Khởi nghiệp – điều gì quan trọng nhất?

Đến một lúc nào đó, bạn không muốn “làm thuê” cho người khác nữa, thay vào đó bạn sẽ mong muốn được làm chủ một doanh nghiệp của riêng mình. Rào cản lớn nhất đối với nhiều người là không biết bắt đầu từ đâu, và chính sự mơ hồ này đã khiến không ít người phải từ bỏ giấc mơ của mình. Vậy trước khi khởi nghiệp quan trọng nhất điều gì?

Có rất nhiều lí do để bạn bắt đầu khởi nghiệp. Với rất nhiều người thì đó là cơ hội để đổi đời. Họ mơ ước sẽ không còn chờ lương tháng ba cọc ba đồng mà sớm giàu có nhờ kinh doanh riêng. Với làn sóng startup của rất nhiều bạn trẻ  thì có thể hơi khác. Sự đam mê ý tưởng, thích thể hiện và quyết tâm được trải nghiệm là những yếu tố quan trọng. Còn với nhiều người khởi nghiệp khi đã ổn định, bước vào tuổi trung niên thì có khi một sự thay đổi, từ bỏ công việc quen thuộc, nhàm chán lại là động lực. 

Tuy nhiên, dù là ai, thì bạn sẽ luôn hỏi “Đâu là điều đầu tiên tôi phải làm để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình?”

Giới trẻ khởi nghiệp ngày nay, trước khi bắt tay vào thực hiện ý tưởng của mình các bạn hãy đảm bảo rằng phải trang bị đầy đủ những kiến thức kinh doanh cũng như kiến thức QTKD căn bản để có khả năng điều khiển, vận hành thật tốt việc kinh doanh của mình.

Điều này cũng giúp ích cho những cá nhân hay tổ chức khởi nghiệp có mong muốn được hỗ trợ vốn từ các nhà đầu tư.

Các nhà đầu tư cần biết lợi nhuận bán hàng, chỉ số đã được đo đạt và tất tần tật thông tin về kế hoạch kinh doanh của bạn trước khi họ chấp nhận lời mời đầu tư cho bạn.

Những kiến thức khởi nghiệp bạn nên trang bị bao gồm:

1) Mô hình kinh doanh, Truyền thông, Marketing để thu hút thêm nhiều khách hàng

Để có thể nâng tầm quy mô và thu hút khách hàng, ở giai đoạn này bạn cần phải làm tốt 3 điểm:

Đầu tiên: xây dựng được chính xác chân dung khách hàng mục tiêu

Thứ hai: biết cách tổ chức bộ máy kinh doanh hiệu quả từ khâu Truyền thông, Marketing cho tới việc tổ chức đội ngũ Sales để bán hàng và chốt đơn hàng.

Thứ ba: biết cách xây dựng Lộ trình trải nghiệm khách hàng và cài đặt vào đó các giá trị độc đáo để khiến khách hàng của bạn thích thú và yêu thích, từ đó sẽ mua hàng và gắn bó lâu dài với bạn.

Không biết cách xây dựng mô hình kinh doanh hoặc ngộ nhận về nhu cầu và quy mô khách hàng chính là một trong những nguyên nhân hàng đầu khiến các Startup sớm nở, chóng tàn.

2) Chiến lược sản phẩm, Chiến lược giá

Có được sản phẩm độc đáo, tạo ra được giá trị cho khách hàng và được khách hàng chấp nhận là bạn đã thành công được bước 1, nhưng đó vẫn là chưa đủ. Yếu tố quan trọng kết nối giữa kinh doanh với hiệu quả tài chính, đó là chiến lược giá.

Chiến lược giá thể hiện việc bạn nhắm vào phân khúc khách hàng nào.

Giá quá thấp sẽ khiến sản phẩm của bạn rơi vào nhóm “Bình dân” dẫn tới bạn không có đủ Biên lãi để xây dựng và phát triển hệ thống.

Giá quá cao sẽ giới hạn quy mô số lượng khách hàng. CEO cần phải biết cách phân tích các cấu phần tạo nên giá của sản phẩm và tính toán cài đặt cho phù hợp.

Bên cạnh giá, CEO cũng còn phải biết lựa chọn các danh mục sản phẩm, theo 3 nhóm từ sản phẩm dẫn, sản phẩm doanh số, đến sản phẩm lợi nhuận. Chiến lược các nhóm sản phẩm phối hợp với nhau để tăng khả năng thu hút khách hàng và tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Sai về chiến lược giá, chiến lược sản phẩm cũng khiến các Startup dần dần suy kiệt và thất bại.

3) Huy động vốn và Quản lý dòng tiền

Muốn mở rộng hoạt động kinh doanh và thu hút khách hàng, chắc chắn 1 điều bạn cần có tiền.

Để có tiền thì bạn cần huy động được vốn từ các nhà đầu tư. Việc đầu tiên chính là bạn phải biết trình bày Bản Kế hoạch kinh doanh và đầu tư, trình bày Hiệu quả tài chính cho nhà đầu tư và Tính khả thi của kế hoạch.

Tuy nhiên bạn cần cảnh giác với cái bẫy rủi ro chi tiêu quá đà, thiếu kiểm soát hiệu quả chi tiêu vẫn đang trực chờ để đánh sập các Startup nếu CEO thiếu kiến thức quản trị tài chính.

CEO cần phải “Xây dựng được bảng CCSC điều khiển trung tâm hệ thống tài chính của doanh nghiệp” và biết cách quản lý các hạn mức chi phí, kiểm soát dòng tiền.

Kém năng lực huy động vốn và quản lý tài chính là nguyên nhân hàng đầu khiến các Startup không lớn được hoặc thậm chí nhanh chóng phá sản.

4) Tổ chức bộ máy tinh gọn hiệu quả

Đừng để những hình ảnh của các doanh nghiệp hoành tráng, với quy mô hàng trăm, hàng nghìn nhân sự và trải dài khắp các tỉnh thành làm bạn mờ mắt và ngộ nhận.

Hơn lúc nào hết, ở giai đoạn Startup, Bạn phải biết:

Cách tổ chức bộ máy nhân sự thật sự tinh gọn và đa năng

Tập trung vào các chức năng cốt lõi như tạo sản phẩm dịch vụ và cung ứng, phục vụ khách hàng, truyền thông, quảng bá và bán hàng, thu tiền, kiểm soát chi tiêu mua sắm và báo cáo hiệu quả kinh doanh.

CEO Startup cần trang bị cho mình kiến thức nền tảng về việc xây dựng và tổ chức bộ máy doanh nghiệp, xây dựng luồng công việc và phân công công việc tới từng bộ phận, từng nhân sự.

5) Tuyển được người giỏi

Một Startup muốn thành công cần phải kết hợp được 3 yếu tố năng lực: Chuyên môn – Kinh doanh – Tài chính. Và chắc chắn bạn cần phải gây dựng được 1 đội nhóm Co-Founder mạnh, đủ các mảnh ghép năng lực nêu trên để bổ trợ cho nhau.

Để làm được điều đó, là CEO đứng đầu, ngoài việc có tầm nhìn, có hoài bão lớn, bạn còn cần phải biết cách “Xây dựng Bộ Luật chơi trong doanh nghiệp” phân chia rõ trách nhiệm và quyền lợi phù hợp cho các thành viên.

6) Lập kế hoạch, báo cáo, quản lý thời gian

Đam mê cháy bỏng, Quyết tâm vững chắc, thêm 1 chút Mơ mộng Dại khờ là những tố chất cần có của 1 Startup. Nhưng “Cơm áo không đùa với khách thơ”, để có thể thành công, Bạn cần phải biết:

Lập kế hoạch hành động cho bản thân, cho các bộ phận để đảm bảo tính khả thi và kết nối với mục tiêu kinh doanh của Công ty.

Xây dựng hệ thống báo cáo để kiểm soát tính hiệu quả của công việc, biết cách phân tích nguyên nhân và giải pháp để hiệu chỉnh kế hoạch cho phù hợp với thực tế kinh doanh.

Đồng thời là 1 CEO, bạn cũng phải biết những nhiệm vụ quan trọng nhất của mình là gì và phân bổ thời gian phù hợp cho các nhiệm vụ chính đó.

Đừng để cái bẫy bận rộn đánh lừa bạn và khiến bạn mất đi tính hiệu quả và định hướng mục tiêu.

7) Xử lý vấn đề Tài chính, Thuế, Pháp lý

Ở quy mô Startup, chắc chắn bạn chưa có đủ kiến thức và nguồn lực để làm tốt các vấn đề liên quan tới quản trị tài chính, thuế và pháp lý. Do đó bạn chỉ cần trang bị cho mình Tư duy quản trị tài chính, còn lại bạn có thể sử dụng các dịch vụ thuê ngoài để hỗ trợ mình.

8) Thiếu kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng nên yếu về năng lực ra quyết định

Khi mới khởi nghiệp, việc bạn làm tốt 2 nhiệm vụ cơ bản là Ý tưởng sản phẩm dịch vụ độc đáo và Mô hình kinh doanh độc đáo đã giúp bạn bán được hàng và thu được lợi nhuận, đó là những thành công bước đầu. 

Tuy nhiên để mở rộng và thành công, thu hút vốn đầu tư, không rơi vào nguy cơ “Chết trước bình minh” thì bạn cần nhanh chóng trang bị cho mình những kiến thức quản trị nền tảng để có thể giải quyết được những khó khăn nêu trên.

Việc thiếu kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng rất dễ dẫn CEO đến 1 trong 2 trạng thái, hoặc ra quyết định vội vàng, mạo hiểm và phải trả giá, hoặc trù trừ, không dám ra quyết định dẫn đến mất cơ hội thị trường, mất cơ hội đầu tư.

Học viện Doanh nhân CEO Việt Nam sẽ luôn đồng hành cùng với các CEO trong suốt lộ trình 4 giai đoạn phát triển của doanh nghiệp:

• Khởi nghiệp và Sống sót
• Chuẩn hóa và Mở rộng
• Tối ưu hóa và Nhân bản
• Tự động hóa.

Các kiến thức và kinh nghiệm thực chiến được chia sẻ bởi ông Ngô Minh Tuấn – Chủ tịch HĐQT Tập đoàn CEO Việt Nam Holding cùng đội ngũ chuyên gia kinh nghiệm thực tế trên tất cả các lĩnh vực.

Truy cập ngay trang Youtube Học viện CEO Việt Nam – Đăng ký theo dõi để cập nhật thường xuyên những thông tin bổ ích về quản trị và vận hành doanh nghiệp. 

Chúc các CEO Startup thành công, hạnh phúc và an lạc!

Theo dõi website Học viện CEO Hà Nội để cập nhật những kiến thức mới nhất về quản trị doanh nghiệp.

Truy cập kênh Youtube Học viện CEO Hà Nội tại đường link dưới đây:

https://www.youtube.com/channel/UCQ0Dw-SVDX1kCgsjXRd0lvw