7 cách để chọn sản phẩm và kinh doanh online thành công – GoSELL

Kiến thức

17 November, 2022

Khi bắt đầu kinh doanh online, việc chọn đúng sản phẩm rất quan trọng, nó ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công của doanh nghiệp. Hãy cùng GoSELL tìm hiểu cách chọn sản phẩm hoàn hảo để kinh doanh online thành công.

Bất kể bạn làm trong ngành nào, có hai loại sản phẩm bạn có thể bán:

Sản phẩm thông dụng là hàng hóa hoặc dịch vụ thiết yếu, có nhu cầu cao hoặc phổ biến. Đây là những sản phẩm mà mọi người cần. Đó có thể là sản phẩm vật chất hoặc kỹ thuật số.

Các sản phẩm hàng hóa thông dụng tạo nên phần lớn doanh số bán hàng trực tuyến. Các hàng hóa thông dụng bạn có thể mua mua tại hầu hết các sàn thương mại điện tử với các thương hiệu lớn về thực phẩm, nước uống, sữa, giày dép, quần áo, đồ chơi trẻ em…

Sản phẩm ngách là hàng hóa hoặc dịch vụ phục vụ một nhóm khách hàng hoặc danh mục sản phẩm cụ thể. Loại sản phẩm này sẽ phục vụ thị trường ngách. Đó là một phân khúc nhỏ của thị trường hay một khoảng trống thị trường với 1 nhóm khách hàng có nhu cầu riêng biệt. Khi chọn sản phẩm ngách và thị trường ngách, bạn sẽ có lợi thế là tránh được nhiều sự cạnh tranh, giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội thành công.

Trong nhiều trường hợp, sản phẩm ngách là những sản phẩm độc đáo, có một không hai hoặc làm bằng tay, khiến chúng trở thành một trong những mặt hàng phổ biến nhất được mua trực tuyến.

Các sản phẩm ngách thường được sản xuất theo từng đợt nhỏ hoặc theo yêu cầu. Ví dụ của sản phẩm ngách như vòng cổ đính cườm handmade, bánh ngọt và thức ăn làm tại nhà, bao da, ốp lưng điện thoại có thể in hình theo yêu cầu…

Các nhà bán lẻ online lớn có thể đặt mua hàng với số lượng lớn, từ đó hưởng chiết khấu cao để có giá bán và lợi nhuận tốt hơn. Rất có thể, công ty mới khởi nghiệp của bạn không thể cạnh tranh với họ theo cách này. Thay vào đó, hãy cung cấp các hàng hóa và sản phẩm thích hợp cho khách hàng của bạn đồng thời mang lại trải nghiệm tốt cho thương hiệu để giúp cửa hàng trực tuyến của bạn thành công.

Khi khởi nghiệp kinh doanh online, bạn luôn có khao khát là một ngày nào đó sẽ thành công và trở thành thương hiệu lớn, được nhiều người biết tới. Nhưng, sự thật là, trong thị trường sản phẩm bão hòa ngày nay, rất khó để tìm ra ý tưởng sản phẩm tốt để kinh doanh. GoSELL sẽ giúp các bạn cách tìm ra các sản phẩm phù hợp để bán hàng online, tăng cơ hội chiếm lĩnh thị trường.

Khi chọn sản phẩm, bạn nên bán các sản phẩm giải quyết một vấn đề cụ thể cho cuộc sống của người dùng. Bạn cũng có thể nghĩ ra ý tưởng về một sản phẩm, dịch vụ hữu ích và sản xuất, tạo ra chúng. Bạn có thể nghĩ xem trong cuộc sống mình gặp những vấn đề, khó khăn gì và sản phẩm gì có thể giải quyết vấn đề đó?.

Khi sản phẩm giải quyết vấn đề của người dùng, nó sẽ có nhu cầu cao trên thị trường. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không nhất thiết phải là một cái gì đó lớn lao và phức tạp – nó có thể khá đơn giản, nhưng đặc biệt mang lại hiệu quả.

Có thể tìm sản phẩm giải quyết một vấn đề có thể thông qua:

Có đam mê sẽ giúp bạn thành công dù làm bất cứ việc gì. Nếu không có đam mê, bạn sẽ không có động lực đằng sau công việc kinh doanh trực tuyến của bạn. 

Nếu bạn yêu thích sản phẩm bạn kinh doanh, bạn sẽ tìm hiểu kỹ về nó, vui buồn cùng sản phẩm, trằn trọc thâu đêm suy nghĩ cách để đưa sản phẩm đến bước đường thành công.

Đam mê với những gì bạn làm, đam mê sản phẩm bạn kinh doanh sẽ không chỉ giúp bạn có động lực vượt qua những khó khăn mà còn giúp bạn truyền tải được các thông điệp sản phẩm có ý nghĩa, hấp dẫn, đi sâu vào lòng của khách hàng. Khi bạn có cảm xúc với sản phẩm của mình, sẽ có thể truyền đạt các giá trị, sứ mệnh của sản phẩm cho thị trường, từ đó giúp sản phẩm nổi bật trước các đối thủ cạnh tranh.

Bạn đã xác định được một sản phẩm tiềm năng có thể giải quyết các vấn đề của người tiêu dùng và xuất phát từ niềm đam mê của bạn. Vậy, tiếp theo là làm gì? Hãy tạo ra một thông điệp thương hiệu ấn tượng để có thể gây chú ý cho khách hàng và giúp bạn nổi bật trong thị trường thương mại điện tử cạnh tranh khốc liệt.

Để tạo ra một thương hiệu nổi bật và khiến khách hàng luôn nhớ đến thương hiệu thì bạn cần phải dành thời gian để nghiên cứu và thực sự hiểu đối tượng mục tiêu của mình. Bạn cần xây dựng lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.

Bạn có thể bắt đầu bằng cách trả lời một số câu hỏi như:

Nếu bạn chọn sản phẩm đang là xu hướng được ưa chuộng trên thị trường hoặc có tiềm năng trở thành sản phẩm dẫn đầu hoặc tạo xu hướng trên thị trường thì bạn sẽ có nhiều cơ hội thành công khi kinh doanh online.

Để thành công khi làm như vậy, điều quan trọng là bạn phải luôn cập nhật các sản phẩm, dịch vụ thịnh hành hoặc là xu hướng thời gian gần đây. Sau đó tạo một website thương mại điện tử để quảng bá sản phẩm đến mọi người trước khi sản phẩm hạ nhiệt.

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, việc bắt kịp xu hướng sớm có thể mang lại cho doanh nghiệp của bạn một lợi thế lớn. Bạn sẽ có cơ hội sở hữu các từ khóa SEO và khẳng định mình là người dẫn đầu trong thị trường mà bạn phục vụ.

Hãy chọn bán các sản phẩm đáp ứng đam mê, thú vui của khách hàng. Các sản phẩm thành công là sản phẩm phục vụ cho niềm đam mê của khách hàng, hoặc thậm chí là tật xấu của họ. Đó có thể là sản phẩm phục vụ đam mê chơi game của khách, phục vụ thú chơi cá, nuôi thú cưng hay đam mê tập luyện thể thao…

Người mua sắm thường sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho những sản phẩm đáp ứng thú vui, đam mê của họ và gắn bó trung thành với các thương hiệu này.

Các phân khúc ngách thường mang lại thành công cho các doanh nghiệp thương mại điện tử. Hãy chọn các sản phẩm ngách phục vụ một thị trường ngách với ít sản phẩm cạnh tranh.

Lý do giúp bạn dễ thành công là khách hàng ở phân khúc ngách có sự tương tác và nhu cầu cũng như chuyển đổi cao. Phục vụ một phân khúc ngách là một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời vì bạn tạo ra một sản phẩm giải quyết được vấn đề đặc thù cho một nhóm khách hàng cụ thể. 

Bạn có thể tìm ý tưởng sản phẩm kinh doanh online bằng cách quan sát và tìm hiểu ở môi trường, xã hội mà bạn sống. Người dân ở khu vực bạn có nhu cầu gì mà chưa được đáp ứng? Có cơ hội để cải thiện cuộc sống của những người hàng xóm của bạn không? Sản phẩm nào thu hút được khách hàng nhanh chóng? Những sản phẩm nào đang bán chạy và thành công? Luôn cập nhật những gì đang diễn ra xung quanh bạn và trên thế giới sẽ giúp bạn xác định các cơ hội kinh doanh trực tuyến mới.

Ngoài ra, hãy đánh giá điểm mạnh và sở thích của bạn. Bạn thích kinh doanh sản phẩm gì? Hay bạn có năng khiếu về bán hàng hoặc tiếp thị không? Bạn có lo sợ khi phải tìm người kêu gọi hùn vốn đầu tư? Tìm hiểu cách tập hợp các nguồn lực về nhân sự, kỹ thuật, vốn… để đưa ý tưởng kinh doanh online của bạn vào thực tế. Có một kế hoạch và sự chuẩn bị tốt về sản phẩm kinh doanh, cách bắt đầu doanh nghiệp sẽ giúp ích rất nhiều cho tương lai khi bạn kinh doanh online.

Hãy đảm bảo bạn đã hoàn thành các bước sau:

Sự thật là, việc thành công với một cửa hàng thương mại điện tử không phải là điều dễ dàng. Tuy nhiên, với các công cụ phù hợp và một kế hoạch bài bản chuẩn bị trước và sau khi ra mắt sản phẩm, bạn sẽ đi đúng hướng để đạt được thành công.

Kết luận