CHIẾN LƯỢC DÒNG SẢN PHẨM VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC Marketing THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM – Studocu

I. TÌM

HIỂU V

Ề CHIẾN LƯỢC DÒNG SẢN PHẨM

Hiếm

doanh

nghiệp

nào

chỉ

kinh

doanh

một

sản

phẩm

duy

nhất

mà

thường

có

cả

một

dòng

sản

phẩm

để

phân

bổ

rủi

ro

tốt

hơn.

Vì

thế

doanh

nghiệp

cần

có

chiến

lược

về

dòng

sản

phẩm. Bao gồm:

1.

Chiến

lược

thiết

lập

các

d

òng

sản

phẩm:

Để

việc

kinh

doanh

an

toàn

,

hiệu

quả,

cần

thiết

lập

các

dòng

sản

phẩm

thích

hợp

và

từng

bước

c

ủng

cố

các

dòng

đó

về

chất

cũng

như

về

lượng

để

giúp

doanh

nghiệp

tạo

được

chỗ

đứng

và

vị

thế

của

mình

trên

thị

trường.

Ví

du:

Unilever

, P&G, PepsiCo,…

2.

Chiến

lược

phát

triển

các

dòng

sản

phẩm:

Chiến

lược

này

thể

hiện

thông

qua

s

ự

phát

triển

các

sản

phẩm

cụ

thể

trong

các

dòng

sản

phẩm

đó.

V

iệc

phát

triển

c

ác

dòng

sản

phẩm

có thể thực hiện theo các cá

ch: dãn rộng và bổ sung.

a)

Dãn

rộng:

Hướng

chất

lượng,

tính

năng,

giá

cả

của

sản

phẩm

lên

trên,

xuống

dưới

hoặc theo cả hai phía.

+

Dãn

lên:

Doanh

nghiệp

đang

kinh

doanh

ở

thị

trường

phía

dưới:

chất

lượng

thấp,

giá

thấp,

doanh

nghiệp

từ

từ

thâm

nhập

vươn

lên

thị

trường

phía

trên

với

chất

lượng

cao,

giá

ca

o.

Chiến lược này có độ mạo hiểm nhất

định khi bước vào một thị trường mới.



Ưu điểm:

– Đã thâm nhập vào thị trường cấp thấp



đã có khách hàng.

–

Phát

triển

dòng

sản

phẩm

cấp

cao



đạt

mức

sinh

lời

cao,

tốc

độ

tăng

trưởng cao hơn.



Nhược điểm:

Có độ mạo hiểm nhất định khi bước vào thị

trường mới.

Ví

dụ,

General

Electric

đã

bổ

sung

thành

công

thiết

bị

nhà

bếp

cao

c

ấp

Monogram

hiện

tại của mình để hướng đến người tiêu dùng ở phân

khúc cao cấp hơn.

+ Dãn xuống:

Ngược lại so với

chiến lược trên chiến lược này đặt mục tiêu là cản trở các

đối

thủ

hoặc

xâm

nhập

vào

thị

trường

đang

tăng

trưởng

nhanh.

Chiến

lược

này

nhằm

vào

các

phân khúc cao cấp trước sau đó quay

lại chiếm phân khúc thấp hơn



Ưu điểm:

– Xâm nhập được vào thị trường cấp th

ấp.

– Cản trở đối thủ cạnh tranh.

–

Duy

trì

doanh

số

tại

thị

trường

cấp

thấp

vì

có

thể

mang

lại

mức

tiêu

thụ

cao.



Nhược điểm:

– Mức độ cạnh tranh cao.

– Gây ra mối đe dọa cho cấp trung và c

ấp cao của cả thị trường.

+ Dãn cả hai phía:

Mục tiêu của chiến lược này

là chiếm lĩnh toàn bộ thị trường.

Ví

dụ:

Các

sản

phẩm

giá

rẻ

của

T

rung

Quốc

đã

thực

hiện

chiến

lược

này

.

Các

sản

phẩm

này hầu như chiếm lĩnh thị trường người có thu nh

ập trung bình-thấp.



Ưu điểm:

– Có thể bao phủ tất cả các phân khú

c thị trường.

– Có thể đạt được doanh thu và lợi nhu

ận tối đa.