Chiếm lĩnh thị trường bằng chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu

Phát triển thị trường trong nước

Theo Tổng Giám đốc Hanosimex Nguyễn Khánh Sơn, một trong những thành công của Tổng công ty (TCT) là từ cuối năm 2008 đến nay Hanosimex đã đẩy mạnh phát triển thị trường trong nước, đưa ra những dòng sản phẩm phù hợp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, mở rộng thị trường trong nước bằng chất lượng sản phẩm, dịch vụ và niềm tin khách hàng. Từ đầu năm đến nay, doanh thu của  TCT ở tất cả các thị trường đều tăng trưởng, trong đó doanh thu trong nước đạt 37 tỷ đồng, tăng 16% so với cùng kỳ năm 2008.

Từ chỗ chỉ có mặt hàng sợi, chủ yếu bán trong nước, Hanosimex đã năng động và nhạy bén mạnh dạn đầu tư máy móc thiết bị để có thêm các sản phẩm dệt kim, khăn bông và Denim (vải Jin)… tiêu thụ rộng rãi trong nước và xuất khẩu, tạo việc làm cho hơn 6.000 lao động. Ðể phát triển thị trường nội địa, hàng loạt giải pháp đồng bộ đã được triển khai như: liên tục cải tiến mẫu mã, tiết kiệm nguyên liệu, phụ liệu để hạ giá thành, phát triển hệ thống phân phối sản phẩm ở khắp các tỉnh, thành phố trong cả nước. Các sản phẩm của Hanosimex được đưa ra bày bán tại  chín cửa hàng giới thiệu sản phẩm của TCT và hơn 50 đại lý tiêu thụ sản phẩm, bán lẻ trực tiếp hoặc đưa vào các  siêu thị, các hội chợ, triển lãm.

Phó Tổng giám đốc Hanosimex Nguyễn Thanh Bình cho rằng, thị trường trong nước là nơi chia sẻ những ý tưởng thiết kế, sáng tạo mới nhất. Do đó tháng 8-2008, Công ty cổ phần thời trang đã được thành lập trên cơ sở sáp nhập Trung tâm  thiết kế thời trang, Trung tâm thương mại, bộ phận kinh doanh nội địa thuộc phòng kinh doanh của Hanosimex. Nhờ đó, TCT đã chủ động được các khâu từ thiết kế, đến điều hành sản xuất kinh doanh nội địa một cách kịp thời và hiệu quả. Với 22 cán bộ kỹ thuật, mỗi năm công ty này thiết kế hơn 100 mẫu mã sản phẩm mới cho các lứa tuổi, đưa ra tiêu thụ tại thị trường trong nước. Sản phẩm chủ yếu từ vải dệt kim mềm mại, thoáng mát, tiện dụng với nhiều kiểu dáng bắt mắt, phù hợp với mọi lứa tuổi. Các sản phẩm dệt kim như áo Pull, Tshirt, quần áo thể thao, khăn bông, bộ lót tay nhà bếp… được người tiêu dùng trong nước ưa chuộng, trong đó đặc biệt là hai dòng sản phẩm thời trang cao cấp  mang nhãn hiệu JUMP, BLOOM. Tại các Hội chợ quốc tế hàng Công nghiệp Việt Nam, sản phẩm thương hiệu Hanosimex luôn được bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao, Hàng tiêu dùng được nhiều người yêu thích, được tặng Giải thưởng Sao vàng đất Việt, Cúp Vàng, Quả cầu vàng…

Ðứng trước sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường dệt may, chất lượng nguồn nhân lực là một trong những yếu tố tác động sâu sắc đến hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Từ đầu năm đến nay do phải đối mặt tình trạng thiếu hụt nhân lực, nhất là lao động có trình độ tay nghề cao. Do đặc điểm của ngành dệt may, nhiều người trong số này tuy chưa đến tuổi về hưu vẫn xin nghỉ, đi giám định sức khỏe sau đó được hưởng số tiền trợ cấp tính theo năm công tác trước khi nhận chế độ hưu trí. Từ 2008 đến nay, hàng trăm lao động của TCT nghỉ việc theo dạng này, gây không ít khó khăn cho việc tổ chức điều hành sản xuất. Ðể khắc phục tình trạng luôn thiếu hụt lao động, Hanosimex liên tục tuyển công nhân mới, đưa ra những chính sách để  thu hút người lao động từ nông thôn ra làm việc. Từ tháng 5-2009, Hanosimex xây nhà ở cho 200 công nhân tại công ty; hỗ trợ cho công nhân học việc tiền ăn trưa, tiền đào tạo, bù tiền lương cho công nhân mới thử việc trong những tháng đầu làm việc khi chưa đạt năng suất khoán, đồng thời từng bước chuyển dịch khâu may về sản xuất tại các địa phương để thu hút lao động các vùng nông thôn.

Ðầu tư, đổi mới công nghệ

Ðể sản phẩm của Hanosimex đứng vững trên thị trường trong nước, lãnh đạo Hanosimex quyết định đầu tư chiều sâu đổi mới công nghệ, tận dụng tối đa cơ sở vật chất và năng lực hiện có để phát triển sản xuất. Trên cơ sở xác định rõ sản phẩm chiến lược, việc đầu tư đã được triển khai đúng hướng, tập trung và phát huy ngay hiệu quả.

Công ty đầu tư dây chuyền kéo sợi hiện đại có thiết bị cấp lõi và đổ sợi tự động, các máy ống tự động được trang bị hệ thống cắt lọc điện tử hiện đại sản xuất sợi chất lượng cao, sợi cốt-tông, sợi hóa học đến sợi bọc chun… Dây chuyền dệt vải Denim được đầu tư đồng bộ từ công đoạn mắc – nhuộm – hồ – dệt – hoàn tất, đã tạo ra những mặt hàng vải co giãn bảo đảm chất lượng và nhuộm mầu đồng đều. Dây chuyền dệt khăn đồng bộ, có thiết bị Jacka điện tử tạo được các mặt hàng khăn đa dạng về chủng loại, đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Ðặc biệt, việc đầu tư đưa vào hoạt động dây chuyền dệt – nhuộm – hoàn tất vải dệt kim hiện đại của CHLB Ðức, I-ta-li-a, Nhật Bản, Hàn Quốc, dây chuyền dệt, nhuộm, cào, chải, xén lông, tạo hạt đã nâng cao chất lượng vải, sản xuất vải cào bông, vải nỉ cào một mặt, hai mặt… Riêng các nhà máy may của Hanosimex còn được đầu tư nhiều thiết bị điện tử tự động thế hệ mới giúp người lao động nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mặt hàng may.

Ðể nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường trong nước, cùng với đầu tư máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại, Hanosimex quan tâm đến việc quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO-9001:2000 bảo đảm từng sản phẩm làm ra được kiểm tra chặt chẽ trước khi đến tay người tiêu dùng. Tập trung xây dựng thương hiệu riêng cho từng dòng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng từ sản phẩm dành cho người có thu nhập từ thấp đến cao, giá cả cạnh tranh được coi trọng. Ðồng thời tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối, bán hàng đến tay người tiêu dùng. Ðây là những bước đi vững chắc để sản phẩm của Hanosimex đến với  người tiêu dùng sử dụng trong nước, góp phần triển khai thực hiện cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

 Bài và ảnh: Hà Anh