Định nghĩa, mục tiêu, đặc điểm của marketing dược

Ngày đăng: 08/03/2019, 18:02

1.Định nghĩa, mục tiêu, đặc điểm của marketing dược P.194ĐN: là tổng hợp các chính sách chiến lược marketing của thuốc và nhằm thỏa mãn nhu cầu của bệnh nhân, nhằm phục vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồngMục tiêu:oMục tiêu sức khỏe: dược phẩm phải đạt chất lượng tốt, hiệu quả và an toànoMục tiêu kinh tế: SX và KD phải đạt hiệu quả để có thể tồn tại và phát triểnĐặc điểm: hoạt động marketing dược đáp ứng 5 đúng:oĐúng thuốc:Cung cấp thuốc đúng loại DC, đúng hàm lượng theo ghi trên nhãn (đảm bảo chất lượng thuốc)Thực hành tốt: GMP, GDP, GPP, GLP, GSPNắm bắt được xu hướng mô hình bệnh tật trong khu vực thuộc phạm vi mà công ty hoạt động => xác định thị trường mục tiêu => xác định được NC, SX, KD thuốc gì? Bao nhiêu? Để phù hợp với nhu cầu thực tế của thị trường thuốcoĐúng số lượng thuốc:Xác đinh được số lượng thuốc sẽ SXKD để tung ra thị trườngXác định quy cách số lượng thuốc đóng gói sao cho phù hợp với thị trường mục tiêuVới mỗi sp cần thực hiện đúng liềuoĐúng nơi:Phát triển các kênh phân phối hỗn hợp gồm: người bán buôn, bán lẻ, bệnh viện, bệnh viên tư và hệ thống y tế Nhà nước.Phải duy trì mối quan hệ thương mại tốt với các phần tử khác của kênh phân phốioĐúng giá: Cần xem xét các yếu tố sau để đặt ra giá mà công chúng có thể chấp nhận:Bản chất của thị trườngGiá của sp cạnh tranhGiá NC và triển khaiSự linh hoạt trong việc đặt giá trong các trường hợp khác nhau khi bán số lượng lớn, khi bán lẻ, bán cho bệnh viện, bán cho thầy thuốc…oĐúng lúc:Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thuốcĐảm bảo BN mua được đúng thuốc trong thời gian họ cần và thuận lợi nhấtThời gian giới thiệu sp cần được xác định đúng lúc đểm đảm bảo cung cấp được nhiều thông tin nhất, tạo nhu cầu tiêu dùng trên thị trường 1 Định nghĩa, mục tiêu, đặc điểm marketing dược P.194 – ĐN: tổng hợp sách chiến lược marketing thuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu bệnh nhân, nhằm phục vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng – Mục tiêu: o Mục tiêu sức khỏe: dược phẩm phải đạt chất lượng tốt, hiệu an toàn o Mục tiêu kinh tế: SX KD phải đạt hiệu để tồn phát triển – Đặc điểm: hoạt động marketing dược đáp ứng đúng: o Đúng thuốc:  Cung cấp thuốc loại DC, hàm lượng theo ghi nhãn (đảm bảo chất lượng thuốc)  Thực hành tốt: GMP, GDP, GPP, GLP, GSP  Nắm bắt xu hướng mơ hình bệnh tật khu vực thuộc phạm vi mà công ty hoạt động => xác định thị trường mục tiêu => xác định NC, SX, KD thuốc gì? Bao nhiêu? Để phù hợp với nhu cầu thực tế thị trường thuốc o Đúng số lượng thuốc:  Xác đinh số lượng thuốc SXKD để tung thị trường  Xác định quy cách số lượng thuốc đóng gói cho phù hợp với thị trường mục tiêu  Với sp cần thực liều o Đúng nơi:  Phát triển kênh phân phối hỗn hợp gồm: người bán buôn, bán lẻ, bệnh viện, bệnh viên tư hệ thống y tế Nhà nước  Phải trì mối quan hệ thương mại tốt với phần tử khác kênh phân phối o Đúng giá: Cần xem xét yếu tố sau để đặt cơng chúng chấp nhận:  Bản chất thị trường  Giá sp cạnh tranh  Giá NC triển khai  Sự linh hoạt việc đặt giá trường hợp khác bán số lượng lớn, bán lẻ, bán cho bệnh viện, bán cho thầy thuốc… o Đúng lúc:  Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thuốc  Đảm bảo BN mua thuốc thời gian họ cần thuận lợi  Thời gian giới thiệu sp cần xác định lúc đểm đảm bảo cung cấp nhiều thông tin nhất, tạo nhu cầu tiêu dùng thị trường … nhu cầu thuốc  Đảm bảo BN mua thuốc thời gian họ cần thuận lợi  Thời gian giới thiệu sp cần xác định lúc đểm đảm bảo cung cấp nhiều thông tin nhất, tạo nhu cầu tiêu dùng thị trường