Bài-bsa-2004 – principle of management – i. Chiến lược chi phí thấp của công ty Vinamilk 1ách hàng – Studocu

i.

Chiến lược chi phí thấp của công ty

V

inamilk

1.1

Khách hàng mục tiêu

Do V

inamilk

áp

dụng

mô

hình

chiến

lược

chi

phí

thấp,

chính

vì

vậy

nên

quá

trình

xác

định khách hàng

mục tiêu của

V

inamilk khá đơn

giản: mọi lứa

tuổi đều

có thể

phù hợp

với V

inamilk. Đặc

biệt là

các dòng

sản phẩ

m của V

inamilk được

phát

triển cho

độ tuổi

thiếu

nhi

và

thiếu

niên

bởi

độ

tuổi

này

có

nhu

cầu

lớn

về

sữa

và

tiêu

dung

các

sản

phẩm từ sữa là lớn nhất

=> V

inamilk chia

khách hàng mục tiêu thành hai nhóm:

+)

Nhóm

khách

hàng

các

nhân:

là

người

tiêu

dung

,

những

người

có

nhu

cầu

mua

và

sẵn sang

chi trả

để mua

sản

phẩm của

V

inamilk đặc biệt

là

các bố,

các mẹ

có con

từ

0-

6

tuổi.

Đây

là

nhóm

khách

hàng

có

nhu

cầu

về

sản

phẩm

mang

lại,

giá

cả

lại

phù

hợp,

mẫu mã, bao bì,….) và chi

ếm tỉ trọng cũng khá cao

+)

Nhóm

khách

hàng

doanh

nghiệp:

là

những

nhà

phân

phối,

đại

lý

bán

buôn,

bán

lẻ

,

cửa hàng , siêu thị,… mong muốn và sẵn

sang, phân phối sản phẩm của công ty

.

1.2

Phương thức cắt giảm chi phí

1.2.1

Cắt giảm dịch vụ tr

ong chiến lược kinh doanh chi phí thấp

–

Do

áp

dụng

chiến

lược

chi

phí

thấp

nên

việc

cắt

giảm

tối

đa

chi

phí

trong việc kinh doanh là điều hiển nhiên

trong chiến lược kinh doanh của

những

người

thực

hiện

loại

hình

kinh

doanh

này

và

V

inamilk

cũng

không

phải

một

ngoại

lệ,

một

trong

những

phương

thức

để

tối

thiểu

hóa

chi phí đó chính là giảm chi phí sản xu

ất kinh doanh:

a. Giá vốn hàng bán



Phát

triển

vùng

nguyên

liệu

sữa

tươi

để

sử

dụng

sữa

tươi

nguyên

liệu

cho

sản

xuất.

Hạn

chế

sản

xuất

bằng

sữa

bột

nhập

khẩ

u

để

giúp giảm giá thành mà sản phẩm

lại thơm ngon



Tích

cực

tìm

nguồn

nguyên

liệu

trong

nước

lẫn

nhập

khẩu

c

ó

giá

cạnh

tranh

và

một

nguyê

n

liệu

phải

có

nhiều

nhà

cung

cấp

để

không

bị

ép

giá

và

cung

cấp

đủ

nguyên

vật

liệu

khi

nhu

cầu

sản

xuất lên cao



T

ránh đặt hàng quá nhi

ều dẫn đến tồn kho, ứ đọng vốn ,…



Nghiên

cứu

các

những

nguyên

vật

liệu

giá

thấp

để

thay

thế

nguyên

vật

liệu

giá

cao

hoay

loại

nguyên

vật

liệu

phố

biến

có

thể

dung

c

ho

nhiều

sản

phẩm

=>

không

tốn

chi

phí

đặt

nhiều

nguyên

liệu lắt nhắt