Mô hình kinh doanh BMC là gì? 9 Yếu tố của BMC

4.6/5 – (18 bình chọn)

Nếu là một người đam mê kinh doanh và tìm hiểu về các mô hình kinh doanh, chắc hẳn bạn từng nghe qua về mô hình kinh doanh BMC. Vậy mô hình kinh doanh BMC là gì? BMC gồm có các yếu tố nào? Và đâu là yếu tố cần được chú trọng của mô hình kinh doanh BMC? Hãy cùng tham khảo bài viết dưới đây để biết thêm chi tiết

Định nghĩa mô hình kinh doanh BMC

BMC là viết tắt của Business Model Canvas là một mô hình thể hiện chiến lược kinh doanh toàn diện cho doanh nghiệp được rất nhiều startup sử dụng. Nói dễ hiểu, mô hình kinh doanh BMC cung cấp một cái nhìn tổng thể về doanh nghiệp một cách ngắn gọn nhưng chi tiết thông qua 9 yếu tố chính mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phải có trước khi bắt đầu.

9 yếu tố của mô hình kinh doanh BMC bao gồm

Phân khúc khách hàng – Customer segment

Tuỳ thuộc vào định hướng mà mỗi doanh nghiệp sẽ có một hoặc một vài phân khúc khách hàng khác nhau. Đây là nhóm đối tượng mà doanh nghiệp sẽ hướng tới để tạo ra các sản phẩm, các chiến dịch quảng cáo đánh thẳng vào “insight” của khách hàng để thúc đẩy việc mua hàng

Giá trị cam kết – Value proposition

Đây là một khái niệm marketing vô cùng quen thuộc và cũng là một yếu tố bất kỳ nhà khởi nghiệp nào cũng cần hiểu thật rõ để thành công. Giá trị cam kết của một sản phẩm là những lợi ích sản phẩm mang đến cho khách hàng khi họ mua nó. Những lợi ích này không chỉ là những lợi ích đơn thuần mà còn là những đặc điểm khiến sản phẩm của bạn nổi trội hơn đối thủ.

Những kênh truyền thông – Channels

Đây có thể là những kênh truyền thông hoặc những kênh phân phối mà doanh nghiệp dùng nó để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu của mình. Hiện nay có nhiều loại kênh phân phối khác nhau như trực tiếp, gián tiếp, online, offline.. Và tùy theo nhu cầu, mục đích và điều kiện kinh tế mà doanh nghiệp có thể chọn cho mình những kênh phù hợp. 

Nguồn lực chính của doanh nghiệp – Key resources

Được hiểu là những yếu tố nội tại bên trong giúp doanh nghiệp hình thành, phát triển, và duy trì hoạt động. Những nguồn lực có thể kể đến là nguồn lực về tài chính (vốn), nguồn lực về trí tuệ (yếu tố con người), nguồn lực về tài nguyên, 

Dòng doanh thu – Revenue streams

Dòng doanh thu là nguồn tiền công ty thu được sau khi cung cấp các sản phẩm, dịch vụ, giải pháp cho khách hàng sau khi đã trừ hết tất cả chi phí. Dòng doanh thu quan trọng và được chú ý hàng đầu vì nó là mục tiêu hoạt động chính của hầu hết công ty

Quan hệ khách hàng – Customer relationships

Đây là yếu tố quan trọng của một doanh nghiệp vì nó là nguồn nuôi dưỡng những yếu tố khác. Nó tất cả những gì liên quan đến mối quan hệ của doanh nghiệp và khách hàng. Bao gồm cách thức công ty bạn lựa chọn để duy trì quan hệ với khách hàng, cách bạn thu hút khách hàng mới, giữ chân và chăm sóc khách hàng cũ..

Hoạt động chủ đạo – Key activities

Là những hoạt động quan trọng mà doanh nghiệp cần làm để duy trì bộ máy tổ chức của mình. “Hoạt động chính” của doanh nghiệp được thực hiện dựa trên “nguồn lực” của doanh nghiệp để từ đó tạo ra “dòng doanh thu”. Đây là ba yếu tố tỉ lệ thuận với nhau

Đối tác chính của doanh nghiệp – Key partnership 

Là tất cả những bên có liên quan đến quá trình hoạt động và tạo ra giá trị của doanh nghiệp có thể kể đến như nhà cung cấp, nhà phân phối, người bán lẻ, đơn vị quảng cáo…

Cơ cấu chi phí – Cost structure:

Đây chính là nơi mô tả những khoản chi phí mà doanh nghiệp sử dụng để tạo ra giá trị cho khách hàng và lợi nhuận cho mình. Bao gồm các khoản phí như lương nhân viên, chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo… Các nhà đầu tư sẽ nhìn vào cơ cấu chi phí của một công ty để quyết định chi tiền đầu tư.

Ưu điểm của mô hình kinh doanh BMC

• Ngắn gọn: thay vì phải viết một bản kế hoạch thật dài cho dự án khởi nghiệp thì hãy bắt đầu với mô hình kinh doanh BMC, mọi thứ sẽ về doanh nghiệp của bạn sẽ hiện lên thật rõ ràng chỉ trong một trang giấy

• Dễ so sánh và đối chiếu: vì nằm trên một trang giấy nên bạn sẽ nhìn thấy những điểm không hợp lý và sửa ngay.

• Phù hợp cho tất cả mọi người: bởi vì sự đơn giản và dễ thực hiện nên bất cứ ai cũng có thể bắt đầu với mô hình kinh doanh BMC

Đâu là yếu tố quan trọng nhất của mô hình kinh doanh BMC?

Trên thực tế, không có yếu tố nào là quan trọng nhất cho doanh nghiệp trong 9 yếu tố trên. Tình hình kinh doanh, tầm nhìn và sứ mạng và hướng đi cho doanh nghiệp mới là yếu tố quyết định đâu là yếu tố quan trọng nhất.

Trên đây là những thông tin về mô hình kinh doanh BMC, hy vọng những thông tin trên có thể giúp ích cho bạn trong quá trình xây dựng doanh nghiệp của mình.