Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Với 10 Bước Chi Tiết

Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới là gì?

Một kế hoạch marketing cho sản phẩm là cách bạn đưa sản phẩm của mình tới tay khách hàng với hiệu quả cao nhất có thể.

Kế hoạch marketing sẽ giúp bạn nghiên cứu được thị trường, tìm ra điểm mạnh và tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển thông điệp marketing chủ chốt. Bên cạnh đó, bản kế hoạch còn giúp bạn luôn theo dõi được lộ trình công việc và đánh giá được những việc nên hay không nên làm.

Các bước lập kế hoạch marketing cho sản phẩm

Bước 1: Nắm vững về sản phẩm

Để biết sản phẩm của mình sẽ được đứng ở đâu trên thị trường, chúng ta cần bắt đầu với những nghiên cứ bằng cách trả lời những câu hỏi:

• Sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu gì?
• Chúng có điểm gì khác biệt và nổi trội?
• Tại sao khách hàng nên mua chúng?

Khi đã hoàn thành các câu hỏi cốt lõi đó, bạn có thể phân tích nâng cao để tìm ra những điểm độc đáo riêng của sản phẩm:

• Nên bán sản phẩm của mình ở đâu?
• Mức giá cả hợp lý trên thị trường và đáp ứng chi phí – lợi nhuận?
• Sản phẩm cần được sử dụng/ bảo quản ở môi trường thế nào?
• …

Bước 2: Nghiên cứu thị trường cho sản phẩm đang cần lập kế hoạch marketing

Đây là bước nghiên cứu xem sản phẩm của bạn có mức hấp dẫn tới đâu. Khi thực hiện bước 2, có ba vấn đề mà bạn cần lưu ý là dung lượng thị trường, xu hướng thị trường và tính thời vụ.

DPS gợi ý một vài công cụ cho hoạt động này.

1. Google Trends

Đây là một công cụ hữu hiệu để tìm kiếm những từ khóa từ Google. Đâu là những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trong một khoảng thời gian nhất định mà bạn tìm kiếm. Từ đó, một phần giúp đánh giá về tính tiềm năng của thị trường.

2. Google Keyword Planner

Với công cụ này, bạn có thể tra được số lượt tìm kiếm của một từ khóa, điều này sẽ giúp bạn nắm rõ về việc những từ khóa nào được tìm kiếm nhiều và xác định được cả tính thời vụ.

Bước 3: Xác định nhóm khách hàng mục tiêu

Khi đã nắm rõ về môi trường bên trong và bên ngoài của sản phẩm, đâu sẽ là phân khúc tốt để thâm nhập?

Khách hàng của bạn sẽ được phân chia theo độ tuổi, giới tính, vị trí, mức thu nhập, sở thích,… Cần thu thập các thông tin về người mua hàng một cách đầy đủ và xác định xem nhóm khách nào sẽ có khả năng mua hàng của bạn cao nhất.

Sau đó, hãy xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng cụ thể mà sản phẩm đang hướng tới.