuyến khích khách hàng mua sản phẩm và giảm thiểu rủi ro hàng tồn kho.

• Giá theo khối lượng:

  Chiến lược giá này áp dụng giá bán cho sản phẩm tùy thuộc vào số lượng sản phẩm khách hàng mua. Giá sẽ được giảm khi khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn.

• Giá định mức:

  Chiến lược này giá bán của sản phẩm được định mức phù hợp với nhu cầu và đặc điểm của từng khách hàng. Ví dụ, khách hàng mua hàng thường xuyên hoặc mua số lượng lớn sẽ được giảm giá.

• Giá theo vùng:

  Chiến lược giá này sẽ áp dụng giá khác nhau cho từng khu vực, tùy thuộc vào tình hình kinh tế và thu nhập của khu vực đó. Điều này giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng từ nhiều khu vực khác nhau.

Tuy nhiên, để áp dụng chiến lược giá điều chỉnh định mức phù hợp, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu và hiểu rõ nhu cầu và đặc điểm của khách hàng, đồng thời phân tích cạnh tranh và chi phí để đưa ra một mức giá hợp lý và có lợi cho cả doanh nghiệp và khách hàng.

Các bước thiết lập chiến lược giá phù hợp với doanh nghiệp 

Thiết lập chiến lược giá là một trong những bước quan trọng để xây dựng một kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp. Dưới đây là các bước để thiết lập chiến lược giá phù hợp với doanh nghiệp:

• Nghiên cứu thị trường:

  Tìm hiểu về nhu cầu và độ cạnh tranh của thị trường để có thể đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.

• Đánh giá giá trị sản phẩm:

  Đưa ra các tiêu chí để đánh giá giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ và cân nhắc các yếu tố khác như chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, lợi nhuận mong muốn và mức độ cạnh tranh trên thị trường.

• Xác định mức giá:

  Dựa trên nghiên cứu thị trường và đánh giá giá trị sản phẩm, doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng giá cả phải đảm bảo mức lợi nhuận cho doanh nghiệp và hấp dẫn với khách hàng.

• Quản lý giá:

  Giá cả không phải là một yếu tố cố định và doanh nghiệp cần quản lý giá để đáp ứng với thị trường và đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá cả để thích nghi với thị trường hoặc tùy theo mùa bán hàng, các chương trình khuyến mại hoặc các sự kiện đặc biệt.

• Theo dõi và đánh giá:

  Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá chiến lược giá của mình để xem xét hiệu quả và thay đổi nếu cần thiết. Điều này giúp doanh nghiệp cập nhật với thị trường và đưa ra quyết định giá phù hợp trong tương lai.

Tóm lại, việc thiết lập chiến lược giá là một quá trình liên tục và cần được thực hiện bằng cách nghiên cứu thị trường, đánh giá giá trị sản phẩm, xác định mức giá phù hợp, quản lý giá và theo dõi đánh giá hiệu quả để đưa ra quyết định

Lưu ý khi thiết lập chiến lược giá là gì?

Khi thiết lập chiến lược giá, có một số lưu ý quan trọng mà doanh nghiệp cần lưu ý để đảm bảo sự thành công của chiến lược giá của mình. Dưới đây là một số lưu ý khi thiết lập chiến lược giá:

• Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh:

  Doanh nghiệp cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá phù hợp với thị trường. Nếu giá quá cao so với đối thủ thì sẽ làm giảm sự cạnh tranh và giảm doanh số. Ngược lại, giá quá thấp có thể dẫn đến việc làm giảm giá trị của sản phẩm và lợi nhuận của doanh nghiệp.

• Xác định đối tượng khách hàng:

  Doanh nghiệp cần xác định đối tượng khách hàng mục tiêu để có thể đưa ra mức giá hợp lý và thu hút khách hàng mục tiêu. Đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ có sự khác biệt về thu nhập, độ tuổi, giới tính, khu vực địa lý, v.v…

• Cân nhắc chi phí:

  Doanh nghiệp cần cân nhắc chi phí sản xuất, quảng cáo, phân phối, vận chuyển và chi phí khác để đưa ra mức giá hợp lý và đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp. Việc quản lý chi phí cũng sẽ giúp doanh nghiệp có thể tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.

• Đưa ra các chính sách giá linh hoạt:

  Doanh nghiệp cần đưa ra các chính sách giá linh hoạt để thích ứng với các biến động trên thị trường như giảm giá, khuyến mại, v.v.. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng giá cả quá thay đổi có thể làm mất lòng tin của khách hàng và ảnh hưởng đến hình ảnh của doanh nghiệp.

• Tính đến sự cạnh tranh trên thị trường:

  Doanh nghiệp cần tính đến sự cạnh tranh trên thị trường để đưa ra mức giá hợp lý và đối phó với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

• Theo dõi và đánh giá:

  Sau khi đưa ra chiến lược giá, doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện chiến lược giá của mình để đưa ra những điều chỉnh cần thiết.

Theo dõi và đánh giá là rất quan trọng trong quá trình thực hiện chiến lược giá của doanh nghiệp để đưa ra những điều chỉnh và cải thiện chiến lược giá trong tương lai.